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數(shù)字化系列 三步引爆短視頻商業(yè)價(jià)值 ——媒體+工具,賦能工廠降本提效

主講老師: 王鴻華 王鴻華

主講師資:王鴻華

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 新媒體是利用數(shù)字技術(shù),通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道,以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端,向用戶(hù)提供信息和服務(wù)的傳播形態(tài)。它具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性、多樣性和可定制性等特點(diǎn),打破了時(shí)空限制,使得信息可以在全球范圍內(nèi)傳播。新媒體的發(fā)展已經(jīng)深刻改變了人們的生活方式,成為現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的一部分。它涵蓋了各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,如博客、微博、微信、直播間等,為人們提供了豐富的信息資源和交流渠道。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-05-15 15:26


 

課程背景

短視頻,本質(zhì)上是媒介,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳遞價(jià)值。作為工廠企業(yè),無(wú)論是從企業(yè)品牌形象、還是產(chǎn)品流通以及客戶(hù)服務(wù)來(lái)說(shuō),都是有著非常重要的價(jià)值。2021至今,我在成都一直服務(wù)成都女鞋工廠的數(shù)字化服務(wù),借助短視頻、直播為客戶(hù)和終端用戶(hù)傳遞著品牌價(jià)值,為客戶(hù)賦能,幫助客戶(hù)更好的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。我想,這是短視頻在實(shí)際的另外一種應(yīng)用,即媒體屬性和工具屬性。本課程,有幸分享給一些工廠類(lèi)企業(yè),期望能夠與他們一道,共同挖掘短視頻在生產(chǎn)型企業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景。

課程收獲

明白短視頻的本質(zhì)屬性,了解短視頻對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)的價(jià)值和意義

掌握短視頻相關(guān)的創(chuàng)作手法和技巧

能夠利用短視頻用在市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品測(cè)款、招商推廣和客戶(hù)賦能等領(lǐng)域

 

參與人員

本課程適宜于:工廠型企業(yè)

課程時(shí)長(zhǎng)2天(6小時(shí))

課程大綱】

第一步:思考短視頻用在哪里

一.短視頻的本質(zhì)

1. 為什么會(huì)有短視頻的誕生

2. 短視頻到底替代了什么?什么沒(méi)有替代?

3. 談?wù)勀阏J(rèn)為的短視頻能做些什么?

二.短視頻的價(jià)值

1. 作為工廠,我們更關(guān)心什么?

2. 短視頻是否可以幫助我們解決以上問(wèn)題

3. 他們將會(huì)以什么樣的方式賦能我們工廠實(shí)際的業(yè)務(wù)

三.短視頻在工廠的應(yīng)用場(chǎng)景

1. C2M,指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)

2. 敏捷性測(cè)款與優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)

3. 檔口短視頻直播招商

4. 客戶(hù)賦能,通過(guò)線上指導(dǎo)客服選貨訂貨

5. 市場(chǎng)宣傳,通過(guò)媒體平臺(tái),做好品牌市場(chǎng)的推廣宣傳

四、短視頻的現(xiàn)狀與未來(lái)機(jī)遇

1. 短視頻的兩大基本屬性:媒體與工具

2. 媒體屬性:更精準(zhǔn)、更友好、更便利、更有效

3. 工具屬性:場(chǎng)景化、數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化

五、工廠做短視頻的兩條線及團(tuán)隊(duì)分工

1.2C體系:

(1)構(gòu)建員工賬號(hào)矩陣,公司做一個(gè)賦能平臺(tái),提供貨源

(2)組建一支專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì),進(jìn)行短視頻直播帶貨

2.2B體系:

1)品牌宣傳:組建品宣團(tuán)隊(duì),就品牌和產(chǎn)品展開(kāi)傳播

2)業(yè)務(wù)招商:傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員賦能,提升短視頻營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能力

3)客戶(hù)管理:搭建專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),為渠道展開(kāi)賦能

 

第二步:爆款短視頻的創(chuàng)作

一.做好短視頻賬號(hào)定位

1. 拿短視頻做什么?——媒體推廣、測(cè)款、市場(chǎng)招商、客戶(hù)賦能、用戶(hù)數(shù)據(jù)獲取...

2. 短視頻賬號(hào)矩陣的規(guī)劃與搭建

3. 用什么工具?——抖快、視頻號(hào)、小程序

【任務(wù)】確定主要的應(yīng)用平臺(tái)

 

二.企業(yè)IP的打造

1. IP體系到底是解決什么問(wèn)題?

2. 企業(yè)IP與賬號(hào)IP之間的關(guān)系

3. 我是誰(shuí)?-企業(yè)如何定位媒體賬號(hào),主播如何定位

4. 主播如何真實(shí)得表達(dá)自我

【案例】壹佰刀具企業(yè)IP定位與主播定位

【任務(wù)】裝修自己的賬號(hào)(頭像、昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介)

 

