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支行長角色認(rèn)知與自我管理

主講老師: 王軍生 王軍生

主講師資:王軍生

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 支行長角色認(rèn)知與自我管理課程,專為支行管理者量身定制。課程深入剖析支行長的角色定位、職責(zé)使命與領(lǐng)導(dǎo)力要求,幫助學(xué)員明確職業(yè)發(fā)展方向。通過講解自我管理技巧,包括時間管理、情緒調(diào)節(jié)與壓力應(yīng)對,提升支行長的個人效能與職業(yè)素養(yǎng)。旨在培養(yǎng)具有戰(zhàn)略眼光、高效執(zhí)行與卓越領(lǐng)導(dǎo)力的支行管理者,為銀行穩(wěn)健發(fā)展提供堅實(shí)的人才支撐。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-10-11 14:37

支行長角色認(rèn)知與自我管理

培訓(xùn)時間

支行行長是這個團(tuán)隊單元的引領(lǐng)者+策劃者+組織者+指揮者,是這個團(tuán)隊中的市場開拓者+首席客戶經(jīng)理。

支行長的角色是以“營銷為平臺+管理”為支撐的資源駕馭者,是在現(xiàn)有流程+資源約束下的策劃、導(dǎo)演+演員為一體的指揮者+組織者。實(shí)現(xiàn)每年增量持續(xù)增長的新跨越。

構(gòu)建“三防一?!薄斗佬庞蔑L(fēng)險+市場風(fēng)險+操作風(fēng)險,確保預(yù)期盈利》的新營銷模式。

王軍生  

分行首席培訓(xùn)師

高級經(jīng)濟(jì)師

現(xiàn)任總行級在職講師

現(xiàn)任總行級特約研究員

中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院合作教授

山東師范大學(xué)外聘碩士導(dǎo)師

濟(jì)南大學(xué)外聘碩士生導(dǎo)師

曾擔(dān)任10年的支行長

專著:

《云海戰(zhàn)略》《企業(yè)戰(zhàn)略的長生之道》《老板的財務(wù)經(jīng)》《老板的營銷經(jīng)》

課程大綱

.提升支行長核心專長價值+團(tuán)隊綜合價值的軟勢力

一)支行長的三大核心能力

    觀察的能力

    決策的能力

    用人的能力

二)支行長苦練5項工夫

1、懂經(jīng)營

2、善管理

3、守紀(jì)律

4、做表率

5、帶隊伍

三)提升支行長的個人核心專長

1、發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)優(yōu)勢

2、發(fā)展自己的專業(yè)價值

3、發(fā)揮自己的最大潛能

 

四)打造支行團(tuán)隊的核心競爭力的“三大板塊”

1、客戶營銷:市場營銷+網(wǎng)點(diǎn)營銷

2、流程控制:操作流程+營銷流程+風(fēng)險控制

3、團(tuán)隊復(fù)制:營銷團(tuán)隊+技術(shù)支撐團(tuán)隊

五)提升上級領(lǐng)導(dǎo)要求下的團(tuán)隊“自編+自導(dǎo)+自演”的綜合軟勢力。

建立市場化的有效運(yùn)營新機(jī)制

六)領(lǐng)導(dǎo)的5大修煉

責(zé)任、開放、溝通、包容、創(chuàng)新

七)案例分享

. 提升支行長的實(shí)戰(zhàn)策劃與導(dǎo)演能力

一)打造支行長的5種專業(yè)技術(shù)魅力

樹權(quán)威:簡潔有力

抓流程:細(xì)檢與權(quán)變

熟規(guī)則:警覺電網(wǎng)

排危機(jī):危機(jī)公關(guān)預(yù)案

展細(xì)節(jié):品位與藝術(shù)

什么叫胸有成竹:庖丁解牛的啟發(fā)

培養(yǎng)“團(tuán)隊+下屬”職業(yè)成長“六步法”

建立“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”的績效考核新機(jī)制

二)提高支行長的3種管理能力

1、無成本的文化力

   心戰(zhàn)為上的管理者

2、低成本的培訓(xùn)力

   訓(xùn)練為先的教練者

3、正常成本的考核力

   兵戰(zhàn)為下的考核者

三)建立市場競爭的文化基因的生態(tài)環(huán)境體

 

四)提升支行長的3大職業(yè)角色:    

    1、指揮員-----導(dǎo)演

    2、戰(zhàn)斗員-----演員

    3、策劃員-----編劇本

謀事在人

悟高為師

路由心生

創(chuàng)造快樂

五)建立團(tuán)隊合力+合理+合利的協(xié)同流程

六)支行長“思想+技術(shù)”的引領(lǐng)模式

1、理念的信仰者

2、理念的建設(shè)者

3、理念的傳播者

七)案例分享

.公司與零售主線業(yè)務(wù)的營銷與開發(fā)

優(yōu)質(zhì)客戶:

