主講老師: | 魏龍禎 | |
課時(shí)安排: | 2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 《巔峰銷(xiāo)售:從線(xiàn)索到回款》是一本專(zhuān)注于銷(xiāo)售流程優(yōu)化的實(shí)戰(zhàn)指南。它詳細(xì)闡述了從獲取潛在客戶(hù)線(xiàn)索、建立客戶(hù)關(guān)系、深入挖掘需求、精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品、有效談判成交,直至最終回款的整個(gè)銷(xiāo)售鏈條。本書(shū)通過(guò)豐富的案例分析和實(shí)用技巧,幫助銷(xiāo)售人員掌握高效的銷(xiāo)售策略,提升成交率與客戶(hù)滿(mǎn)意度。無(wú)論是銷(xiāo)售新手還是資深人士,都能從中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示,助力銷(xiāo)售業(yè)績(jī)邁向巔峰。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-10-25 09:10 |
《巔峰銷(xiāo)售:從線(xiàn)索到回款》課綱
學(xué)員收益:
1、 分層次深刻認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)的理念
2、 理解如何打造營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力系統(tǒng)
3、 掌握銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作的方法論與操作步驟
4、 提升個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)技能
5、 提高企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理能力
課程說(shuō)明:
把握市場(chǎng)上的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)契機(jī),建立端到端的作業(yè)流程,并贏得高質(zhì)量的商務(wù)合同,是所有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的心愿。為了提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的成功率,華為從大量的營(yíng)銷(xiāo)案例中提煉總結(jié),并融合IBM、埃森哲等頂級(jí)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的智慧,成功開(kāi)發(fā)導(dǎo)入了LTC模塊(從線(xiàn)索到回款),LTC也是華為公司三大業(yè)務(wù)主流程之一。
《巔峰銷(xiāo)售:從線(xiàn)索到回款》課程,是華為LTC模塊的精華部分,其核心思想是幫助營(yíng)銷(xiāo)人員解析大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的流程密碼,并建立一個(gè)全景式且最高效的項(xiàng)目操作流程,最終形成一個(gè)項(xiàng)目作戰(zhàn)地圖。當(dāng)這個(gè)思維在營(yíng)銷(xiāo)人員的腦海一旦形成,那么任何一個(gè)項(xiàng)目,在不同的時(shí)點(diǎn),銷(xiāo)售人員都會(huì)清楚的知道自己該做什么動(dòng)作,要達(dá)到什么目標(biāo),以及如何為下一個(gè)推進(jìn)環(huán)節(jié)做鋪墊。
該課程由三大部分組成。第一部分為營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知,只有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)有深層次的理解,銷(xiāo)售人員在客戶(hù)面前的動(dòng)作才更準(zhǔn)確,也更有影響力。第二部分是營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力系統(tǒng)的建設(shè),營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在執(zhí)行,企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的動(dòng)力系統(tǒng),一線(xiàn)人員必然缺乏執(zhí)行力,所有的計(jì)劃都只能停在紙面。第三部分內(nèi)容是核心,通過(guò)管理線(xiàn)索、驗(yàn)證機(jī)會(huì)點(diǎn)、標(biāo)前引導(dǎo)、制定并提交標(biāo)書(shū)、談判和生成合同五個(gè)環(huán)節(jié)和四大關(guān)鍵要素,將作戰(zhàn)地圖立體呈現(xiàn)出來(lái)。
課程大綱
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知
1.1營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
1.2營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型
1.3營(yíng)銷(xiāo)的層次
(1)營(yíng)銷(xiāo)低層次:利用解決方案滿(mǎn)足客戶(hù)需求
(2)營(yíng)銷(xiāo)中層次:利用競(jìng)爭(zhēng)手段掠奪客戶(hù)需求
(3)營(yíng)銷(xiāo)高層次:通過(guò)建立信任獲取客戶(hù)需求
1.4營(yíng)銷(xiāo)的拯救
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力系統(tǒng)
2.1 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
2.2 營(yíng)銷(xiāo)行為賦能
2.3 人財(cái)耦合體系
2.4 文化推動(dòng)
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目作戰(zhàn)地圖
3.1 營(yíng)銷(xiāo)流程思維
3.2 營(yíng)銷(xiāo)5輪推進(jìn)
(1)管理線(xiàn)索
(2)驗(yàn)證機(jī)會(huì)點(diǎn)
(3)標(biāo)前引導(dǎo)
(4)制定并提交標(biāo)書(shū)
(5)談判和生成合同
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
培訓(xùn)方式:講授、研討、演練、發(fā)表、總結(jié);期間穿插茶歇
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)
售骨干(本課程不太適合資歷較淺的銷(xiāo)售人員)
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