新挑戰(zhàn) 新機遇 新商機 ——企業(yè)強大必由之路

課程背景：

疫情來臨，武漢封城，全國放假。休克式療法，阻斷了疫情傳播，但也給經(jīng)濟按了“暫?！辨I。這就像奔跑的人突然被絆了一跤。突如其來的疫情確實打破了我們的正常的生產(chǎn)經(jīng)營生活，讓我們措手不及，此時我們發(fā)現(xiàn)還站在原來的營銷模式之下已經(jīng)遠遠不能滿足現(xiàn)在的市場需要了。

如何讓我們的影響實現(xiàn)兩條腿走路，即：線下如何進行市場精耕，線上如何實現(xiàn)導(dǎo)流營銷，線上線下相結(jié)合將會成為未來的一大趨勢。但是，單純的線上引流成本越來越高，而單純的線下營銷又過于同質(zhì)化?，F(xiàn)階段我們想的是如何線下的客戶導(dǎo)入線上進行長期的客情維護、互動，再將線上的粉絲導(dǎo)入線下進行成交等，從而做到線上線下有機結(jié)合的目的。

現(xiàn)在是抱團打天下的階段，怎么進行有效的市場資源的整合，把同行與異業(yè)緊密整合在我們的周圍，有效實現(xiàn)資源共享、整合與協(xié)作。

培訓時間：1天

參訓人員：

企業(yè)老板、總經(jīng)理、營銷負責人、市場負責人

課程大綱

一、通過疫情談市場應(yīng)對應(yīng)對措施

1、在危機四伏的今天我們?nèi)绾握J清楚經(jīng)營的問題到底在哪里？

2、如何通過經(jīng)營思路的改變解決經(jīng)營的困局？

3、我們淡薄的危機意識是導(dǎo)致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。

4、我們改進與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？

5、您的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？

二、我們要知道客戶到底想要什么？才能做到精準營銷。

1、為什么客戶不和我們成交？

l 客戶想從我們這獲得什么樣的利益才是他購買的原因？

l 客戶害怕什么樣的風險才拒絕和我們成交？

l 利益與風險是客戶成交的心理天平的兩個部分，怎么讓他客戶傾斜是我們的本事

2、現(xiàn)今成交客戶已經(jīng)不在靠價格與促銷了

3、現(xiàn)在成交客戶是給客戶一個成交的理由和借口。

三、實戰(zhàn)營銷中我們需要提升哪些能力？

1、在市場日趨疲軟的情況下通過節(jié)流實現(xiàn)利潤90%的增長

l 要想阻斷日常銷售中的“跑冒滴漏”現(xiàn)象，就要找到主要費用指標在哪里？

l 核實費用指標中哪些是必要投入哪些是不合理支出。

l 營銷追求的不是銷售額，更關(guān)鍵的是利潤。

l 記?。嘿M用管理不是財務(wù)知識而是營銷管理技能

2、現(xiàn)階段要重視促銷和競爭對手的動向

l 合理安排自己經(jīng)營中的促銷活動；

l 當發(fā)現(xiàn)你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；

l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。

3、營銷管理一定開始進行渠道精耕這才是經(jīng)營制勝之道

l 渠道的日常精耕細作是日常經(jīng)營中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。

l 市場網(wǎng)格化管理劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。

四、如何利用線上營銷手段實現(xiàn)線上線下相結(jié)合的營銷理念

1、傳統(tǒng)行業(yè)從線下適應(yīng)線上到線上融合線下

2、實體店仍是主消費場景需要數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準零售

3、客戶接觸隨時化碎片化客戶服務(wù)體驗化客戶營銷精準化社交化娛樂化

4、整合網(wǎng)絡(luò)營銷（事件活動）策劃和應(yīng)用

幾個整合事件營銷案例分析

五、此刻應(yīng)該要學會抱團取暖，不要再算自己的小九九了

1、現(xiàn)在靜下心來該想想我們和合作伙伴是什么關(guān)系了。

2、現(xiàn)在看到的是競爭對手在做什么準備，而不是總想著怎么舔傷口。

3、怎樣才能重新確立自己在市場的影響力？

六、創(chuàng)新營銷才是現(xiàn)階段生存與發(fā)展的關(guān)鍵

1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新？

2、有時候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！

3、有時候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！

4、現(xiàn)階段怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？

七、經(jīng)營者的責任

1、經(jīng)營者對自己的責任

2、經(jīng)營者對企業(yè)全體員工的責任