經(jīng)銷商運營管理培訓(xùn)

課程背景：

對于經(jīng)銷商而言，如何有效的控制庫存？成為衡量經(jīng)銷商核心競爭力的重要指標之一。經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的庫存管理策略，以便取得競爭優(yōu)勢。

經(jīng)銷商在銷售的過程中如何有效的控制自身費用是銷售管理的重中之重，尤其根據(jù)現(xiàn)在的銷售環(huán)境，在無法有效增加銷售額的情況下，要讓大家通過費用的節(jié)約而產(chǎn)生巨大利潤的道路思想，用事實證明費用降低10%將會使利潤增加90%的道理，由此加強經(jīng)銷商日常經(jīng)營財務(wù)的管理體系建設(shè)。

課程目標：

1、了解庫存的管理流程體系，了解標桿經(jīng)銷商的做法，了解如何建立庫存的監(jiān)控平臺；

2、了解并掌握庫存控制與優(yōu)化的策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟練應(yīng)用；

3、了解并掌握庫存控制的衡量標準與考核方法，并持續(xù)解決與改善具體工作；

4、了解通過市場銷售產(chǎn)生的倒逼庫存管理體系的建立；

5、了解費用控制的核心及關(guān)鍵點在哪里；

6、日常銷售財務(wù)管理中費用項目設(shè)定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在哪里；

7、銷售財務(wù)管理中經(jīng)營會計報表從何處建立

8、通過經(jīng)營會計報表對銷售的每個環(huán)節(jié)進行把控

9、通過費用的分析有效進行銷售動作的改進與提高

課程時長：

一天

適合對象：

經(jīng)銷商及經(jīng)銷商操盤手，項目及市場負責人。

課程大綱

第一講  如何有效進行庫存管理

一、銷售預(yù)測與計劃管理

l 銷售預(yù)測與計劃管理策略介紹

l 如何做好需求預(yù)測管理（預(yù)測、計劃、訂單等）？

l 制定預(yù)測的原則與一般步驟

l 銷售預(yù)測模型與預(yù)測方法的制定

l 甘特圖計劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）

二、庫存控制技術(shù)管理

庫存控制的重要性

降低庫存的有效途徑分析

定期庫存控制

定量庫存控制

案例：3C行業(yè)（通訊、計算機、電子）行業(yè)庫存控制經(jīng)典案例分析與分享；

三、如何做好庫存分析與監(jiān)控？

庫存積壓資金的原因分析

內(nèi)部物流的監(jiān)控與風險管理

如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控？

如何進行庫存分析？如何制作《庫存分析報告》？

★案例：某電器生產(chǎn)經(jīng)銷商庫存失控的案例分析；

★案例：某通訊設(shè)備制造經(jīng)銷商《庫存分析報告》模板研討；

第二講  經(jīng)銷商經(jīng)營管財務(wù)管理

一、經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績

財務(wù)核算在經(jīng)銷商經(jīng)營中的重要性

是判斷正確事務(wù)的基準

真確及時掌握經(jīng)銷商的整體真實狀況

經(jīng)銷商常見的錯誤認知

二、如何協(xié)調(diào)運作成本管理

費用明細管控

費用轉(zhuǎn)嫁

財務(wù)對費用轉(zhuǎn)嫁的核算

三、財務(wù)報表體現(xiàn)經(jīng)銷商競爭力

財務(wù)報表科目的簡單說明

財務(wù)報表的簡單分析

財務(wù)報表的指導(dǎo)作用

經(jīng)銷商競爭力強的財務(wù)數(shù)據(jù)

四、經(jīng)營會計報表

經(jīng)營會計與管理會計的區(qū)別和聯(lián)系

經(jīng)營會計報表科目說明

如何運用經(jīng)營會計報表來監(jiān)控經(jīng)營過程

五、成本費用控制

經(jīng)營會計報表中核心數(shù)據(jù)確立

費用降低的改善源泉

如何持續(xù)將費用控制有效

六、單位核算制在經(jīng)營目標制定中的運用

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)在目標制訂中的應(yīng)用

運用SWOT分析歷史數(shù)據(jù),找出改善數(shù)據(jù)的方法

企業(yè)戰(zhàn)略在目標制訂中的應(yīng)用

制定適合不同形態(tài)的經(jīng)營目標

案例分享