| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、定價(jià)策略和分銷渠道等方方面面。優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)密切關(guān)注市場趨勢和客戶行為，利用數(shù)據(jù)分析來制定有針對性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)變化是營銷成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-23 12:37 |
課程簡介
營銷意識與客戶關(guān)系的經(jīng)營水準(zhǔn)，決定了新晉客戶經(jīng)理的業(yè)績水平和發(fā)展?jié)撃?/span>。
這些營銷新兵，他們?nèi)绾慰焖倜撔?、加入到如火如荼的?zhàn)斗序列？
每個(gè)人的背后，有優(yōu)勢，也有暫時(shí)的不足，如何取長補(bǔ)短贏得客戶的認(rèn)可？
新兵要成長為老兵，有一段漫長的道路，而新兵、老兵之間關(guān)鍵的差距在哪里？如何盡快縮短這種無形的距離？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何快速掌握得心應(yīng)手的獲客招數(shù)，如何快速融入浩浩蕩蕩的時(shí)代潮流，市場在發(fā)展，需求在變化。
要盡快從細(xì)微處著手：培養(yǎng)銷售感覺，重塑營銷意識，豐富銷售體驗(yàn)，檢驗(yàn)銷售動(dòng)作。立足實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)實(shí)戰(zhàn)，持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營客戶關(guān)系，一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷地贏下去。
本課程輔導(dǎo)學(xué)員如何喚醒和應(yīng)用積極進(jìn)取的營銷意識和客戶感覺，進(jìn)而豐富客戶經(jīng)理營銷手段，檢驗(yàn)并持續(xù)提升銷售能力，幫助深入提升互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷水準(zhǔn)。
針對問題
? 手上只有領(lǐng)導(dǎo)和前輩留下來的存量客戶，怎樣獲取新增客戶遙遙無期；
? 不清楚從哪里找到自己的第一個(gè)、第一批客戶，更不清楚如何接近客戶；
? 如何在客戶無法說清的情況下獲取和分析需求？
? 我怎樣和不同類型的客戶，都能順利溝通？
? 如何通過不同的行為差異找準(zhǔn)自己的坐標(biāo)定位？
? 如何通過不同的結(jié)果比對獲得自己向上的能量源泉？
? 如何快速學(xué)習(xí)快速掌握互聯(lián)網(wǎng)銷售的關(guān)鍵技巧？
課程收獲
2 通過測評正確看待自己的實(shí)戰(zhàn)營銷能力；
2 學(xué)習(xí)并掌握最基本的識別客戶、影響客戶的客戶關(guān)系套路；
2 學(xué)會(huì)使用多種互聯(lián)網(wǎng)銷售工具來觀察客戶并采取相應(yīng)的銷售措施；
2 通過“望”、“聞”、“問”、“切”，使自己可以模擬客戶的個(gè)人決策思維；
2 掌握一個(gè)“習(xí)慣”，幫你輕松認(rèn)清客戶；
2 練習(xí)一個(gè)方法，讓你開始學(xué)習(xí)模擬客戶的思維；
2 學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)銷售三板斧，能夠用互聯(lián)網(wǎng)營銷方法贏得客戶信任；
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：銀行營銷競爭階梯與關(guān)系奧秘
? 客戶關(guān)系定位與營銷心理潛意識
? 營銷競爭中的深耕線索與紐帶
? 接近和深入目標(biāo)客戶的基本套路和思路
? 初期客戶從哪里來？如何快速鎖定？
? 客戶經(jīng)理的關(guān)鍵動(dòng)作與主要著力點(diǎn)
? 互聯(lián)網(wǎng)營銷的新思路、新打法
第二單元：客戶邀約與陌生拜訪
? 邀約的方法技巧和行之有效的途徑
? 拜訪客戶的門檻、緣由和關(guān)鍵動(dòng)作演練
? 陌生拜訪的由頭、話題與切入機(jī)會(huì)
? 陌生拜訪準(zhǔn)備、演練與預(yù)案
? 客戶接觸過程中的攻防轉(zhuǎn)換
? 深耕客戶的技巧把握和日常練習(xí)
第三單元：營銷精細(xì)化與柔性鏈接
? 接觸客戶的時(shí)機(jī)與緣由
? 拜訪動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化與個(gè)人品牌呈現(xiàn)
? 機(jī)會(huì)點(diǎn)與機(jī)會(huì)信號
? 練習(xí)：細(xì)節(jié)應(yīng)用、口頭承諾與遞進(jìn)拜訪
? 做好三種應(yīng)對三種練習(xí)
? 嘗試在短暫接觸中留下好感
第四單元：持續(xù)釋放營銷張力
? 客戶溝通的層次節(jié)奏
? 客戶如何接納你？
? 銷售的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)
? 機(jī)會(huì)點(diǎn)與機(jī)會(huì)信號
? 練習(xí)：談話條件的應(yīng)用與誘導(dǎo)
第五單元：分析客戶、溝通客戶的關(guān)鍵方法
? 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
? 如何分析識別幾種類型的客戶
? 如何培養(yǎng)個(gè)人愛好匹配銷售工作
? 金牌營銷顧問應(yīng)具備的幾類業(yè)務(wù)能力外的知識
? 幾類客戶應(yīng)對的銷售方法綜述
? 練習(xí)：還沒見到客戶，怎樣識別客戶
第六單元：銷售風(fēng)格與關(guān)系滲透技法
? 個(gè)人銷售風(fēng)格測試與銷售心理調(diào)整
? 如何調(diào)整和應(yīng)用溝通關(guān)鍵點(diǎn)影響客戶？
? 銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)與應(yīng)用
? 練習(xí)：潛意識下的基本辦法與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
第七單元：營銷實(shí)力解析與推手演練
? 深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力
? 內(nèi)在銷售實(shí)力拆解與演練
? 同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點(diǎn)
? 客戶隱性需求與關(guān)系切入點(diǎn)
? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
? 練習(xí)：你的目標(biāo)和安排
課程時(shí)長： 1-2天
課程形式
授課（40人的面授）
示范、PK
測評與解讀
錄像分析、現(xiàn)場演練、案例討論
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