“爆品”的產(chǎn)生，是“靈光一現(xiàn)”，還是背后有方法和邏輯可循？

企業(yè)如何打造“爆品”，全過(guò)程是怎樣的？

小企業(yè)資源有限，能做“爆品”嗎？

【課程收益】

? 本課程是一個(gè)講解產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)全流程和方法論的課程！

? ——如何將一個(gè)模糊的想法，孵化成一個(gè)成熟的產(chǎn)品？

? ——如何從技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略的角度整體性策劃設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品？

? ——產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)，和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃，如何協(xié)同？

? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者必須具備的整體產(chǎn)品思維！既包含市場(chǎng)和商業(yè)策劃，也包含創(chuàng)新設(shè)計(jì)，打通技術(shù)和商業(yè)之間的轉(zhuǎn)化障礙！

——產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，要基于企業(yè)的客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)開(kāi)展！

——產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，也要基于產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)！

? 通過(guò)大量案例和應(yīng)用，解析產(chǎn)品整體打造的方法論！適用于不同的行業(yè)、以及不同形態(tài)的產(chǎn)品或服務(wù)！

? 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、事業(yè)部總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及主管、研發(fā)總監(jiān)及主管等！

【專(zhuān)有技術(shù)和版權(quán)課程】PCI-PDA創(chuàng)新孵化技術(shù)

季猛老師自主研發(fā)了“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)”（全稱(chēng)：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的企業(yè)創(chuàng)新孵化技術(shù)），該技術(shù)旨在對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“將一個(gè)模糊的想法，如何轉(zhuǎn)化成一個(gè)成熟產(chǎn)品？”，解析了產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)全過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新兩方面協(xié)同進(jìn)行改進(jìn)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)成功率。該技術(shù)涵蓋了大數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者研究、市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、商業(yè)模式、用戶(hù)需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新、TRIZ、QFD等多個(gè)細(xì)分知識(shí)領(lǐng)域，將多個(gè)學(xué)科融會(huì)貫通，形成專(zhuān)有創(chuàng)新技術(shù)理論，整體改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值和效益。

 課程大綱：

一、 產(chǎn)品成敗和爆品的特質(zhì)：什么是產(chǎn)品？為什么成功？或失敗？

1. 典型的產(chǎn)品失敗類(lèi)型解析： 產(chǎn)品缺陷、市場(chǎng)認(rèn)知低、市場(chǎng)小、商業(yè)模式失敗等

1） 陌生產(chǎn)品：乏人問(wèn)津的陌生產(chǎn)品！

2） 不成熟的新品：一流的技術(shù)、三流的產(chǎn)品？ 

3） 雞肋產(chǎn)品：各種設(shè)計(jì)缺陷、沖突和邏輯混亂！

4） 缺陷產(chǎn)品：質(zhì)量問(wèn)題，都是研發(fā)的責(zé)任嗎？

5） 同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)：“好產(chǎn)品，賣(mài)不過(guò)便宜的產(chǎn)品？”

6） 定制型、投標(biāo)型項(xiàng)目，為什么壓價(jià)嚴(yán)重？

2.  “什么是成功的產(chǎn)品？”——爆品特質(zhì)解析

1) 什么是爆品？——爆品都是技術(shù)一流的產(chǎn)品嗎？產(chǎn)品好，就會(huì)是“爆品”嗎？

2) 爆品特質(zhì)1：目標(biāo)客群的最大化

3) 爆品特質(zhì)2：最佳性?xún)r(jià)比定位

4) 爆品特質(zhì)3：痛點(diǎn)深挖

5) 爆品特質(zhì)4：巧妙的創(chuàng)新設(shè)計(jì)

6) 爆品特質(zhì)5：商品化和規(guī)?；?/span>

二、 產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計(jì)的全流程解析和底層邏輯：

1. 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)與產(chǎn)品成?。簽槭裁串a(chǎn)品策劃很重要？

1) 產(chǎn)品的失敗多數(shù)緣起于什么階段？

2) 常見(jiàn)的不規(guī)范產(chǎn)品策劃：?jiǎn)我患夹g(shù)型思維；大而全；缺乏創(chuàng)新力；結(jié)構(gòu)混亂等

3) 什么是“模糊前端”？如何規(guī)劃設(shè)計(jì)成功的產(chǎn)品？

4) 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原理和角度：用戶(hù)思維、市場(chǎng)思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、結(jié)構(gòu)思維等。

2. 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)流程和模型：如何策劃一款產(chǎn)品？——PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)模型解析

