“互聯(lián)網(wǎng)+”與大數(shù)據(jù)環(huán)境下金融營銷之新思維與新亮劍

一.講座主題與中心

本講座主題為“互聯(lián)網(wǎng)+”與大數(shù)據(jù)環(huán)境下金融營銷之新思維與新亮劍”。

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)正在逐步取代傳統(tǒng)金融運營、營銷和風(fēng)險防范的傳統(tǒng)線下方式，成為新型的運營管理平臺和渠道，隨之在互聯(lián)網(wǎng)平臺上產(chǎn)生的各類大數(shù)據(jù)已成為全球性的熱點關(guān)注問題。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，商業(yè)銀行在運營過程中如何實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的精準(zhǔn)畫像、精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)有效的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險、大數(shù)據(jù)風(fēng)險管控，有效利用、科學(xué)使用大數(shù)據(jù)，成為商業(yè)銀行經(jīng)營者和管理者的重點思考。

本講座通過分析“互聯(lián)網(wǎng)+”與現(xiàn)代金融的融合過程，使商業(yè)銀行從業(yè)者能充分理解和認(rèn)識到：在“互聯(lián)網(wǎng)+”新常態(tài)和大數(shù)據(jù)環(huán)境下，商業(yè)銀行在激烈的金融競爭中，應(yīng)具備什么樣的營銷新思維，應(yīng)如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)、采用何種招術(shù)來亮劍，從而應(yīng)對電商以及其他非銀機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展和業(yè)務(wù)沖擊。

期望此次講座，能夠為商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)及從業(yè)者提供有益的發(fā)展思路借鑒和重要啟發(fā)。

二. 講座主要特點

講座內(nèi)容將緊密結(jié)合國家政策、金融改革和現(xiàn)代金融發(fā)展的現(xiàn)狀，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的最新發(fā)展和應(yīng)用形態(tài)，結(jié)合最新的金融理論（移動金融、大數(shù)據(jù)金融、金融耦合、金融生態(tài)等）、運用現(xiàn)實和最新的金融營銷案例（商業(yè)銀行、電商及非銀機(jī)構(gòu)等戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用的案例），從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面全方位、立體式分析商業(yè)銀行在“互聯(lián)網(wǎng)+”下的新金融形態(tài)下，如何改變金融營銷思維和實施金融營銷亮劍。

講座過程中，將會對參訓(xùn)人員進(jìn)行隨機(jī)團(tuán)隊分組，并為其安排相應(yīng)的主題任務(wù)，講座還將安排團(tuán)隊聽課總結(jié)和認(rèn)知分享等環(huán)節(jié)，使每個參訓(xùn)人員均能充分參與其中。

三. 講座內(nèi)容設(shè)計

講座內(nèi)容將主要包括四大部分。概述如下：

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”的介紹與分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會和金融行業(yè)各領(lǐng)域之中，提升實體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。講座中將重點分析“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維和模式應(yīng)用。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的應(yīng)用與發(fā)展

在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口下和互聯(lián)網(wǎng)金融不斷發(fā)展的形勢下， 互聯(lián)網(wǎng)+”已與現(xiàn)代金融業(yè)產(chǎn)生了廣泛而深入的有機(jī)融合和有效耦合，產(chǎn)生了一種不同于傳統(tǒng)金融發(fā)展的“互聯(lián)網(wǎng)金融”。講座中將重點分析“互聯(lián)網(wǎng)金融”新的金融思維、新的金融表現(xiàn)形態(tài)和新的金融服務(wù)方式。

（三）大數(shù)據(jù)及金融大數(shù)據(jù)的營銷應(yīng)用與發(fā)展

講座將闡述大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵及金融大數(shù)據(jù)的功能，大數(shù)據(jù)在客戶畫像、產(chǎn)品畫像、市場營銷及客戶征信等方面的應(yīng)用，重點分析各類金融機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行類、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺類、先進(jìn)電商企業(yè)類等）如何在大數(shù)據(jù)環(huán)境中實施金融營銷和構(gòu)建金融營銷體系。

