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向騰訊學(xué)增長—解析互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新與私域流量運(yùn)營

主講老師: 袁野 袁野

主講師資:袁野

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 《向騰訊學(xué)增長—解析互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新與私域流量運(yùn)營》一書深入剖析了騰訊在互聯(lián)網(wǎng)營銷和私域流量運(yùn)營方面的成功經(jīng)驗(yàn)。本書通過詳細(xì)解析騰訊的營銷模式創(chuàng)新,如AI技術(shù)運(yùn)用、公域獲客渠道拓展等,幫助讀者理解互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓。同時,書中深入探討了私域流量的搭建和運(yùn)營策略,包括如何找到核心用戶、搭建社區(qū)平臺、實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化等,為讀者提供了實(shí)用的指導(dǎo)和案例。這本書是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、營銷人員和希望提升私域流量運(yùn)營能力人士的寶貴參考。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-10-23 14:21

向騰訊學(xué)增長—解析互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新與私域流量運(yùn)營

 

課程背景:

已經(jīng)過去的20年,從QQ到微信,從小靈通到IPhoneX max,從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)到顛覆性的線上營銷,“互聯(lián)網(wǎng)+”在中國已形成可阻擋趨勢,而且正在深深影響著各行各業(yè)的發(fā)展。那么,互聯(lián)網(wǎng)為什么發(fā)展的如此之快?互聯(lián)網(wǎng)的利潤率為何如此之高?這背后的原因到底是什么?從哪里來將往哪里去?傳統(tǒng)行業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)一樣提速飛躍?這一切,都需要先深入了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和底層發(fā)展邏輯,才能更好地實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)行業(yè)想互聯(lián)網(wǎng)思維的拓展跨界,業(yè)務(wù)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,指引轉(zhuǎn)型大潮中的中國傳統(tǒng)企業(yè)飛向一個美麗新世界。

互聯(lián)網(wǎng)時代講求粉絲經(jīng)濟(jì),糾其本質(zhì)還是人與人之間的關(guān)系。構(gòu)建有效的“私域”最重要的是人與人之間的鏈接關(guān)系構(gòu)建,私域流量的獲取是靠內(nèi)容的驅(qū)動,情感的理解,互動的參與。如何從0到1構(gòu)建私域流量,如何利用私域流量提升組織運(yùn)營效率和效能,成為了很多企業(yè)管理者和營銷實(shí)戰(zhàn)人員必須思考清楚和研究明白的話題。

 

課程目標(biāo):

1. 參訓(xùn)學(xué)員能夠?qū)?/span>互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的商業(yè)模式和底層邏輯有較清晰的認(rèn)知

2. 參訓(xùn)學(xué)員能夠開始樹立起互聯(lián)網(wǎng)+思維,產(chǎn)品意識、用戶意識,構(gòu)建私域流量的營銷意識

3. 參訓(xùn)學(xué)員能夠在日常的工作中,主動踐行課程學(xué)到的跨界思維方法、產(chǎn)品方法論

 

課程時間:線下6小時,在線直播3小時

授課對象企業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)層、高潛骨干、產(chǎn)品、市場及銷售等相關(guān)崗位、企業(yè)全員

授課方式:直播授課+案例分析+分組研討+互動分享+復(fù)盤總結(jié)

 

課程大綱

 

第一部分:道—互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的底層心法
一、跨界綜述:傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)綜合對比

二、互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)歷程與商業(yè)模式轉(zhuǎn)變軌跡

    1、產(chǎn)品維運(yùn)營維商業(yè)維生態(tài)維

    2、演進(jìn)歷程發(fā)展脈絡(luò):線上到線下,虛擬到實(shí)體,個人到組織

三、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)競爭模式三個階段

    1、搶占用戶的經(jīng)濟(jì)效益

    2、搶占用戶的使用時長

    3、搶占用戶的頭腦份額

四、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的底層邏輯(心法)

1、利潤率

     基礎(chǔ)功能增值功能情感功能

2、滲透率

     傳統(tǒng)行業(yè):在特定的情景下“被動”滲透和影響用戶

     互聯(lián)網(wǎng)行業(yè):不分時間與空間無死角式“主動”滲透和影響用戶

     關(guān)鍵思考:產(chǎn)生如此差異的根本原因是什么?

3、連接方式

     客戶Vs用戶、需要 Vs 想要、需求 Vs 動機(jī)

案例詮釋

1、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)模式(從怡寶到依云)

2、用戶生態(tài)建立—權(quán)利自主化

3、互聯(lián)網(wǎng)爆品打造邏輯解析(微信、美團(tuán)、王者榮耀,泡泡瑪特)

 

第二部分:術(shù)—互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與邏輯
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與關(guān)鍵策略

    1、定位——用戶需求挖掘與定位

    2、引流——核心引流策略

    3、復(fù)購——重復(fù)采購提升

    4、社群——搭建粉絲社群

    5、粉絲——塑造粉絲認(rèn)同

    6、運(yùn)營——高效度社群運(yùn)營

二、如何搭建和運(yùn)營私域流量社群

1. 找到核心用戶人群

2. 搭建社區(qū)平臺

3. 粉絲團(tuán)擴(kuò)展

4. 自媒體化,創(chuàng)造儀式實(shí)現(xiàn)區(qū)隔

私域流量:就是你能高頻、免費(fèi)觸達(dá)的流量。

三、運(yùn)營私域流量:關(guān)鍵在于“占便宜”

1. 利益激勵:用戶每天在你這里能占著便宜嗎?

2. 品牌人設(shè):你和用戶,都是真人,不是數(shù)據(jù)。

3. 超級用戶:1萬用戶不如100個超級用戶。

這三個關(guān)鍵要素,利益激勵是基礎(chǔ),超級用戶是結(jié)果,而品牌人設(shè)是貫穿始終的。

 

第三部分:器—互聯(lián)網(wǎng)營銷工具與方法論

關(guān)鍵流程粉絲識別理解->運(yùn)營活躍->培養(yǎng)擴(kuò)大->評估效果->調(diào)整迭代

一、身份認(rèn)同塑造:從態(tài)度品牌到極致產(chǎn)品

1. 通過態(tài)度品牌識別私域經(jīng)濟(jì)的源頭

2. 態(tài)度品牌的建立原則

3. 品牌精神與高效轉(zhuǎn)播的關(guān)鍵路徑

二、私域社群搭建:從社會關(guān)系鏈擴(kuò)展到文化影響力生產(chǎn)

1. 如何培育壯大市場(管理和運(yùn)營用戶)

2. 私域社區(qū)搭建的原則

3. 品牌社區(qū)運(yùn)營的挑戰(zhàn)和風(fēng)險

三、多元盈利探索:從認(rèn)同經(jīng)濟(jì)梳理到多元盈利

1. 如何擴(kuò)大市場盈利(推廣和銷售產(chǎn)品給用戶)

2. 盈利模式探索的原則

3. 私域付費(fèi)經(jīng)濟(jì)的核心

4. 身份認(rèn)同、深度消費(fèi)、創(chuàng)造傳播 

特別強(qiáng)調(diào):私域絕對不是簡單的朋友圈收割,而是長期關(guān)系的培養(yǎng)。這是一個需要極大“線上情商”的工作,私域運(yùn)營看似簡單,但其實(shí)非常需要懂得平衡,就像品牌和增長之間細(xì)微的平衡一樣。


 
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