| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 營銷是驅動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-25 12:13 |
課程背景
市場競爭已經進入到白熱化階段，尤其是銷售更加的競爭激烈，逐漸失去了讓客戶購買的理由和借口。同時，我們的客戶粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒有好處就不跟我們合作，而好處又都是所有的廠家和經銷商都能給的，關鍵是客戶倒逼我們這種好處讓市場的競爭越來越激烈，越來越沒有利潤，因此，突破這種營銷同質化的局面成為我們現在營銷的關鍵。
由于現在眾所周知的原因，市場已經不在像先前市場通過“三板斧”就能搞定客戶了，現在的市場必須通過更加專業(yè)化、細分化進行操作才能贏得客戶的真正信賴。
而營銷人員的專業(yè)程度更加決定了一個學校組織的銷售是否能成功的突破。但究其核心原因都是在銷售“套路上”出現了原因，銷售人員總是認為客戶營銷是有“套路”可尋的，但是他們忘記的就是如何應對萬變的市場。因此，現代的客戶銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。
培訓目標
? 讓經銷商及其團隊完成從普通營銷人員到職業(yè)化、專業(yè)化人士的轉換
? 明白銷售人員應具備的拓展客戶關鍵人物知識和技能。
? 學習并能靈活運用有效的談判溝通技巧。
? 深入了解從客戶采購的流程中找到突破點
? 經銷商全面提升公司化運營能力，人員管理能力，團隊領導力
? 公司化運營的關鍵是現階段如何開源與節(jié)流
? 如何管理并服務好自己的客戶，做好客情是我們成交的關鍵
培訓對象
經銷商管理者及一線銷售人員
課程題目
序號 | 分類 | 題目 | 授課人群 | 提升目標 | 課時 |
1 | 管理類 | 領袖性格忠告 | 老板 | 自身性格領導力 | 1天 |
2 | 老板及操盤手綜合管理能力提升 | 老板及操盤手 | 全面提升團隊管理技能 | 3天 | |
3 | 高績效的團隊建設與管理培訓 | 全體 | 打造高凝聚力團隊系統 | 1-2天 | |
4 | 營銷類 | 職場第一生產力——贏在職場陽光心態(tài) | 全體 | 打造全體員工陽光心態(tài) | 1天 |
5 | 實戰(zhàn)營銷技能訓練——大客戶顧問式營銷 | 全體營銷團隊 | 如何突破客戶中關鍵人物的壁壘，成功突入客戶采購渠道 | 2天 | |
6 | 關鍵對話——客戶銷售制勝之道銷售溝通與談判技巧 | 全體營銷團隊 | 提升對客戶談判技巧及能力 | 1-2天 | |
7 | 微利時代基于經營能力的經銷商管理能力 | 老板及操盤手 | 如何在微利時代提升營銷管理能力 | 1天 | |
8 | 經銷商公司化經營 | 老板及操盤手 | 如何讓經銷商正規(guī)劃化運營企業(yè) | 1天 | |
9 | 新時代 新模式 新商機——經銷商強大必由之路 | 老板及操盤手 | 提升經銷商市場經營意識 | 1-2天 | |
10 | 銷售預測、計劃與庫存管理培訓 | 老板及操盤手 | 如何做好日常銷售計劃與庫存管理 | 1天 | |
11 | 企業(yè)營銷策略管理與市場經營方案決策沙盤模擬課程 | 老板及操盤手 | 全面提升市場經營決策 | 1-2天 | |
12 | 營銷體系的利劍——強大的會銷系統課程大綱 | 老板及操盤手 | 如何做好會銷策劃與執(zhí)行 | 1-2天 |
京公網安備 11011502001314號