（四）金融營銷的新思維與新亮劍

在“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)環(huán)境下，商業(yè)銀行應(yīng)知己知彼，借鑒電商企業(yè)及其他非銀行機(jī)構(gòu)之所長，開拓和變革原有的金融營銷思維，將互聯(lián)網(wǎng)的“開放-平等-分享-協(xié)作”思維應(yīng)用于自身的金融營銷中，從而以變應(yīng)變，在經(jīng)濟(jì)下行的形勢下平穩(wěn)和健康發(fā)展。

四. 講座方案設(shè)計

講座時間總長為一天（6 個小時），劃分為上、下兩個半場。

第一時段（上半場）：時長為 3 小時，重點講述什么是互聯(lián)網(wǎng)+，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)金融與現(xiàn)代的影響和作用（包括互聯(lián)網(wǎng)+的新模式、新金融形式、新金融生態(tài)、新金融物流等），以及新金融的構(gòu)成、特點和發(fā)展，金融生態(tài)的構(gòu)成與發(fā)展，金融營銷的變化與發(fā)展。

第二時段（下半場）：時長為 3 個半小時，重點解析大數(shù)據(jù)、金融大數(shù)據(jù)、商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵與實質(zhì)、功能與應(yīng)用等特點，比較國際、國內(nèi)商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)的金融營銷情況；商業(yè)銀行在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大數(shù)據(jù)”環(huán)境下，應(yīng)具有何種金融營銷新思維，如何做好新金融營銷的新亮劍——應(yīng)對策略（包括電商企業(yè)案例、商業(yè)銀行案例等）。

（注：講座現(xiàn)場需提供白板及黑色寫字筆）

五. 講座大綱設(shè)計

1. “互聯(lián)網(wǎng)+”的理解及其應(yīng)用

n “互聯(lián)網(wǎng)+”的提出、內(nèi)涵與本質(zhì)

n “互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用領(lǐng)域

n “互聯(lián)網(wǎng)+”對現(xiàn)代金融業(yè)的影響與應(yīng)用

n “互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢與未來

2. “互聯(lián)網(wǎng)+金融”的應(yīng)用與發(fā)展

n “互聯(lián)網(wǎng)+”下金融的衍生與新生

n “互聯(lián)網(wǎng)+”下金融的演進(jìn)與發(fā)展

n “互聯(lián)網(wǎng)金融”體系、生態(tài)的逐漸形成

n “互聯(lián)網(wǎng)金融”業(yè)態(tài)的特征

3. “互聯(lián)網(wǎng)+金融”的構(gòu)成及其商業(yè)模式

n 互聯(lián)網(wǎng)精神與“互聯(lián)網(wǎng)+金融”思維

n “互聯(lián)網(wǎng)+金融”的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)

n 金融與互聯(lián)網(wǎng)的融合與耦合

n “互聯(lián)網(wǎng)金融”之四流一體化

n “互聯(lián)網(wǎng)金融”的典型商業(yè)模式

4. 大數(shù)據(jù)與金融大數(shù)據(jù)

n 大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵與實質(zhì)

n 金融大數(shù)據(jù)的應(yīng)用

n 商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)的應(yīng)用與發(fā)展

n 商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)畫像、營銷與借貸

n 商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)風(fēng)控

5. 金融營銷的新思維與新亮劍

n 新常態(tài)下的金融營銷發(fā)展

ü 商業(yè)銀行的傳統(tǒng)金融營銷

ü 金融科技與金融營銷的融合

ü 金融營銷場景的分析

ü 金融營銷的線下與線下結(jié)合

n 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的金融營銷分析

ü BATJ 們的“新金融營銷”策略案例

ü 非電商企業(yè)的“新金融營銷”策略案例

n 商業(yè)銀行的金融營銷分析

ü 銀行同業(yè)的金融營銷案例評析

ü 商業(yè)銀行的金融營銷思維剖析

ü 新常態(tài)下的商業(yè)銀行金融營銷新方式