三.拍什么內(nèi)容——關(guān)于短視頻內(nèi)容策劃

1. 拍什么由賬號(hào)的定位所決定

2. 怎么知道拍什么?——從服務(wù)對(duì)象的需求出發(fā),從競(jìng)爭(zhēng)角度審視

3. 給自己整理一個(gè)“選題庫(kù)”

4. 不要去學(xué)網(wǎng)絡(luò)上的哪些“邊角料”教程

【案例】馬可波羅瓷磚短視頻內(nèi)容歸類(lèi)

【任務(wù)】現(xiàn)場(chǎng)明確一個(gè)短視頻的拍攝主題

 

四.怎么確定拍攝腳本(內(nèi)容結(jié)構(gòu)和內(nèi)容)

1. 新手,熟練手和老手,他們的玩法都不一樣

2. 模板,給自己明確一個(gè)拍攝腳本的模板,并不斷優(yōu)化

3. 腳本內(nèi)容怎么來(lái)?——送你一個(gè)素材庫(kù),平時(shí)多積累素材

4. 如何把素材“裝”進(jìn)“模板”里面——剪映的應(yīng)用

【案例】破拆某女鞋工廠的短視頻

【任務(wù)】繪制自己的拍攝腳本

五.怎么自己拍一些“素材”

1. 首先要明白,我們說(shuō)的拍短視頻,是為了獲取素材,但素材不一定是自己拍的。

2. 什么時(shí)候需要我們自己拍一些素材

3. 如何拍一些素材

(1)說(shuō)一說(shuō)“分鏡頭”的事情

(2)一個(gè)分鏡頭是怎么拍出來(lái)的:從機(jī)位、拍攝角度、運(yùn)鏡手法、景別等說(shuō)起

(3)一個(gè)短視頻到底需要多少素材?

(4)怎么才能在更短的時(shí)間內(nèi)獲得更多有價(jià)值的素材

(5)是否需要“補(bǔ)拍”?

4. 如何從網(wǎng)絡(luò)上獲取一些“正規(guī)”的素材

【任務(wù)】現(xiàn)場(chǎng)或從網(wǎng)絡(luò)上按照腳本獲得素材

六.花點(diǎn)心思,把短視頻剪輯好

1. 還是要講講短視頻剪輯的邏輯,這會(huì)讓剪輯工作有趣而簡(jiǎn)單

2. 剪映工具的講解

【任務(wù)】現(xiàn)場(chǎng)剪輯一個(gè)短視頻

 

第三步:短視頻引爆商業(yè)價(jià)值

一.C2M,指導(dǎo)工廠做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生產(chǎn)

1. C2M的理念:用戶(hù)指導(dǎo)生產(chǎn),反向定制

2. 短視頻+社群/媒體,獲取用戶(hù)反饋的技巧

3. 短視頻定制,讓高端定制成為課程

【實(shí)操案例】成都某女鞋工廠,通過(guò)短視頻展開(kāi)高端定制

二.產(chǎn)品測(cè)款,改善產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)

1. 產(chǎn)品測(cè)款,源自于網(wǎng)絡(luò)術(shù)語(yǔ),指導(dǎo)線下生產(chǎn)

2. 短視頻+直播+粉絲/觀眾/社群,依托數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品排產(chǎn)計(jì)劃

3. 賦能代理經(jīng)銷(xiāo)商,優(yōu)化進(jìn)貨庫(kù)存結(jié)構(gòu)

【客戶(hù)案例】某板材廠依托短視頻與經(jīng)銷(xiāo)商配合,展開(kāi)測(cè)款,改善經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存結(jié)構(gòu)

三.市場(chǎng)推廣招商

1. 媒體+工具屬性,雙屬性破解快速招商難題

2. 媒體,依托抖快視頻號(hào)等平臺(tái),做新款發(fā)布

3. 工具,提供短視頻素材,在批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)行全方位產(chǎn)品展示

【客戶(hù)案例】G-STONE瓷磚借助抖音在直播間招商

四.客戶(hù)賦能

1. 通過(guò)短視頻能給客戶(hù)賦什么能?

2. 賦能1:測(cè)款選貨,優(yōu)化結(jié)構(gòu)

3. 賦能2:素材支持,幫助客戶(hù)生產(chǎn)更多的媒體宣傳素材

4. 賦能3:幫助客戶(hù)處理尾貨

【客戶(hù)案例】某皮料廠家提供大量短視頻內(nèi)容素材,供分銷(xiāo)商媒體賬號(hào)使用

五.用戶(hù)數(shù)據(jù)分析

1. 為什么要分析用戶(hù)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)?

2. 數(shù)據(jù)的獲取與分析

3. 數(shù)據(jù)價(jià)值用于指導(dǎo)生產(chǎn)、流程和渠道管理

 

【附】當(dāng)天作業(yè)

第一天結(jié)束后的作業(yè):

1. 借助思維導(dǎo)圖整理今日所學(xué),并標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)日所學(xué)的難點(diǎn)。

2. 獨(dú)自策劃一個(gè)短視頻,完成選題、腳本的策劃

3. 收集素材(可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集,也可以通過(guò)自己拍攝)

4. 下載好剪映(最好帶上電腦)

 


 
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