1) 項(xiàng)目定義：為什么開(kāi)發(fā)？為誰(shuí)開(kāi)發(fā)？目標(biāo)和范圍？

2) 問(wèn)題分析：用戶(hù)痛點(diǎn)挖掘和分析

3) 產(chǎn)品初始概念生成：提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？

4) 市場(chǎng)細(xì)分和選擇：用戶(hù)群有哪些？哪個(gè)群體價(jià)值大？

5) 產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略：提供一個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品？戰(zhàn)略目標(biāo)和策略是什么？

6) 產(chǎn)品建設(shè)路徑：產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃是什么？

7) 用戶(hù)情景分析：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，分析用戶(hù)角色

8) 用戶(hù)需求的分解和管理：用戶(hù)的需求是什么？是否存在沖突？

9) 產(chǎn)品的邊界、平臺(tái)架構(gòu)、功能、和規(guī)格設(shè)計(jì)

10) 產(chǎn)品模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化

3. 案例解析：奶瓶、小家電、旅游app、智慧交通系統(tǒng)、網(wǎng)游、金融產(chǎn)品等產(chǎn)品或服務(wù)的策劃設(shè)計(jì)

三、 創(chuàng)意探詢(xún)與新產(chǎn)品機(jī)會(huì)識(shí)別

1. 新產(chǎn)品機(jī)會(huì)的挖掘：基于用戶(hù)、競(jìng)品、技術(shù)、資源、供應(yīng)鏈的新機(jī)會(huì)挖掘。

2. 創(chuàng)意探詢(xún)1：用戶(hù)活動(dòng)過(guò)程和痛點(diǎn)挖掘

3. 創(chuàng)意探詢(xún)2：用戶(hù)需求的延伸和疊加

4. 創(chuàng)意探詢(xún)3：供應(yīng)鏈的延伸和整合

5. 創(chuàng)意探詢(xún)4：產(chǎn)品和技術(shù)的延展和變形

6. 創(chuàng)意探詢(xún)5：企業(yè)資源的增值

7. 創(chuàng)意探詢(xún)6：產(chǎn)品化、服務(wù)化、平臺(tái)化

8. 結(jié)構(gòu)化問(wèn)題的分析方法：從源頭，還是從結(jié)果解決問(wèn)題？

9. 創(chuàng)新思維：TRIZ法則和工具

10. 新產(chǎn)品機(jī)會(huì)的定義和評(píng)估

四、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者研究

1. 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分維度

2. 消費(fèi)者行為分析的基本框架

3. 消費(fèi)動(dòng)機(jī)和需求：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)和原因是什么？

4. 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)需求量、規(guī)模和市場(chǎng)容量評(píng)估

5. 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力和消費(fèi)觀(guān)評(píng)估

6. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析：接觸、學(xué)習(xí)、評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)

7. 競(jìng)爭(zhēng)性分析

8. 宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析：政策、法規(guī)、科技、自然環(huán)境等

9. 目標(biāo)市場(chǎng)的組合

10. 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估和選擇

五、 產(chǎn)品戰(zhàn)略和定位設(shè)計(jì)：品類(lèi)規(guī)劃、產(chǎn)品定位/定價(jià)策略

1. 產(chǎn)品線(xiàn)細(xì)分和延伸：產(chǎn)品-市場(chǎng)-技術(shù)三維矩陣

2. 品類(lèi)規(guī)劃：屬類(lèi)、品類(lèi)、品種和版本

3. 客戶(hù)需求和偏好分析：價(jià)值偏好、價(jià)格偏好

4. 什么是產(chǎn)品定位？如何定位？

5. 基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好的產(chǎn)品定位

6. 基于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的產(chǎn)品定位

7. 定價(jià)策略：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、戰(zhàn)略定價(jià)、需求定價(jià)、生命周期定價(jià)

8. 面向多維細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品排兵布陣

六、 新產(chǎn)品創(chuàng)新與孵化模式：產(chǎn)品生命周期管理、戰(zhàn)略計(jì)劃

1. 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)SWOT分析

2. 產(chǎn)品生命周期分析和管理：導(dǎo)入期、成熟期

3. 產(chǎn)品組合分析：形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、銷(xiāo)量產(chǎn)品

4. 訂單型產(chǎn)品迭代模式：從做單一項(xiàng)目，到做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品！

5. 問(wèn)題型產(chǎn)品迭代模式：從問(wèn)題產(chǎn)品，到成熟產(chǎn)品！

6. 創(chuàng)新型產(chǎn)品迭代模式：從微創(chuàng)新，到核心技術(shù)創(chuàng)新！

7. 目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)散型迭代：從小眾單一市場(chǎng)，擴(kuò)散到大眾市場(chǎng)！

