狼性團隊建設(shè)

【課程背景】  

優(yōu)秀的銀行狼性營銷，是網(wǎng)點銷售業(yè)績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實現(xiàn)項目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應(yīng)該如何讓銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)、以致能實現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)呢？其實銷售團隊的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。

銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理銷售團隊，要站得高，看得遠。必須要嚴(yán)格要求銷售人員，銷售人員也要轉(zhuǎn)換思想，培養(yǎng)自信心，要經(jīng)得起挫折，請記?。翰唤?jīng)歷風(fēng)雨、怎能見彩虹。并且以陳方暉老師多年的培訓(xùn)研究經(jīng)驗可以總結(jié)出，企業(yè)的機制和文化，是打造銀行網(wǎng)點高績效團隊的核心，只有建設(shè)好機制和文化，才能發(fā)展團隊，取得最終的成功。

【課程收益】

1、理解團隊的重要性，高績效團隊的特征

2、當(dāng)前高績效團隊中存在問題及分析

3、理解高效團隊建設(shè)的一個前提團隊價值觀

4、掌握團隊成長的兩個基礎(chǔ)，做事原則與共事態(tài)度，

5、學(xué)習(xí)實現(xiàn)團隊高績效的三大因素目標(biāo)、溝通、激勵。

6、學(xué)習(xí)打造高績效團隊的步驟

【課程時間】 半天，6小時/天   

【授課方式】 講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練+尖峰對決

【授課對象】 網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點客戶經(jīng)理、網(wǎng)點柜員、網(wǎng)點銷售團隊、全員營銷參與者、

【課程大綱】

第一講：《打造狼性團隊—贏銷大客戶奪單》狼性全面認(rèn)識
“狼性贏銷”是指“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路！
“狼性贏銷”是所以銷售總監(jiān)需要坦然接受和面對的銷售環(huán)境！

一：“狼性贏銷”的特點：
   1、我方介入客戶的時間晚，客戶已被競爭對手引導(dǎo)！
   2、客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會！
   3、競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊！
   4、競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人！
   5、我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡！

二：“狼性銷售”從認(rèn)識狼開始－－狼行千里吃肉。
1、狼性銷售的核心特點－－－“快”－－－“四快”

2、以最快的速度切入客戶－－－切

3、以最快的速度粘住客戶－－－粘

4、以最快的速度“逼迫”客戶下決定－－－逼

5、以最快的速度建立客戶的信任－－－信

三：我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢？
1、思維方式
2、捕獵智慧和生存智慧

3、捕獵精神和團隊精神

4、狼性銷售的八大智慧：

主動    準(zhǔn)備   目標(biāo)   耐力   時機    團隊   檢討

四：狼性意識就是強者意識
1、堅決吃肉，決不吃草的食肉意志

2、忠愛同伴、同進同退的團隊精神

3、頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神

4、永不自滿、不斷成長的進取精神

5、所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術(shù)

五：狼性文化
  1、危機意識：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機意識。

2、團隊精神，有團隊精神才有團隊?wèi)?zhàn)斗力

3、價值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳

4、歸因模式：不找任何借口

5、野性 ：榨盡每一次機會，決不輕易放棄
六：狼性銷售團隊的打造目標(biāo)
  1、緊密團結(jié)：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不內(nèi)耗
  2、堅決進攻：“堅決吃肉，決不吃草”進攻是團隊生存與吃肉的基礎(chǔ)
  3、團隊規(guī)模穩(wěn)步突破：目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng)，周而復(fù)始，

4、狼性隊員：個體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休
第二講：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來狼性隊員
一：如何提升團隊銷售力
    團隊銷售力等于：團隊規(guī)模乘團隊素質(zhì)減去團隊成本
   打造狼性銷售團隊就必須擴大團隊規(guī)模，提升團隊素質(zhì)，壓縮團隊運作成本
二：團隊打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強者
   強勢招聘：將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊員，喚起準(zhǔn)隊員對公司的信心以及欲望，

  吸引更多的人入司，給更多的人以機會
強勢培養(yǎng)：設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進地進行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、

市場實戰(zhàn)，然后進行糾正、再培養(yǎng)，再實戰(zhàn)，把準(zhǔn)隊員打造成狼
實戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰：通過賽馬原則，達不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)

三：進行強勢聚人，招聘更多“未來的狼”
1、 我們的公司能給準(zhǔn)隊員帶來什么
2、 我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊員獲得成功
3、 團隊打造初期需要落實的六個方面
4、 招聘會與創(chuàng)業(yè)說明會怎么操辦
5、 如何將有潛力的準(zhǔn)隊員在培養(yǎng)期內(nèi)留住