主講老師: | 周力之 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 演講培訓是一種旨在提升個人演講能力和表達技巧的專業(yè)培訓。通過系統(tǒng)的課程設(shè)計和實踐演練,參與者能夠?qū)W習如何構(gòu)建清晰的演講邏輯、運用恰當?shù)恼Z言表達、掌握有效的溝通技巧。演講培訓不僅關(guān)注演講內(nèi)容的準備,還注重演講者的儀態(tài)、聲音和肢體語言等細節(jié),讓參與者在舞臺上展現(xiàn)出自信和魅力。參加演講培訓,可以幫助個人在職場、學術(shù)、社交等場合中更好地展現(xiàn)自己,提升個人影響力。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-08 14:56 |
l 培訓師:周力之
l 課時:2天(12小時)
n 無論是競標演講、產(chǎn)品推介還是融資路演,都是限時的演講內(nèi)容呈現(xiàn),您的演講都需要做分鐘級設(shè)計。
如何讓演講的話語直擊人心?
如何贏得甲方的投票、投資青睞?
如何化演講為訂單?
n 《競標演講贏訂單》版權(quán)課正是為解決以上問題而設(shè)計,課程將演講技巧與銷售呈現(xiàn)有機融合,注重實務(wù)效果,為學員帶來以下收益:
1、 掌握競標演講的邏輯結(jié)構(gòu)與內(nèi)容甄選方法。
2、 掌握競標演講中說服性演講技巧及銷售呈現(xiàn)、故事講授方法。
3、 做好競標演講后的提問應(yīng)答,讓完美應(yīng)答為競標演講加分。
n 誰應(yīng)該學習本課程
市場/銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、投資顧問、理財經(jīng)理等需要做一對多競標演講之職業(yè)人士。
課前:
l 做針對性問卷調(diào)研。
l 收集學員以往的競標演講資料(5份,每份5頁,包含目錄頁),收集的素材講結(jié)合在課程開發(fā)、課件制作中,并在課程中進行講授、點評,確保方法與實務(wù)的有機結(jié)合,讓課程效果更加落地,提供微咨詢式培訓。
l 召開電話會議交流。
課程提綱:
1. 精湛的競標演講的結(jié)構(gòu)設(shè)計(4.5小時)
1.1 競標演講的特點分析
l 短講呈現(xiàn)、高客戶化、高說服力
1.2 突破演講緊張的若干方法
l 區(qū)分過度緊張與良性緊張
l 如何做小抄
l 突破緊張,有章可循
1.3 梳理客戶需求
l 顯性需求與隱性需求
l 客戶采購的緣由
l 不同類型客戶的關(guān)注點排序
1.4 競標演講的結(jié)構(gòu)之一:黃金圈模型
l “黃金圈”的應(yīng)用演練
l “黃金圈衍生版”的應(yīng)用演練
1.5 競標演講的結(jié)構(gòu)之二:德魯克經(jīng)典五問的競標演講應(yīng)用
l 絲絲入扣的五個問題
l 公司理念解讀應(yīng)用演練
l 一句話公司簡介應(yīng)用演練
1.6 競標演講的結(jié)構(gòu)之三:SQAP模型
l 一個令人好奇的故事
l 一個點穴的提問
l 一套科學的分析
l 一個產(chǎn)品的推出
2. 高說服力的競標演講呈現(xiàn)(7.5小時)
2.1 體會故事說服力及其設(shè)計要點
l 示范:競標演講中的故事演繹
l 分析技術(shù)要點
l 上臺分享及點評
2.2 客戶先買觀點再買產(chǎn)品
l 熠熠生輝的觀點打磨
l 平仄押韻的金句錘煉
l 平滑過渡的產(chǎn)品銜接
2.3 競標演講概括能力突破
l 產(chǎn)品介紹的八個模型
l 逐項示范及演練
2.4 競標演講中的故事演繹
l 打通聽眾的左腦和右腦
l 生動講授的六要素
l 示范、演練、點評
2.5 競標演講中的“大料”與“小料”
l 多元演講素材積累渠道
l 演講素材的甄選與加工
2.6 競標演講中的前瞻性與預(yù)測力
l 技術(shù)之外的內(nèi)容說服力
l 彰顯全球視角、行業(yè)高度
2.7 統(tǒng)計數(shù)據(jù)說服力
l 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)如數(shù)家珍
l 數(shù)據(jù)解讀鞭辟入里
l 數(shù)據(jù)對比強化說服力
2.8 畫面感與情感說服力
l 畫面感的若干要素
l 溝通狀態(tài)與投入狀態(tài)
l 富含情感地表達訓練
2.9 競標演講的尾聲,更是促成
l 糟糕的“句號“
l 競標演講尾聲要素
l 演講尾聲應(yīng)用演練
2.10 競標演講后的提問應(yīng)對及異議處理
l 競標演講中的常見提問應(yīng)對
l 異議處理之先贊同再說服
2.11 總結(jié):《競標演講準備清單》復(fù)盤
注:課程中的重要知識點都穿插互動、演練和點評,有效推動知行轉(zhuǎn)化,互動方式包括提問互動、研討互動、角色扮演、游戲帶動、視頻分析等。
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