主講老師: | 郝偉 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,簡而言之,是企業(yè)為滿足消費者需求,通過市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設、價格策略、促銷手段等一系列活動,將產(chǎn)品或服務推廣給目標市場的過程。它不僅僅是推銷產(chǎn)品,更是創(chuàng)造和傳遞價值,建立和維護與消費者之間的關系。成功的營銷能夠精準把握市場需求,以創(chuàng)新的思維和策略,贏得消費者的信任和忠誠,進而實現(xiàn)企業(yè)的增長和發(fā)展。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-05-27 15:32 |
課程背景:
當前理財經(jīng)理保險銷售以“拿來主義”為主,對保險的認知和銷售話術基本照搬保險公司的套路,缺乏自主分析和思考。導致理財經(jīng)理成了部分不合理、不合規(guī)話術的“搬運工”,造成客戶體驗感不佳、保險產(chǎn)品口碑下降、售后服務精力花費大、保險持續(xù)銷售有障礙等一系列業(yè)績隱患。
課程目標:
學員掌握保險配置的理念及方法,并學會如何將專業(yè)知識轉化為客戶能理解的通俗語言,在“理財顧問”的人設下帶動保險銷售業(yè)績的穩(wěn)步提升。
授課方式:
講授、案例分析、情景演練、講師示范、研討發(fā)表、總結點評
課程大綱:
一. 破除客戶的誤解(了解保險)
1. 常見誤解:因為不了解所以不理解
a) 買保險容易、理賠難
b) 保險是騙人的
c) 買保險一定要高收益嗎
d) 保險公司會不會破產(chǎn)
e) 香港保險“真香”
1. 從“求我買”到“我要買”
a) 保險是什么
b) 為什么要買保險
c) 商業(yè)保險和社保沖突嗎
d) 公司給你買商業(yè)團體保險了嗎
e) 保額多少、保障多久才合適
二. 怎么買保險才靠譜:保險配置方法
1. 重點配置:四大金剛
a) 人壽險
b) 重大疾病險
c) 商業(yè)醫(yī)療險
d) 意外傷害險
2. 優(yōu)化配置:錦上添花
a) 高端醫(yī)療險:像富豪一樣看病
b) 理財儲蓄型保險:養(yǎng)老、教育等補充
c) 投資型保險:綜合多功能
3. 家庭保險配置原理
a) 如何給孩子買保險
b) 如何給父母買保險
c) 如何給自己買保險
2. 人身保險之外的重要保險配置
a) 車險:看著很簡單,買對不容易
b) 財產(chǎn)險:給值錢的東西投個保
c) 責任險:少些煩心事
d) 旅游險:出去玩得安心
三. 簽字扣款后怎么管理保險
1. 保單管理
a) 紙質保單OR電子保單
b) 列清單:別忘記買了啥
c) 做交代:讓家人知道你買了啥
2. 理賠管理:理賠其實并不難
a) 及時報案
b) 保留資料
c) 正確描述
3. 糾紛處理
a) 內(nèi)部糾紛:離婚后保單怎么辦
b) 外部糾紛:投訴該找誰
四. 保險產(chǎn)品的“帶貨”
1. “帶貨”的場景
a) 短/微信段子“帶貨”
b) 面談“帶貨”
c) 理財沙龍“帶貨”
2. “帶貨”的方法
a) 先樹立“顧問”的人設
b) “賣知識”過程中植入產(chǎn)品
? 保險“帶貨”示范及細節(jié)剖析
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