山不在高,有仙則名,有不在深,有龍則靈

戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與營銷

1、一波三折

2、好事多磨

3、化險為夷

戰(zhàn)略客戶開發(fā)與模式:提升投行業(yè)務(wù)

構(gòu)建5大圈模式的中小客戶批量開發(fā)與營銷新路徑

零售業(yè)務(wù)的分層次開發(fā)與營銷服務(wù)

客戶營銷三個關(guān)鍵時刻

傳道   戰(zhàn)略

授業(yè)   戰(zhàn)術(shù)

解惑   解決方案

客戶營銷“5因素圖”

營銷的核心理念:創(chuàng)造客戶,就是創(chuàng)造我們的未來

網(wǎng)點(diǎn)零售客戶營銷

團(tuán)隊合力+合理+合機(jī)營銷

案例分享

一)支行長的三個核心特點(diǎn)

1、智商

2、情商

3、逆境商

二)“以人的優(yōu)勢+特點(diǎn)為本”帶團(tuán)隊:

最大限度的發(fā)揮每個人的優(yōu)點(diǎn)

最大限度的挖掘每個人的潛力

   風(fēng)險“控制+駕馭的“先行指標(biāo)

1、點(diǎn)對點(diǎn)的戰(zhàn)略客戶營銷模式

2、點(diǎn)對圈的中小客戶批量營銷模式;

三)支行內(nèi)控模式的“4個失”

1、失之于教

2、失之于管

3、失之于軟

4、失之于寬

 

四)三種不同支行長影響力

     1、跟隨者

  2、追隨者

  3、信仰者

打造團(tuán)隊的“文化力”

      塑造團(tuán)隊“一首歌”的信仰

提升團(tuán)隊的“訓(xùn)練力”

      提高團(tuán)隊“一盤棋”的執(zhí)行力

建立團(tuán)隊的考核力

      創(chuàng)造團(tuán)隊“一股勁”的賽馬機(jī)制

五)職業(yè)營銷的“五牌照”訓(xùn)練+養(yǎng)成

1、微笑是通行證   吸引力

2、職業(yè)是許可證   信任力

3、氣質(zhì)是信用證   影響力

4、形象是身份證   可信力

5、游說是營業(yè)證   專業(yè)力

六)案例分享

五、提升支行的團(tuán)隊建設(shè)與績效考核

一)打造支行:“公司+零售+柜面“營銷的“三支”協(xié)同團(tuán)隊

二)打造團(tuán)隊建設(shè)的“三個“發(fā)展時期

培養(yǎng)“團(tuán)隊+下屬”職業(yè)成長“六步法”

建立“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”的績效考核新機(jī)制

“菜鳥“定律到”雄鷹“法則

三)鄧小平總設(shè)計師

    1、效果論   發(fā)展是硬道理

  2、倒推論   方法滿足于效果

  3、擱置論   條件尚未成熟,時機(jī)不到

    4、變通論   原則上的靈活

四)市場競爭下的“業(yè)績導(dǎo)向的績效考核”

M:每個人的發(fā)展夢想+預(yù)期

V:利益的激勵+牽引

E:期望+攀登:團(tuán)隊支撐下的到成

“以人的優(yōu)勢+特點(diǎn)為本”帶團(tuán)隊:

最大限度的發(fā)揮每個人的優(yōu)點(diǎn)

最大限度的挖掘每個人的潛力

最大限度的限制每個人的缺點(diǎn)

五)優(yōu)秀團(tuán)隊=職業(yè)道德+職業(yè)素養(yǎng)+職業(yè)技

六)以人為本就是以優(yōu)秀的團(tuán)隊為本

近期效益看存款

遠(yuǎn)期效益看資產(chǎn)

長久效益看人才

人才經(jīng)營是核心

七)案例分享

六、提升團(tuán)隊目標(biāo)管理與職業(yè)壓力控制

一)柜面職業(yè)形象的打造

目標(biāo)管理:4P營銷新法

1、產(chǎn)品 設(shè)計水平+制造水平+品牌價值

2、價格   市場競爭的定位+優(yōu)勢     

3、渠道   客戶關(guān)系價值

4、促銷   效率+風(fēng)控之上的系統(tǒng)模式

二)職業(yè)形象

提升職業(yè)形象的5個關(guān)鍵詞

1、 氣質(zhì)

2、 熱情

3、自然

4、 可信

5、魅力

三)客戶營銷的“三大法寶”

 

四)職業(yè)壓力的兩個選擇

從突破壓力到走向無壓力的最高境界

五)突破壓力的三個階段

1、擁有職業(yè)知識+經(jīng)歷的探索

2、運(yùn)用職業(yè)知識+解決問題的喜悅

3、創(chuàng)造與發(fā)揮知識的最高期盼

六)案例分享

 



適合對象

銀行支行長+分管行長或行長助理

 
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