主講老師: | 許曉青 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種策略性的商業(yè)活動(dòng),它涉及識(shí)別顧客需求,設(shè)計(jì)滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過一系列促銷、定價(jià)、分銷和銷售策略將它們推向市場(chǎng)。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅能夠提升品牌知名度,還能確保企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。它需要綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷策略等手段,以滿足客戶需求為核心,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-02-19 18:19 |
課程背景:
近年來,全國(guó)的銀行業(yè)都在經(jīng)歷著營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,也進(jìn)行了多輪的培訓(xùn)。在經(jīng)歷過各種各樣營(yíng)銷培訓(xùn)之后,許多銀行逐漸發(fā)現(xiàn)了新的問題,即,雖然營(yíng)銷培訓(xùn)效果不錯(cuò),取得了一定的短期效果,但一段時(shí)間之后,營(yíng)銷技巧回到原點(diǎn),營(yíng)銷動(dòng)作難以固化,并且隨著時(shí)間的推移,“老藥”治不了新病,培訓(xùn)技能急需持續(xù)提升。與此同時(shí)我們發(fā)現(xiàn),其實(shí)銀行內(nèi)部存在大量的績(jī)優(yōu)員工,他們工作有干勁、有方法、有成績(jī),他們的經(jīng)驗(yàn)本應(yīng)是銀行內(nèi)部隱藏的巨大財(cái)富,卻沒有辦法復(fù)制給其他人。任正非曾說,“經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)是企業(yè)最大的浪費(fèi)”,在這樣的背景下,如何萃取銀行內(nèi)部經(jīng)驗(yàn),用自己的方法解決自己的問題,成為我們必須重視的績(jī)效改進(jìn)方法。因此我們建議,要在營(yíng)銷培訓(xùn)的同時(shí),在銀行內(nèi)部選拔培訓(xùn)師,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)萃取和課程開發(fā)方法,以起到在培訓(xùn)后固化、督導(dǎo)、提升的作用。
課程時(shí)長(zhǎng):2天1晚,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:銀行內(nèi)部培訓(xùn)師、培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人
課程收益:
●掌握一套銀行內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)萃取的實(shí)操方法
●設(shè)計(jì)一套銀行內(nèi)部的課程體系基本框架
●開發(fā)一節(jié)有方法、能落地、受歡迎的微課程
●完成一堂面向營(yíng)銷人員的面授課程
課程大綱
第一章、為什么要做內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)萃???
1、“學(xué)標(biāo)桿”解決不了自己的問題
2、經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)是企業(yè)最大的浪費(fèi)
3、內(nèi)部萃取課程受歡迎的幾個(gè)原因
第二章、什么是經(jīng)驗(yàn)萃?。?/span>
【視頻】業(yè)務(wù)專家與經(jīng)驗(yàn)萃取師
1、內(nèi)部專家畫像:手中有、口中無
2、經(jīng)驗(yàn)萃取的概念
3、經(jīng)驗(yàn)萃取做了哪些事?
4、經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值
好的做法+分享輔導(dǎo)=成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制
經(jīng)驗(yàn)復(fù)制+批量效應(yīng)=組織效用擴(kuò)大
組織效應(yīng)+標(biāo)桿管理=績(jī)效良性循環(huán)
第三章、怎樣做內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)萃?。?/span>
1、“找礦”——選主題、篩案例
找礦的目的是什么?
典型場(chǎng)景的工作任務(wù)分析
場(chǎng)景一:社區(qū)居民營(yíng)銷
場(chǎng)景二:商圈營(yíng)銷
經(jīng)驗(yàn)萃取的三個(gè)礦藏:自我萃取、一對(duì)一訪談、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)
2、“挖礦”——講故事、挖金子
【典型場(chǎng)景的案例分析】
挖礦-經(jīng)驗(yàn)萃取的三種形態(tài)
挖礦-如何進(jìn)行專家訪談
訪談四問:回顧→方法→工具→理念
四問的二級(jí)發(fā)問法:案例分享的“六何”
訪談工具:訪談?dòng)涗洷?/span>
訪談的注意事項(xiàng)
挖礦-如何開展團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)
3、“精煉”——結(jié)構(gòu)化、模型化
經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)的四種方式:關(guān)鍵詞、打油詩、編口訣、建模型
關(guān)鍵詞的編寫要點(diǎn)
打油詩的編寫要點(diǎn)
編口訣的“幸運(yùn)因子”方法
建模型的五大套路
4、“變現(xiàn)”——整案例、做微課
經(jīng)驗(yàn)復(fù)制的八種載體
如何撰寫一篇有價(jià)值的案例
第四章 基于經(jīng)驗(yàn)萃取的敏捷課程開發(fā)
一、認(rèn)識(shí)敏捷課程開發(fā)
1、傳統(tǒng)課程的弊端
2、什么是敏捷課程開發(fā)?
3、敏捷課程開發(fā)的三個(gè)環(huán)節(jié)五個(gè)步驟
二、問題分析與主題確定
1、確定主題的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、保證選題價(jià)值度的三個(gè)選項(xiàng)
3、分解合適顆粒度的工具-工作任務(wù)分析法
4、篩選和評(píng)估主題的五個(gè)維度
5、段落實(shí)戰(zhàn)練習(xí):利用工具編寫《課程主題分析表》
三、定義目標(biāo)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1、教學(xué)目標(biāo)的“日?!睂懛?/span>
2、為什么要重視教學(xué)目標(biāo)的撰寫?
3、學(xué)習(xí)目標(biāo)的編寫ABCD法+案例
4、評(píng)估教學(xué)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)
5、練習(xí):利用ABCD法撰寫課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
6、課程大綱的產(chǎn)出
7、評(píng)估課程結(jié)構(gòu)的工具:金字塔原理
8、三種典型課程結(jié)構(gòu):流程型、要素型、認(rèn)知圈
9、段落實(shí)戰(zhàn)練習(xí):編寫《敏捷課程開發(fā)工作表》
四、教學(xué)活動(dòng)實(shí)施策略
1、課程的三個(gè)板塊十個(gè)過程
2、課程導(dǎo)入的七把武器
3、基于學(xué)員的教學(xué)活動(dòng)+案例
4、基于內(nèi)容的教學(xué)活動(dòng)
5、基于參與度的教學(xué)活動(dòng)
6、段落實(shí)戰(zhàn)練習(xí):編寫《敏捷課程開發(fā)工作表》
7、段落實(shí)戰(zhàn)練習(xí):教學(xué)活動(dòng)場(chǎng)景演練
五、套件開發(fā)與轉(zhuǎn)化策略
1、課件制作應(yīng)避免的雷區(qū)及制作技巧
2、講師手冊(cè)的制作
3、學(xué)員手冊(cè)的制作
4、其他產(chǎn)出工具的制作
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