| 主講老師： | 張慧海 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 戰(zhàn)略運營是企業(yè)為實現(xiàn)長期目標(biāo)和愿景而制定并實施的一系列計劃和方法。它涉及對市場趨勢的深入洞察，制定符合企業(yè)特色的戰(zhàn)略規(guī)劃，并通過精細化的運營管理和資源調(diào)配，確保企業(yè)高效執(zhí)行既定策略。戰(zhàn)略運營要求企業(yè)具備敏銳的市場洞察力、前瞻性的戰(zhàn)略眼光以及卓越的執(zhí)行力，從而在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-27 14:01 |
前言
隨著中國制造向中國智造的轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌出海作為海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略方向，品牌出海已經(jīng)成為中國外向型企業(yè)發(fā)展的新天地。從美國的時代廣場到非洲的農(nóng)村點頭，TCL，小米，傳音手機，安克，SHIEN等中國品牌正在以嶄新的姿態(tài)涌現(xiàn)在世界舞臺。參與全球品牌賽道的中企經(jīng)理人重點關(guān)注以下問題：
l 中企品牌出海的機遇是否成熟？哪些行業(yè)/產(chǎn)品適合做品牌？
l 品牌出海有哪幾種方式？ 如何選擇代理，跨境電商和自營？
l OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型？品牌出海有哪些成功/失敗案例？
l 如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈?quán)代理商？
l 海外品牌業(yè)務(wù)需要哪些專業(yè)團隊，如何實現(xiàn)品牌出海的運營管理？
l 海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌？
該課程將結(jié)合中國企業(yè)拓展海外的營銷實踐，從工業(yè)品和消費品的角度闡述中國企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設(shè)品牌的成功案例，分享了海外品牌業(yè)務(wù)發(fā)展路徑和的運營管理智慧；除此以外，一改以往“品牌戰(zhàn)略論道”的弊端，從“品牌構(gòu)建”，“品牌途徑”，“品牌招商”，“品牌運營”和“品牌傳播”五個核心能力入手，結(jié)合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境電商和海外品牌直營三種模式的業(yè)務(wù)操作要點和方法，幫助企業(yè)在實踐中改善，提升品牌業(yè)務(wù)。
課程收益：
l 立體介紹了海外新品牌構(gòu)建體系和作業(yè)流程；
l 如何選擇品牌出海模式，如何步步落到實處；
l 如何把海外大客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷商？
l 跨境電商出海的秘訣是什么？如何利于不敗之地？
l 海外新市場如何啟動品牌業(yè)務(wù)及運營管理？
l 掌握海外品牌營銷，市場推廣和績效管理工具。
授課老師：張慧海
時間：1-2天
對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
課程大綱
第一天
導(dǎo)言：走出去的中國品牌
一. 海外品牌機遇/挑戰(zhàn)
1. 品牌：價值符號
2. 品牌內(nèi)涵認知
l 銷量/價格/占有率
l 品牌是核心競爭力
l 品牌營銷商務(wù)模式
3. 品牌出海的三大挑戰(zhàn)
l 從仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變
l 管理國際品牌的挑戰(zhàn)
l 海外品牌運營管理挑戰(zhàn)
二. 海外品牌構(gòu)建“方程”
1. 海外品牌構(gòu)建要點
l 尋覓品牌基因
l 構(gòu)建品牌帝國
l 從3—7的修煉
2. 海外品牌方程
l Ka：主要市場/客戶
l X：海外品牌運營團隊
l Br：品牌價值體系
3. 海外品牌戰(zhàn)略及寫真
練習(xí)：新品牌/產(chǎn)品構(gòu)建
三. 品牌出海三大途徑：
品牌出海“陸?？铡比{馬車
l 外貿(mào)企業(yè)品牌代理
l 跨境電商品牌出海
l 海外投資品牌直營
四. 品牌代理：出口企業(yè)如何轉(zhuǎn)型品牌？
案例：如何把客戶變?yōu)槠放平?jīng)銷商？
1， 海外品牌代理及運營
l 品牌代理商務(wù)模式
l 海外品牌招商三要點
l 《海外品牌經(jīng)銷商管理系統(tǒng)》
2， 海外招商6要素
l 企業(yè)實力及愿景
l 產(chǎn)品創(chuàng)新及價值
l 商務(wù)模式及政策
l 營銷團隊及支持
l 成功案例及激勵
練習(xí)：海外品牌招商計劃
3， 海外品牌營銷團隊
l 品牌營銷組織（內(nèi)部）
l 品牌營銷組織（外部）
l 海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程
練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)策劃
4， 品牌代理業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
五. 品牌新勢力-跨境電商出海
案例：SHIEN品牌故事
1， 跨境電商定義及分類
2， 跨境電商行業(yè)市場規(guī)模
3， 主流B2C跨境電商平臺
4， 東南亞是否是下一個“中國”？
5， 跨境電商發(fā)展趨勢
6， 海外倉及線下功能融合
六. 品牌出海-海外品牌自營
案例：新中國勢力——“安克創(chuàng)新”
1， 歐美市場品牌挑戰(zhàn)
l 北美市場的三個“傳說”
l 海外品牌運營5力營銷
l 海外戰(zhàn)略運營內(nèi)容及挑戰(zhàn)
案例：TCL 北美市場異軍崛起
2，海外品牌6要素運營管理
l 年度市場業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)立
l 產(chǎn)品管理：5P營銷組合
l 海外市場標(biāo)桿建立及復(fù)制
l 海外客戶市場支持及激勵
l 海外品牌預(yù)算及績效考核
2， 品牌整合營銷傳播
l 海外品牌營銷的挑戰(zhàn)
l 海外品牌傳播三要點
l 海外品牌傳播體系
l 社交媒體傳播策略
l 海外品牌傳播創(chuàng)新
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