| 主講老師： | 穆生一 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是一種策略性的商業(yè)活動(dòng)，旨在創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值，以滿足顧客需求并獲取利潤(rùn)。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)和渠道管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。有效的營(yíng)銷能夠建立品牌聲譽(yù)，提升產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，從而為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷手段不斷創(chuàng)新，社交媒體、大數(shù)據(jù)分析等工具為營(yíng)銷提供了更多可能性。因此，企業(yè)需要靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-19 12:14 |
【課程背景】
招聘難的問(wèn)題題，只有拆解到具體問(wèn)題具體環(huán)節(jié)，才能有效的解決。
第一，全球經(jīng)濟(jì)低迷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度大，人工成本增加，人口紅利不在。這是招聘難的外部環(huán)境因素。
第二，求職主體變了，00后已經(jīng)步入社會(huì)，相對(duì)80后、90后，他們的個(gè)性更加鮮明，使得職場(chǎng)氛圍產(chǎn)生了巨大的變化。
而更重要的是我們招聘人員自身的認(rèn)知原因，我們掌握了很多理論方法，行為面試法、結(jié)構(gòu)化面試等等等，但是我們依然還在用我們從老一輩人力資源從業(yè)人員的方法去做招聘，當(dāng)然改變不了招聘難的現(xiàn)狀。
如果沒(méi)有關(guān)注應(yīng)聘者，這個(gè)服務(wù)對(duì)象的特點(diǎn)和需求，而是沉浸在自己所謂的“專業(yè)”里，用舊的思維方式和方法論去解決現(xiàn)在的人力資源問(wèn)題，是不符合事宜的。
人力資源市場(chǎng)是市場(chǎng)，人力資源是商品，是商品就得用來(lái)交易，要交易就必須做營(yíng)銷。招聘同樣符合營(yíng)銷邏輯，因此，招聘工作的本質(zhì)和要求就是讓你招聘的職位變得暢銷，并且能夠高性價(jià)比的吸引住人才，這就要求我們從已有的專業(yè)思維里跳出來(lái)，用營(yíng)銷的思維來(lái)開(kāi)展招聘工作，從候選人即是用戶的思維，從用戶角度出發(fā)去展開(kāi)招聘工作。
【課程收益】
? 意識(shí)到高績(jī)效員工對(duì)于團(tuán)隊(duì)和管理者的高收益
? 接受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人對(duì)招聘起到的核心作用
? 意識(shí)到從應(yīng)聘者的視角安排招聘流程，用戶思維的意識(shí)轉(zhuǎn)變
? 掌握高效崗位規(guī)劃工具：使命-成果-能力計(jì)分法
? 掌握招聘3步法：物色、選拔、說(shuō)服的原理和操作流程
? 掌握應(yīng)聘者對(duì)求職決策5步流程，以改進(jìn)招聘渠道，吸引候選人
? 掌握面試必問(wèn)的5類問(wèn)題和常見(jiàn)面試誤區(qū)
? 運(yùn)用應(yīng)聘者對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)知的3個(gè)維度去吸引候選人
? 掌握說(shuō)服候選人加入的5維模型
【課程特色】針對(duì)學(xué)員的實(shí)際工作場(chǎng)景和任務(wù)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，工具易上手，學(xué)之即用
【課程對(duì)象】中基層管理人員；人力資源工作者
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、對(duì)管理者來(lái)說(shuō)選人比做事更重要
1、招到高績(jī)效員工對(duì)于團(tuán)隊(duì)和管理者的高收益
2、招聘重視度不足給企業(yè)帶來(lái)的損失
3、管理者才是招聘是否成功的關(guān)鍵因素
二、針對(duì)求職者的決策過(guò)程的招聘流程
1、招聘流程轉(zhuǎn)換到候選人思維視角（用戶視角）的必要性
2、求職者決策過(guò)程
? 求職者決策過(guò)程：想換工作、招聘信息、職位比較、決定入職、試用期判斷
? 求職者的購(gòu)買因素模型
3、對(duì)應(yīng)求職者決策過(guò)程的招聘三步法
? 圍繞崗位規(guī)劃展開(kāi)的物色-選拔-說(shuō)服 三步法
三、簡(jiǎn)單高效的崗位規(guī)劃工具介紹
1、為什么崗位規(guī)劃很難做？傳統(tǒng)的崗位描述與崗位規(guī)劃有什么聯(lián)系？
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)學(xué)員來(lái)做一個(gè)工作中的崗位規(guī)劃
2、從崗位使命，崗位輸出的工作成果的角度去做崗位規(guī)劃
案例：展示崗位規(guī)劃案例
3、從容易培養(yǎng)到不容易培養(yǎng)的常見(jiàn)的勝任力
分組討論：每組輸出一個(gè)崗位規(guī)劃，并互相幫助改進(jìn)
四、（物色）你的招聘渠道力度足夠嗎？
1、招聘力度自檢清單
2、招聘信息發(fā)布自檢清單
案例：自媒體招聘案例
3、管理者在招聘中的影響
? 個(gè)人影響力打造、如何介紹崗位更吸引人，如何說(shuō)服人加入
? 如何快速對(duì)候選人建立信任：個(gè)人影響力三維度（身份、特質(zhì)、資源）
4、如何宣傳你的公司和崗位
? 招聘文案四步法：基于用戶畫像的走心文案
? 如何從外部視角，進(jìn)行長(zhǎng)期的企業(yè)口碑建設(shè)
案例：宣傳公司和崗位的案例
分組討論：如何像銷售產(chǎn)品一樣，銷售你的崗位
五、（選拔）如何進(jìn)行面試才能篩選出符合崗位規(guī)劃的人選？
1、面試出現(xiàn)什么情況，需要提高警惕
2、如何基于崗位規(guī)劃提出精準(zhǔn)問(wèn)題，而不是聊天？
3、面試中如何避免會(huì)“問(wèn)”不會(huì)“聽(tīng)”？
4、面試這樣評(píng)價(jià)和打分才有效
互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)選擇一個(gè)崗位，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)面試模擬
六、（說(shuō)服）如何說(shuō)服候選人加入？
1、招聘流程對(duì)候選人決策流程的影響
2、如何談判不崩盤？說(shuō)服的5個(gè)維度
分組討論：每組給出一個(gè)曾經(jīng)成功說(shuō)服的案例或一個(gè)準(zhǔn)備說(shuō)服的策略
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