8. 消費(fèi)升級(jí)型產(chǎn)品迭代：從低端產(chǎn)品，升級(jí)到做高端產(chǎn)品！

9. 新產(chǎn)品路標(biāo)和計(jì)劃制定：短期收益→長(zhǎng)期收益

10. 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力：政策驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

七、 商業(yè)模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新

1. 商業(yè)模式的構(gòu)成條件和元素

2. MVSA商業(yè)畫(huà)布設(shè)計(jì)

3. 產(chǎn)品/市場(chǎng)覆蓋模式：全覆蓋、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化、利基市場(chǎng)

4. 盈利模式設(shè)計(jì)：資產(chǎn)銷(xiāo)售、鉤與餌、免費(fèi)、租用等；

5. 價(jià)格設(shè)計(jì)：價(jià)格和價(jià)值之間的關(guān)系

6. 生產(chǎn)供應(yīng)模式設(shè)計(jì)：定制、集中供應(yīng)、大規(guī)模定制等

7. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)：直銷(xiāo)、終端傳播、P2P

8. 價(jià)值鏈分析：成本、收益和資源冗積

9. 商業(yè)模式評(píng)估

八、 用戶(hù)使用情景分析與用戶(hù)需求分解

1. 用戶(hù)使用情景：社交場(chǎng)景和自然場(chǎng)景

2. 用戶(hù)角色：使用者、管理者、維護(hù)者、利益干系人

3. 流程設(shè)計(jì)和任務(wù)分解

4. 流程價(jià)值鏈分析：效率、可用性、成本、安全等

5. 風(fēng)險(xiǎn)故障類(lèi)需求分析：可通過(guò)性、人身風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、負(fù)效應(yīng)等；

6. 產(chǎn)品性能類(lèi)需求分析：質(zhì)量、數(shù)量、拓展性、浪費(fèi)等

7. 人機(jī)交互類(lèi)需求分析：可用性、愉悅性、社交性、自尊性

8. 環(huán)境適應(yīng)性分析：耐用性、防水、防火、防爆、防沖擊等

9. 成本類(lèi)需求分析

10. 用戶(hù)需求的基準(zhǔn)值和權(quán)重

11. 用戶(hù)需求的評(píng)估

九、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和系列化：結(jié)構(gòu)建模和功能設(shè)計(jì)

1. 產(chǎn)品黑盒子：功能、結(jié)構(gòu)建模

2. 需求轉(zhuǎn)化：從用戶(hù)需求，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求

3. 需求的沖突：管理沖突、技術(shù)沖突、物理沖突

4. 問(wèn)題的分析和解決：TRIZ

5. 新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)和組合

6. 功能創(chuàng)新：功能的加減乘除法

7. 基于工作原理的新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)

8. 基于物理形態(tài)的新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)

9. 新產(chǎn)品概念的評(píng)估和篩選

10. 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和系列化

十、 產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新的基本維度：功能、質(zhì)量、交互、成本等

2. 基于用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新

3. 外觀(guān)設(shè)計(jì)：實(shí)用性目的、審美目的、自尊性目的

4. 易學(xué)性設(shè)計(jì)：導(dǎo)航系統(tǒng)、可讀性、可感知性設(shè)計(jì)

5. 便捷性設(shè)計(jì)：流程簡(jiǎn)化、減少等待、符合記憶、行為預(yù)測(cè)

6. 可控性設(shè)計(jì)：易啟動(dòng)、易獲取、集中控制

7. 可視化設(shè)計(jì)：信息的分層、結(jié)構(gòu)化和展示

8. 自適應(yīng)性設(shè)計(jì)：自適應(yīng)環(huán)境、自適應(yīng)行為、自救性

9. 包容性設(shè)計(jì)：防誤操作、防惡意攻擊

10. 環(huán)保型設(shè)計(jì)：低碳、少占用、低損耗、無(wú)污染

11. 社交性設(shè)計(jì)：協(xié)同作業(yè)、社區(qū)人格化、占有感、存在感

十一、 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

1. 市場(chǎng)分析與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的基本流程

2. 市場(chǎng)分析和診斷

1) 目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和規(guī)模分析

2) 產(chǎn)品吸引力分析

3) 營(yíng)銷(xiāo)有效性分析

4) 經(jīng)營(yíng)可行性分析

3. 營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)

1) 渠道策略

2) 品牌策略

3) 定價(jià)設(shè)計(jì)

4) 銷(xiāo)售漏斗設(shè)計(jì)

5) 客戶(hù)關(guān)系管理