| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-26 11:04 |
培訓(xùn)對(duì)象：
醫(yī)藥銷售
課程收益:
l 幫助OTC銷售代表了解OTC市場(chǎng)環(huán)境，從而加強(qiáng)其使命感，明確其在企業(yè)發(fā)展中的職責(zé)和價(jià)值；
l 幫助OTC代表掌握其工作職責(zé)和要求，有效提高OTC的銷售技能，從而加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力；
l 幫助OTC代表了解終端促銷的開(kāi)展方法，并學(xué)會(huì)對(duì)終端促銷進(jìn)行有效的管理
課程時(shí)間：1.5天
教學(xué)方法：
案例教學(xué)、討論與演練
課程大綱:
第一單元、OTC市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
l OTC的概念和起源
l OTC藥物的四大特點(diǎn)
l 全球市場(chǎng)OTC的現(xiàn)狀和特點(diǎn)
l 中國(guó)OTC市場(chǎng)的建立與發(fā)展
第二單元、OTC代表的職責(zé)描述
l 醫(yī)院代表和OTC代表的工作特點(diǎn)
l OTC代表的職責(zé)和權(quán)利
l OTC代表規(guī)范的24項(xiàng)藥店拜訪程序（案例討論）
l 如何提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù)
第三單元、零售終端的銷售管理
l 藥店檔案的建立
l 拜訪線路的制定
l 收集有關(guān)產(chǎn)品銷售的各類數(shù)據(jù)與信息
l 與競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)的信息收集
l 防止斷貨的有效方法
第四單元、OTC代表的三大任務(wù)—鋪貨、陳列、店員教育
l 鋪貨計(jì)劃的制定
l 有效進(jìn)行鋪貨談判
l 神秘顧客的使用
l 陳列的五大原則
l POP廣告的有效使用
l 如何組織一場(chǎng)高質(zhì)量的店員培訓(xùn)會(huì)
第五單元、非處方藥物的促銷
行銷組合策略
促銷組合的定義
促銷的基礎(chǔ)理論
促銷的常用的七種形式
第六單元、OTC區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的制定
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