銀行營銷場景下的演講宣講技巧 大綱

案例分析 一次成功的企業(yè)宣講活動是怎樣做的？

上篇 宣講活動組織

一、怎樣策劃宣講活動？

1、如果利用工具讓活動盡量不出錯？

2、銀行線上線下一體化營銷活動的案例分享與經(jīng)驗分析

二、怎樣設計活動流程？

1、設計活動流程的原則是什么

2、細節(jié)決定成敗-活動各環(huán)節(jié)那些不被重視的關鍵點

三、怎樣搭配好人員？

1、宣講活動需要的人員組成及素質要求

2、宣講活動中各角色人員的分工配合

四、活動開場有什么注意事項？

1、敗在開場-很多宣講活動無效的根源

2、一個最佳實踐，提煉最佳開場的四大原則

五、活動后續(xù)如何跟進？

下篇 宣講呈現(xiàn)技巧

一、好宣講，有套路

1、口語化

2、舍得做減法

3、控制好語速

4、提供可視化的信息

5、生動化

6、結構化

二、有目標，不迷路

1. Why？我為什么要做這個宣講？

2. Who？聽眾是誰？聽眾關心什么？聽眾要什么？

3. What？我希望通過這個宣講，能讓聽眾做什么？

三、有故事，更專注

1、故事思維的三個關鍵詞——

收集者、開放心態(tài)、多維視角

2、設計好聽故事的三個關鍵因素——

清晰而簡單的背景

人物和互動

情節(jié)曲折

3、設計故事情節(jié)的U形結構

四、不緊張，更自如

1、緊張是人的應激反應

2、根本上消除宣講的緊張的三個方法

解除環(huán)境的不確定干擾

解除人的不確定因素

解除內(nèi)容的不確定性

3、克服緊張的八個竅門

五、開與合，拔高度

1、宣講開場的四大套路：引用、回顧、講故事、提問

2、宣講結尾的三大套路：重復、積極召喚和送出“禮物”

六、有笑料，沒“包袱”

1、加大笑料庫存；

2、時時測試、練習；

3、培養(yǎng)隨機應變的能力。

七、配投影，更豐富

1、四個套路——

開門三件事

圖像化設計原理

奧卡姆剃刀原理

無審美不成片

2、六個審美要點——

黃金比例

留白

對齊

顏色

字體

圖片

八、有風范，氣勢足

1、給出合適的扮相

2、給出明亮的眼神

3、給出最佳節(jié)奏

4、給出開放性的身體語言