主講老師: | 劉湛泉 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團(tuán)隊通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費(fèi)者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-07-30 14:44 |
【課程背景】
當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行遇到互聯(lián)網(wǎng)攪局,企業(yè)運(yùn)營就面臨新的挑戰(zhàn):
? 為什么利潤最大化和業(yè)績最優(yōu)化是企業(yè)發(fā)展的命脈?
? 為什么互聯(lián)網(wǎng)尖矛利刃不按常理卻創(chuàng)造新的運(yùn)營生態(tài)圈?
? 為什么互聯(lián)網(wǎng)時代不再是以品牌為中心而是以客戶為中心?
? 為什么企業(yè)要創(chuàng)造價值還是離不開營銷,只是策略必須創(chuàng)新?
? 為什么運(yùn)營架構(gòu)老化經(jīng)營目標(biāo)與財務(wù)目標(biāo)不能如期實(shí)現(xiàn)呢?
結(jié)合企業(yè)上述的痛點(diǎn)問題,本課程依據(jù)劉湛泉導(dǎo)師著作《轉(zhuǎn)型力---傳統(tǒng)企業(yè)營銷變革實(shí)戰(zhàn)手冊》從企業(yè)家必須面對2017年嚴(yán)峻考驗(yàn)出發(fā),援引國內(nèi)外諸多名企的經(jīng)典案例,深入剖析中小企業(yè)如何建立新的最簡潔的運(yùn)營體系,分析互聯(lián)網(wǎng)包括移動互聯(lián)網(wǎng)對運(yùn)營模式的塑造,解析海爾、小米等優(yōu)化運(yùn)營系統(tǒng)的商業(yè)實(shí)踐,幫助企業(yè)高管團(tuán)隊、企業(yè)經(jīng)營管理者開闊視野、創(chuàng)新思維,探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型營利的策略,通過對優(yōu)化運(yùn)營的價值鏈解析,推動企業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)下滑的不利形勢下,找到新的增長點(diǎn),幫助企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
【課程目標(biāo)】
1、 了解2017年經(jīng)濟(jì)形勢給企業(yè)家?guī)淼奶魬?zhàn),必須自信面對困局找到破解之道。
2、 了解企業(yè)運(yùn)營與運(yùn)營優(yōu)化的意義,把握企業(yè)發(fā)展三大核心之一運(yùn)營的策略方法。
3、 掌握互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)運(yùn)營優(yōu)化體系設(shè)計和實(shí)現(xiàn)營利的方法,以及運(yùn)營的關(guān)鍵所在。
4、 懂得移動互聯(lián)時代營銷的本質(zhì)、素質(zhì)要求,解析營銷團(tuán)隊常見問題和品牌營銷的價值。
5、 學(xué)會020運(yùn)營、微營銷實(shí)施、體驗(yàn)式營銷、區(qū)域媒體營銷的工具,借鑒優(yōu)化本企業(yè)運(yùn)營。
6、 塑造運(yùn)營核心---客戶價值,打造運(yùn)營成本管控的七把砍刀,學(xué)會在現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐和企業(yè)發(fā)展中五個優(yōu)化組織系統(tǒng)架構(gòu)的策略,在快樂中學(xué)習(xí),學(xué)會后指導(dǎo)團(tuán)隊高效應(yīng)用。
【課程對象】
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)及高級經(jīng)理人
【課程設(shè)計】
1、三天兩夜(封閉訓(xùn)練)
2、本課結(jié)合導(dǎo)師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實(shí)踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顧問經(jīng)驗(yàn),采取國際最先進(jìn)的《2187團(tuán)隊積分榜》的教學(xué)策略,設(shè)計個性咨詢,團(tuán)隊演練,小組討論,情景模擬,益智互動,角色扮演等豐富的訓(xùn)練手段,以學(xué)員為主體,老師為主導(dǎo),課程內(nèi)容為主線,三主結(jié)合,系統(tǒng)訓(xùn)練,保證培訓(xùn)效果,讓全體學(xué)員都成為最好的朋友,在豐富高端人脈的同時,樂中學(xué),學(xué)中練,練就會,會就用!
