銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升

【課程目的】  

《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》是精準(zhǔn)銷售模式導(dǎo)入和快速提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵?？陀^的講，銷售人員的業(yè)績(jī)與銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力有著直接的關(guān)系。銷售管理者能不能適時(shí)的對(duì)銷售人員進(jìn)行有效激勵(lì)，銷售管理能能不能對(duì)銷售人員進(jìn)行科學(xué)的輔導(dǎo)，才是銷售團(tuán)隊(duì)能不能快速提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。銷售管理者需要具備哪些領(lǐng)導(dǎo)技能呢？經(jīng)過陳文冬老師對(duì)幾百位業(yè)績(jī)卓著的銷售管理者進(jìn)行訪談、調(diào)研，最后發(fā)現(xiàn)他們身上共有的特質(zhì)包括，個(gè)人影響力、行動(dòng)導(dǎo)向、部署激勵(lì)、教練輔導(dǎo)四項(xiàng)能力。

【課程收益】
幫助銷售管理者厘清領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素，并快速掌握落地技能。

【培訓(xùn)形式】

講授+情景演練+案例分享

【課程對(duì)象】

銷售團(tuán)隊(duì)管理者、企業(yè)培訓(xùn)管理者

【課程時(shí)長(zhǎng)】

12小時(shí)/2天（可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整）

【課程大綱】

一、 領(lǐng)導(dǎo)力概念

1. 領(lǐng)導(dǎo)力的“亂想”

2. 梳理自己的領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)

3. 感受領(lǐng)導(dǎo)力

二、 領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展與應(yīng)用

1. 解讀拉姆查蘭《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》與《西游記》領(lǐng)導(dǎo)方式

2. 通用領(lǐng)導(dǎo)能力模型

3. 世界知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用

4. 了解并管理自己

5. 了解并管理業(yè)務(wù)

6. 了解并管理他人

三、 中層管理者四項(xiàng)核心領(lǐng)導(dǎo)能力

1. 影響力

2. 行動(dòng)導(dǎo)向

3. 部署激勵(lì)

4. 教練輔導(dǎo)

四、 影響力

1. 中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)

1) 專業(yè)技能影響力

2) 溝通風(fēng)格影響力

3) 自信

4) 擔(dān)當(dāng)責(zé)任

5) 管理情緒

2. 破壞中層管理者影響力無形的手---商業(yè)倫理

1) 認(rèn)識(shí)商業(yè)倫理；

2) 評(píng)估收益和風(fēng)險(xiǎn)；

3) 保持警惕；

4) 處理利益沖突；

5) 虐待行為；

6) 避免歧視；

7) 人際關(guān)系；

8) 保護(hù)私人信息；

9) 應(yīng)對(duì)不誠實(shí)；

10) 為你的行為買單；

3. 個(gè)人影響力提升訓(xùn)練方法

五、 行動(dòng)導(dǎo)向

1. 中層管理者“行動(dòng)導(dǎo)向”的具體表現(xiàn)

1) 立刻決策

2) 目標(biāo)與計(jì)劃

3) 時(shí)間管理

4) 團(tuán)隊(duì)愿景

5) 注重結(jié)果

6) 解決問題

7) 客服拖延

2. 培養(yǎng)行動(dòng)導(dǎo)向的方法

3. 激發(fā)團(tuán)隊(duì)整體行動(dòng)力

六、 部署激勵(lì)

1. 中層管理者“激勵(lì)”的具體表現(xiàn)

1) 建立高績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。

2) 做出表率。

3) 定期的反饋。

4) 表揚(yáng)與嘉獎(jiǎng)。

5) 跟進(jìn)變化。

2. 中層管理者的激勵(lì)技術(shù)

七、 教練輔導(dǎo)