| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足市場需求，進(jìn)而實現(xiàn)盈利目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。它不僅涉及產(chǎn)品、價格、促銷和渠道的組合，更深入到市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、定位和產(chǎn)品開發(fā)等各個方面。有效的營銷能夠建立強大的品牌，塑造積極的消費者感知，并推動業(yè)務(wù)增長。在不斷變化的市場環(huán)境中，營銷人員需靈活運用數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容營銷等手段，以更好地與客戶互動，滿足他們的需求和期望。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 13:23 |
楔子：旺季營銷優(yōu)秀網(wǎng)點的畫像
? 案例：優(yōu)秀開門紅行長做的幾件事情梳理
2 先激活人，再盤活事情
2 打造一支有希望的隊伍
2 建立產(chǎn)品團(tuán)隊部負(fù)責(zé)人制度
2 優(yōu)化勞動組合，構(gòu)建利益共同體
2 績效收入和榮譽支撐提前約定
做好旺季營銷的底層要素
? 團(tuán)隊有士氣
? 銷售有觸達(dá)
? 活動有場景
? 手上有資源
? 管理有穿透
要素達(dá)成一：團(tuán)隊有士氣
? 什么是我們的員工，現(xiàn)在最想要和最在意的?
? 管理者善意如何得以充分體現(xiàn)
? 責(zé)權(quán)利平衡具體操作方式
? 思考：歸屬感、榮譽感如何被打造出來？
要素達(dá)成二：銷售有觸達(dá)
? 觸達(dá)誰？如何去觸達(dá)？拿什么去觸達(dá)？
? 案例；某行掘金客群開門紅吸金策略
? 經(jīng)營場景和介質(zhì)的改變，我們的觸達(dá)方式也要做出調(diào)整
2 數(shù)字化營銷與實現(xiàn)海量客戶的批量維護(hù)
2 策劃中內(nèi)容中臺搭建的重要性
2 案例：何衛(wèi)平工作法復(fù)盤
2 案例：光大長沙分行的策劃人員培養(yǎng)與分享制度
要素達(dá)成三：活動有場景
? 思考：什么樣的場景，客戶愿意融入
2 與客戶真實需求強相關(guān)
2 與當(dāng)下臨時性需求相關(guān)
2 參與體驗無高操作成本
? 湖南湘雅耳環(huán)開門紅代發(fā)留存活動初稿復(fù)盤
? 建行與埃沃成衣的高端客戶吸金場景
? 興業(yè)南寧分行的社區(qū)數(shù)字化打法
? 招商武漢分行的智慧食堂復(fù)盤
要素達(dá)成四：手上有資源
? 我們都有哪些顯性隱性資源？找誰要，誰愿意給？
? 案例：剖析真實需求，做好中山大學(xué)附屬醫(yī)院的醫(yī)生客群互動
? 案例：招商與運營商的校園合作模式
? 思考：新年場景，還有哪些客戶在意的資源抓手？
要素達(dá)成五：管理有穿透
? 管理職位績效服務(wù)
? 分析員工日常的有效和無效營銷行為
? 管理機制的建立在于能推動過程而不是促進(jìn)考核力度
? 案例：網(wǎng)點關(guān)鍵崗位的過程標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊建立過程
? 復(fù)盤：7人網(wǎng)點通過管理機制的理順，對標(biāo)省會26人精品支行
總結(jié)；課程回顧與現(xiàn)場答疑
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