2021開門紅

課程大綱

課程背景

? 開門紅任務重，管理干部缺乏管理經(jīng)驗、管理技術和方法

? 目標年年做，年年達成有困難，團隊抵觸目標管理

? 團隊缺乏“斗志”，團隊年輕化，越來越難以管理

? 如何策劃主題，如何規(guī)劃指標，如何考核激勵，如何項目管控？如何開展活動？

課程詳情

【培訓對象】

? 董事長、行長、銀行主管部門負責人&開門紅項目組成員

【授課形式】

? 理論授課、分組討論、案例教學、現(xiàn)場任務演練等

【課程時間】

? 2天

課程收益

核心收益1：學習內容管理、過程管理、項目管理、情緒管理和情境管理技巧

核心收益2：學習高效的團隊建設和激勵方法，提升團隊整體凝聚力與執(zhí)行力

核心收益3：學習開門紅頂層設計、項目設計、活動設計要點和方法，讓規(guī)劃更科學

核心收益4：獲得一套VI設計創(chuàng)意，打造全面VI氛圍，讓營銷更有勢

核心收益5：獲得一套AI營銷系統(tǒng)、AI管控系統(tǒng)、云平臺工具，開門紅更有科技范

核心收益6：掌握3大營銷策略，提升營銷技能和營銷效能，促進業(yè)績快增

核心收益7：獲得一套活動落實工具，讓開門紅活動營銷有尺有度

核心收益8：獲得2021開門紅四大版本時間規(guī)劃表，根據(jù)需求選取最優(yōu)版本

《2021開門紅》

課程大綱詳情

第一部分：管理版塊

第一講：新金融帶來的新要求

一、新金融解讀

二、金融科技及其影響

三、互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊

四、監(jiān)管趨勢分析

五、社會痛點及其變化

六、管理的邊界變化

七、共享時代的團隊管理

八、賦能——管理者的新技能要求

第二講：管理干部能力模型

一、領導力的建立

二、實現(xiàn)高效溝通

三、成為影響力中心

四、有效管理時間

五、學會情境管理

六、提升項目管理能力

七、樹立產(chǎn)品思維和產(chǎn)品能力

八、打造工作儀式感

九、游戲化思維

十、管理的“軟技能”——自由技藝

第三講：項目管理

一、什么是項目、項目管理？

二、項目六要素

三、項目管理正確思維、技能和工具

四、項目管理兩大階段

五、提升項目管理的效率的四大要點

第四講：目標管理

一、什么是目標職能

二、OKRs - E 目標管理框架

三、營銷團隊目標管理五步走

四、寫給上司的一封信

第五講：會議經(jīng)營

一、會議體系構成三要素

二、會議制度-七大會議要素

三、員工討厭開會的癥結剖析

四、開好會的九個“必有”

五、會議經(jīng)營的儀式感

六、研討會議的組織

第六講：績效改進

一、績效技術

二、正確定義問題

三、澄清管理目標

四、尋找驅動因素

五、關鍵動作設計

六、方案設計

七、方案實施

管理改進綜述

第七講：跨界思維的應用

一、重新設計你的工作——游戲思維的應用

二、家文化的建立——情境影響力的應用

三、感動團隊——儀式感的應用

四、與團隊共同成長——學會賦能

第二部分：營銷版塊

第一講：新金融與新營銷

一、新金融帶來的變化

二、社會、市場變革催生新營銷

三、場景革命

四、升維體驗

五、云銷售

六、大資管時代的資產(chǎn)配置

第二講：客戶關系管理

一、客戶關系的建立

二、客戶關系的維護

三、客戶關系的挽救

四、客戶關系分層管理

第三講：外拓營銷

一、外拓營銷認知篇

二、外拓營銷中存在問題剖析

三、外拓具體策略分析

四、非常態(tài)外拓模型

第四講、精準營銷

一、精準營銷時代降臨

二、精準營銷方法論

三、客戶分級管理

四、個人品牌怎么做

五、產(chǎn)品及解決方案

六、傳播渠道及精準營銷

七、精準營銷經(jīng)典案例

第五講、創(chuàng)新營銷

一、微信營銷與運營

二、社群營銷與運營

三、云銷售

四、內容的生產(chǎn)商

第六講：中高端客戶營銷

一、高客營銷閉環(huán)

二、建立信任

三、需求面談

四、能力證實

五、異議防范

六、晉級承諾

第七講、客戶經(jīng)理營銷能力提升訓練

一、自我管理與能力模型

二、建立信任

三、表現(xiàn)力

四、溝通力

五、影響力

六、共情力

七、產(chǎn)品思維與產(chǎn)品能力

八、知識經(jīng)濟時代的理財顧問