| 主講老師： | 李勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 工業(yè)4.0是指第四次工業(yè)革命，它利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，推動(dòng)制造業(yè)向智能化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。工業(yè)4.0旨在實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的高度靈活性和個(gè)性化，滿足消費(fèi)者多樣化需求，同時(shí)提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。這一變革不僅影響制造業(yè)本身，還將重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造新型商業(yè)模式，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展。工業(yè)4.0是未來制造業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，對(duì)于提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-28 15:11 |
課程背景：
移動(dòng)互隨著科技進(jìn)一步發(fā)展，政企客戶市場(chǎng)迎來的新的機(jī)遇，伴隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)不斷進(jìn)步，以DICT業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住DICT業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口，迅速在政企客戶市場(chǎng)取得DICT業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī)，成為當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式，而DICT業(yè)務(wù)銷售無論從客戶群的選擇，到需求的確立，銷售的達(dá)成與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比都有著巨大的不同，如何在短時(shí)間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握DICT業(yè)務(wù)銷售的重點(diǎn)，并真正達(dá)成客戶簽約為本課程的關(guān)鍵。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、 知悉掌握DICT產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性；
2、 可獨(dú)立對(duì)陌生客戶進(jìn)行拜訪收集客戶需求
3、 可結(jié)合客戶需求對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介
4、 通過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)持續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪最終促成簽單
培訓(xùn)重點(diǎn)：
1. DICT產(chǎn)品基礎(chǔ)概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
2. DICT產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的價(jià)值和意義；
3. DICT產(chǎn)品銷售技巧、話術(shù)、銷售工具及流程介紹
4. 模擬演練客戶拜訪對(duì)我公司DICT產(chǎn)品推介
5. 實(shí)戰(zhàn)演練真實(shí)客戶拜訪-跟單-回訪-簽單-總結(jié)分享
授課方式
專題講解、案例剖析、互動(dòng)討論、情境模擬、行動(dòng)學(xué)習(xí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、總結(jié)歸納等
培訓(xùn)時(shí)間
1-2天理論+戰(zhàn)訓(xùn)輔導(dǎo)（4-5天）
第一期培訓(xùn)課程大綱：
單元 | 大綱 | 內(nèi)容 |
單元一 | 工業(yè)制造的智慧革命 | 1. 回到制造的基本問題 2. 智慧制造的服務(wù)化 3. 制造業(yè)+云計(jì)算 4. 虛擬化制造資源 5. 云端適配與資源配置 6. 運(yùn)營(yíng)與交易 7. 云端商業(yè)之路 |
單元二 | 5G+AICDE對(duì)工業(yè)及能源行業(yè)的影響 | 1. 工業(yè)及能源行業(yè)為什么需要AICDE 2. 工業(yè)及能源行業(yè)對(duì)于5G的訴求 3. AICDE于CT的融合將會(huì)帶來什么 4. AICDE之間的邏輯關(guān)系是什么 |
單元三 | 了解工業(yè)行業(yè)：工業(yè)企業(yè)的需求分析 | 1、 工業(yè)企業(yè)都會(huì)做哪些業(yè)務(wù) 2、 工業(yè)企業(yè)目前的云，大數(shù)據(jù)常見布局都有哪些 3、 工業(yè)企業(yè)的云，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)需求都有哪些 4、 什么樣的需求應(yīng)該匹配什么樣的DICT產(chǎn)品 5、 工業(yè)企業(yè)DICT銷售場(chǎng)景解析 8. 工業(yè)企業(yè)的銷售話術(shù)分析和方案制作 |
單元四 | 了解能源行業(yè)：能源企業(yè)的需求分析 | 1. 能源企業(yè)都會(huì)做哪些業(yè)務(wù) 2. 能源企業(yè)目前的云，大數(shù)據(jù)常見布局都有哪些 3. 工業(yè)企業(yè)的云，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)需求都有哪些 4. 什么樣的需求應(yīng)該匹配什么樣的DICT產(chǎn)品 5. 工業(yè)企業(yè)DICT銷售場(chǎng)景解析 6. 工業(yè)企業(yè)的銷售話術(shù)分析和方案制作 |
單元五 | DICT產(chǎn)品的方案制作應(yīng)該注意什么 | 1、 DICT產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪些 2、 DICT產(chǎn)品的方案制作流程是什么 3、 部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的DICT產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作 4、 DICT產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作 5、 DICT產(chǎn)品在工業(yè)及能源行業(yè)的銷售場(chǎng)景模擬演練 |
第二部分：運(yùn)營(yíng)商《DICT業(yè)務(wù)銷售能力提升訓(xùn)練營(yíng)》戰(zhàn)訓(xùn)輔導(dǎo)
實(shí)戰(zhàn)過程中，老師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo)，對(duì)存在的問題予以糾正并提出針對(duì)性建議，以實(shí)現(xiàn)讓學(xué)員掌握：
幫助學(xué)員掌握有效的客戶數(shù)據(jù)獲取方法。
幫助找準(zhǔn)目標(biāo)客戶及銷售策略。
提升營(yíng)銷組織能力和產(chǎn)品銷售推進(jìn)速度。
提升銷售人員對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷售技巧和異議處理能力。
產(chǎn)品話術(shù)的組合包裝及銷售，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷量提升。
一． 市場(chǎng)分析
1. 找出不同的政企客戶類型，進(jìn)行分類
2. 針對(duì)不同類型做出DICT需求的分析及挖掘：企業(yè)客戶微觀四象限商機(jī)挖掘
2.1）由行業(yè)普遍痛點(diǎn)切入，調(diào)研摸商機(jī)、帶回問題尋求支撐；
2.2）盡量填寫——企業(yè)上DICT調(diào)研表；
3. 進(jìn)行場(chǎng)景團(tuán)隊(duì)分工和任務(wù)分配
二． 包裝對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品
1.基于客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品包裝
2.包裝前的準(zhǔn)備和體驗(yàn)，模擬。
三． 銷售流程
1. 怎么找到找到合適的客戶剛需
1.1） 分析賬單：寬帶疊DICT商機(jī)
1.2） 分析客戶：DICT業(yè)務(wù)需求分析
1.3） 一戶一案：主推什么
1.4） 找準(zhǔn)切入：以DICT帶網(wǎng)
3.找到合適的人
4. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)（IT技術(shù)人員、網(wǎng)管溝通場(chǎng)景）
5. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)（企業(yè)對(duì)接人、企業(yè)老板溝通場(chǎng)景）
6. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)（促成開通試用場(chǎng)景）
7. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)（阿里DICT、TDICT、WDICT策反場(chǎng)景）
8. 分場(chǎng)景話術(shù)應(yīng)對(duì)（相關(guān)行業(yè)上DICT案例描述場(chǎng)景）
9.演講及推薦：
9.1）PPT設(shè)計(jì)
9.2）成功案例準(zhǔn)備
9.3）樣板工程設(shè)計(jì)與示范
9.4）一對(duì)多演示技巧
9.5）產(chǎn)品演示關(guān)鍵動(dòng)作
9.6）如何對(duì)下屬進(jìn)行產(chǎn)品演示
10. 促進(jìn)成交，合同簽訂
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