“領(lǐng)跑業(yè)績(jī)·冠軍團(tuán)隊(duì)教練式管理特訓(xùn)營(yíng)”課程大綱

一、 課程背景：

電銷行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，居高不下的流失率，新人成長(zhǎng)越來(lái)越慢，資深電銷員越來(lái)越難激勵(lì)，業(yè)績(jī)平臺(tái)越來(lái)越難突破。對(duì)電銷中心的管理者提出了越來(lái)越高的要求，我們需要教練式管理者的出現(xiàn)！因此，講師匯整近10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)研發(fā)出“教練式管理課程” ，課程更偏重于全面培養(yǎng)學(xué)員“輔導(dǎo)面”的各項(xiàng)技能技巧，適合于電銷中心所有需要“帶人”的伙伴學(xué)習(xí)，無(wú)論您是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)還是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，都可以透過本課程360°無(wú)死角式提升自己“帶人”的能力！

二、 課程大綱：

第一章：金牌教練式管理者是怎樣煉成的

（1） 電銷中心教練式管理的緣起

（2） 電銷教練的自我定位

（3） 金牌電銷教練「三四五」

2 金牌教練三任務(wù)

2 金牌教練“四心”原則

2 金牌教練Training“五力”

第二章：金牌教練『煉金五力』

（1） 分析力：體檢表里的秘密

2 分析二分法：表觀結(jié)果+核心原因

2 DNA體質(zhì)分析法 

2 K.P.I波動(dòng)分析法 

（2） 反饋力：我會(huì)說﹠你愛聽

2 有效反饋的五個(gè)關(guān)鍵要素 

2 反饋的三要與三不要

（3） 示范力：我有絕活露一手

2 電銷金牌教練示范主題匯整

? 銷售面主題

? 管理面主題

（4） 賞識(shí)力：打造千里馬樂園

2 賞識(shí)力的定義與力量

2 電銷教練的知人善任

2 電銷千里馬的動(dòng)力與能力矩陣圖

2 90后團(tuán)隊(duì)“Hold住學(xué)”

（5） 作戰(zhàn)力：調(diào)兵遣將心思維

2 擬定作戰(zhàn)計(jì)劃

2 現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)與調(diào)度 

第三章：綜合實(shí)戰(zhàn)演練

（1） 打造冠軍團(tuán)隊(duì)的試煉

2 針對(duì)TSR個(gè)人教練計(jì)劃

2 針對(duì)團(tuán)隊(duì)的教練計(jì)劃

2 實(shí)際案例討論

（2） 教練式管理「七十二變」

2 月輔導(dǎo)提升計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)演練

（3） 冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)杯的誘惑

2 為何有人對(duì)冠軍榮譽(yù)無(wú)感覺

第四章：電銷教練式管理的自我修煉

（1） John Wooden的全人生模型

（2） 金牌電銷教練的成功金三角

（3） 教練式管理實(shí)操研討