【主訓(xùn)導(dǎo)師】劉湛泉(簡介略)
【課程大綱】
引言:1、導(dǎo)師著作《轉(zhuǎn)型力---傳統(tǒng)企業(yè)的營銷變革》
2、《轉(zhuǎn)型營利》與“移動互聯(lián)時代增長王道的五大系統(tǒng)”
3、放下包袱,自信前行,迎接更嚴(yán)峻的互聯(lián)網(wǎng)時代挑戰(zhàn)
模塊一 2017年是考驗(yàn)老板的一年
1、勞動力成本優(yōu)勢變劣勢
2、傳統(tǒng)營銷的“勢”沒有了
3、不轉(zhuǎn)型等死,轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死
4、企業(yè)高管年齡大了
5、搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意
6、運(yùn)營優(yōu)化企業(yè)系統(tǒng)是唯一出路
模塊二 企業(yè)三個發(fā)展核心之一運(yùn)營的作用
1、企業(yè)的三個發(fā)展核心
2、傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營的幾大常態(tài)
3、傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常討論的運(yùn)營話題
4、什么是運(yùn)營優(yōu)化 ?
5、為什么要運(yùn)營優(yōu)化?
案例:海爾的“自殺重生”
模塊三 運(yùn)營系統(tǒng)設(shè)計及實(shí)現(xiàn)贏利方法
1、馬斯洛的需求理論
2、產(chǎn)品運(yùn)營體系(Product)
3、人的運(yùn)營體系(People)
4、渠道運(yùn)營體系(Path)
5、公關(guān)運(yùn)營體系(Public Relationship)
6、運(yùn)營優(yōu)化實(shí)現(xiàn)的步驟
案例:小米、萬達(dá)、廣西石油
模塊四 營銷優(yōu)化與營銷人員素質(zhì)提升
1、營銷實(shí)施的四段公理
2、頂級營銷人的六個特質(zhì)
3、月入百萬營銷人的九個習(xí)慣
4、營銷團(tuán)隊常見的管理問題
5、互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷的價值
6、品牌營銷最簡單快捷的策略
7、打造品牌營銷的6個方法
8、如何增加品牌互動度、曝光率、關(guān)注點(diǎn)
案例:寶馬汽車、以嶺藥業(yè)、智慧之光
模塊五 互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營矩陣優(yōu)化
1、020社交平臺上的運(yùn)營關(guān)鍵法則
2、O2O組織運(yùn)作PDCA和SDCA
3、微營銷如何基于人性展開
4、互聯(lián)網(wǎng)時代影響成交的因素
5、互聯(lián)網(wǎng)時代體驗(yàn)營銷模式
6、類型:感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)
7、體驗(yàn)式營銷模式操作步驟
8、區(qū)域媒體營銷的操作策略
案例:海爾統(tǒng)帥品牌微營銷
模塊六 互聯(lián)網(wǎng)時代客戶價值與成本砍刀
1、劃分客戶價值的方法
2、基于客戶價值的差異化策略應(yīng)用
3、精準(zhǔn)挖掘潛在客戶的12個方法
4、削減成本的七把砍刀(砍采購成本)
5、削減成本的七把砍刀(砍人手)
6、削減成本的七把砍刀(砍固定資產(chǎn))
7、削減成本的七把砍刀(砍預(yù)算)
8、削減成本的七把砍刀(砍劣質(zhì)客戶)
9、削減成本的七把砍刀(砍日常開支)
10、削減成本的七把砍刀(砍會議)
工具:填寫《成本削減手冊》
模塊七 運(yùn)營優(yōu)化系統(tǒng)的5個架構(gòu)
1、杰出領(lǐng)導(dǎo)--決定企業(yè)未來命運(yùn)和發(fā)展方向
2、卓越經(jīng)營---代表了能力,提升了行業(yè)
3、有效營銷 ---決定企業(yè)運(yùn)營開源的根本
4、財務(wù)管理---財務(wù)模式發(fā)生巨大變革
5、客戶忠誠 ---企業(yè)做大做強(qiáng)的不竭動力
案例:聯(lián)想Ideapad的運(yùn)營優(yōu)化體系
總結(jié):問題解答與小組競賽成果發(fā)布
工具:《企業(yè)運(yùn)營優(yōu)化流程單》
備注:以上大綱僅供參考,實(shí)際授課根據(jù)培訓(xùn)需求適當(dāng)調(diào)整
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