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海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略

主講老師: 張慧海 張慧海

主講師資:張慧海

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-06-27 14:01


摘要

本課程結(jié)合《海外工業(yè)品營銷研究院》10多年的授課經(jīng)驗和案例編制而成。在國內(nèi)首次給出海外工業(yè)品營銷的完整流程和作業(yè)關(guān)鍵點。

海外市場拓展的高級階段,海外高級業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞以下維度比拼:

價值端:這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力,如何建立企業(yè)價值,如何體現(xiàn)產(chǎn)品價值,如何建立客戶的信任是工業(yè)品營銷不可逾越的過程;輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競爭力的產(chǎn)品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞;

團隊端:工業(yè)品營銷是在細分市場作業(yè),營銷團隊作為溝通企業(yè)和客戶的“橋梁”發(fā)揮著重要作用,如何洞察海外市場,鎖定客戶?如何摸清海外工業(yè)品分銷和路徑和規(guī)則?

市場端:只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段,才能實現(xiàn)全方位、精準地接近目標客戶,有針對性的客戶商務(wù)提案和靈活的溝通技能也將為訂單的獲取增添色、加分。

 

時間2天

授課老師:張慧海

對象:進出口經(jīng)理,海外營銷經(jīng)理,外派人員,海外營銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。

課程大綱:

 

第一天

導(dǎo)言 海外市場拓展策略規(guī)劃

挑戰(zhàn):“傳統(tǒng)外貿(mào)已死”

海外工業(yè)品機遇與挑戰(zhàn)

“銷售前移:2P—5P營銷”

海外工業(yè)品營銷作業(yè)流程

海外工業(yè)品營銷三大關(guān)鍵

 

一. 海外市場調(diào)研及拓展計劃

海外市場調(diào)研4個要點

海外市調(diào)視覺:PEST+5P

行業(yè)信息:Industry

3C:渠道/客戶/對手

海外市調(diào)主干:PI3C

海外線下調(diào)研5種方式

海外市場商業(yè)拓展計劃

立足“我的領(lǐng)地”,心中有數(shù)

海外市場SWOT分析和營銷策略

國際市場五力營銷戰(zhàn)略工具

海外市場拓展商務(wù)計劃簡報

練習(xí):海外區(qū)域市場商務(wù)拓展計劃

 

二. 海外工業(yè)品市場拓展實戰(zhàn)技能

1. 做好基礎(chǔ),開門迎客

工業(yè)品營銷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

工業(yè)品網(wǎng)站的運營和推廣

如何解決多語言的問題

2. 海外市場推廣7大工具

請進來,走出去

產(chǎn)品培訓(xùn)營銷

學(xué)術(shù)會議營銷

海外專家推廣

借勢海外媒體

海外事件營銷

海外社交媒體

3. 海外4維立體拓展實戰(zhàn)

搜索引擎啟動

線上聯(lián)系布局

海外專家助力

海外線下拓展

案例:印度市場工業(yè)品拓展案例

4. 海外6+4”展會立體營銷

海外大客戶四階段開發(fā)

6個月前潛在客戶排查

3個月前拜訪內(nèi)容安排

展會4個月后立體跟進

練習(xí):海外展會整合營銷

5. 海外客戶數(shù)據(jù)庫營銷

海外客戶數(shù)據(jù)庫的行程

Word & Excel郵件分發(fā)技巧

News letter海外數(shù)據(jù)庫應(yīng)用

 

三. 海外工業(yè)品營銷市場與客戶

你了解海外工業(yè)品市場運營嗎?

了解海外市場運營角色

了解市場銷售渠道結(jié)構(gòu)

了解海外市場運營規(guī)則

了解海外市場變化趨勢

案例:海外工業(yè)品渠道分析

海外渠道客戶考察選擇

海外客戶渠道的甄別和分析 

選擇海外經(jīng)銷商的9個要素 

目標代理商選擇“高/”要訣

海外客戶選擇風(fēng)險及防范 

練習(xí):海外渠道客戶考察分析

 

第二天

四,如何建立海外客戶的信任?

1. 公司價值提煉及溝通

海外“企業(yè)素描”3要素

海外“企業(yè)素描”4方面

海外“企業(yè)素描”5技法

麥肯錫電梯法企業(yè)介紹

練習(xí):向海外客戶做企業(yè)推介

2. 產(chǎn)品策略及價值營銷

熟悉海外產(chǎn)品水池

產(chǎn)品線3維度認知

海外產(chǎn)品營銷策略

“四步走”產(chǎn)品推薦

3. 打造海外個人價值品牌

個人品牌打造:視野/能力

如何取得客戶的信任?

海外業(yè)務(wù)員的三重角色

如何成為“海外客戶大使”

 

五,海外客戶3+5商務(wù)提案

1. 海外客戶溝通前的準備

資料準備:客戶提案SACCG法則

做好海外Demo的籌備

2. “3步走”客戶提案策略

海外客戶提案3步走

學(xué)習(xí)華為:到一線找答案

繪制“客戶業(yè)務(wù)運營圖”

“現(xiàn)狀-問題-痛點-機會

關(guān)鍵人物及客戶運營調(diào)研

3. 海外客戶需求洞察及挖掘

解讀客戶:顯性/隱性

客戶組織結(jié)構(gòu)及利益取向

如何挖掘深層的價值服務(wù)?

海外客戶提案驗證及修訂

4. 海外客戶提案“5要素”

5要素”組合提案內(nèi)容

客戶需求痛點三種表達方式

營銷經(jīng)理容易犯的幾個錯誤

海外經(jīng)理需要突破的三道防線 

練習(xí):海外客戶3+5商務(wù)提案模擬

 

六、海外客戶溝通談判技巧

海外客戶溝通談判的挑戰(zhàn)?

客戶引進新業(yè)務(wù)的9個理由 

海外客戶5種類型及溝通策略 

客戶談判常見問題化解6 

海外客戶溝通成功9個關(guān)鍵 

 

 


 
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