《商業(yè)運(yùn)營：新商機(jī)識別和商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

【課程背景】

?如何做好市場的分析評估，確定產(chǎn)品的商業(yè)模式？

?商業(yè)模式包括什么？如何設(shè)計(jì)商業(yè)畫布？

?商業(yè)模式、盈利模式、運(yùn)營模式有什么區(qū)別？有什么關(guān)系？

?如何對商業(yè)模式進(jìn)行評估和選型？

?市場分析要分析什么？如何根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)商業(yè)模式？

?產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新跟商業(yè)模式創(chuàng)新之間如何協(xié)同？

?產(chǎn)品定價(jià)，跟商業(yè)模式之間有什么關(guān)系？如何聯(lián)動？

?在不同的產(chǎn)品生命周期，商業(yè)模式會有什么變化？

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【課程收益】

?了解商業(yè)模式的設(shè)計(jì)流程

?了解商業(yè)畫布的構(gòu)成要素

?了解商業(yè)模式跟產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新之間的協(xié)同關(guān)系

?了解商業(yè)模式跟市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略之間的關(guān)系

?通過大量案例和應(yīng)用，解析商業(yè)系統(tǒng)打造的方法論！適用于不同的行業(yè)、以及不同形態(tài)的產(chǎn)品或服務(wù)！

【授課時(shí)長】本課程單獨(dú)授課為：12課時(shí)；選整個(gè)系列課為6課時(shí)

【培訓(xùn)對象】CEO、事業(yè)部經(jīng)理、戰(zhàn)略管理總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷/客服總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、及其他技術(shù)骨干等；

【課程大綱】

一、商業(yè)模式設(shè)計(jì)迭代邏輯

1) 什么是商業(yè)模式？與盈利模式和運(yùn)營模式什么關(guān)系？

2) 常見的商業(yè)模式問題：盈利性差、運(yùn)營成本高、效率低等

3) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本要素：資源、供應(yīng)鏈、市場。。。

4) 商業(yè)價(jià)值流分析與供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

5) 商業(yè)模式的基本演化和變形

6) 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和迭代：PMB循環(huán)

7) 可盈利性迭代——定位、定價(jià)和盈利模式迭代

8) 可生產(chǎn)性迭代——產(chǎn)品、生產(chǎn)和戰(zhàn)略的迭代

9) 可營銷性迭代——營銷、組織和戰(zhàn)略的迭代

10) 商業(yè)規(guī)模和前景的測算

11) 商業(yè)模式的選擇和評估

二、新商機(jī)挖掘和識別

1）新產(chǎn)品機(jī)會的挖掘：基于用戶、競品、技術(shù)、資源、供應(yīng)鏈的新機(jī)會挖掘。

2）創(chuàng)意探詢1：用戶活動過程和痛點(diǎn)挖掘

3）創(chuàng)意探詢2：用戶需求的延伸和疊加

4）創(chuàng)意探詢3：供應(yīng)鏈的延伸和整合

5）創(chuàng)意探詢4：產(chǎn)品和技術(shù)的延展和變形

6）創(chuàng)意探詢5：企業(yè)資源的增值

7）新產(chǎn)品機(jī)會的定義和評估

三、商業(yè)藍(lán)圖和生態(tài)圈架構(gòu)

1）產(chǎn)業(yè)集群和生態(tài)圈

2）核心產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)集群

3）延伸產(chǎn)品/服務(wù)

4）補(bǔ)充和輔助性產(chǎn)品/服務(wù)

5）整合產(chǎn)品和服務(wù)：解決方案

6）平臺型產(chǎn)品

四、產(chǎn)品/市場組合模型設(shè)計(jì)：市場打擊模式

1）產(chǎn)品/市場三維矩陣

2）模型1: 新的細(xì)分市場延伸和細(xì)分

3）模型2：將產(chǎn)品賣給不同的細(xì)分市場

4）模型3：為專一市場提供產(chǎn)品全覆蓋

5）模式4：單一利基市場

6）模式5：全覆蓋差異化市場

五、渠道/市場的流通模型設(shè)計(jì)

1）直銷、 旗艦店、分銷、多級分銷模式

2）病毒式傳播、交叉?zhèn)鞑ァ⒕W(wǎng)絡(luò)傳播

3）線上線下交互傳播

4）定制化傳播

5）品牌/推廣的認(rèn)知模型設(shè)計(jì)

l 自有品牌、延伸品牌

l 合作品牌、組合品牌

l 認(rèn)證和資質(zhì)

六、盈利模式設(shè)計(jì)

1)從定價(jià)，到盈利模式之間的迭代

2)盈利對象的識別：向上游、下游還是同行收費(fèi)？

3)盈利點(diǎn)挖掘：基于企業(yè)資源的盈利點(diǎn)挖掘

4)盈利點(diǎn)挖掘：開放經(jīng)營權(quán)

5)盈利點(diǎn)挖掘：供應(yīng)鏈延伸。。。。

6)支出管控：運(yùn)營開支、市場培養(yǎng)、供應(yīng)商激勵(lì)等

7)盈利性暴增和驅(qū)動：收入和支出的價(jià)值循環(huán)和增長

七、定價(jià)和收費(fèi)模式設(shè)計(jì)

1)產(chǎn)品定價(jià)的四個(gè)導(dǎo)向：需求導(dǎo)向？競爭導(dǎo)向？

2)價(jià)格區(qū)間、基準(zhǔn)價(jià)設(shè)計(jì)和敏感度測試

3)基于營銷場景的定價(jià)策略

4)戰(zhàn)略性調(diào)價(jià)：不同生命周期下的調(diào)價(jià)和促銷

5)計(jì)價(jià)方式：組合定價(jià)、按數(shù)量定價(jià)、按特征定價(jià)、按所有權(quán)定價(jià)、租賃收費(fèi)、餌與鉤

6)支付方式：以物易物、抵扣、信用支付等

八、生產(chǎn)運(yùn)營模式設(shè)計(jì)

1）外購、OEM、ODM

2）按需生產(chǎn)、大規(guī)模定制

3）標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化、柔性制造

4）自動化流程、精益化生產(chǎn)

5）社區(qū)自助式生產(chǎn)、開放式生產(chǎn)

6）本土化

九、資源整合模型設(shè)計(jì)

1）所需資源、再生資源、貢獻(xiàn)資源和合作資源的增值模式

2）聯(lián)盟、合作、戰(zhàn)略互補(bǔ)、競合

3）特許經(jīng)營、并購

4）供應(yīng)鏈整合

十、商業(yè)模式的整體評估：不同的商業(yè)模式在收益、成本、風(fēng)險(xiǎn)上有哪些不同？

1）市場前景和績效預(yù)測

2）企業(yè)投入產(chǎn)出分析

3）項(xiàng)目周期、時(shí)間成本和損益平衡分析

4）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測和前景分析