| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、定價(jià)策略和分銷渠道等方方面面。優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶行為，利用數(shù)據(jù)分析來制定有針對(duì)性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)變化是營銷成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-23 12:33 |
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：科創(chuàng)企業(yè)的特殊性和營銷尺度
? 科創(chuàng)企業(yè)的面具與需求特點(diǎn)
? 科創(chuàng)客戶內(nèi)部人事關(guān)系種種
? 營銷科創(chuàng)客戶的思路、安排和章法
? 溝通中的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)
第二單元：分析客戶、接近客戶的方法
? 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
? 科創(chuàng)客戶隱性需求如何影響關(guān)系定位
? 客戶個(gè)人習(xí)好如何影響到?jīng)Q策偏差
? 深耕科創(chuàng)客戶銷售方法綜述
? 案例PK演練1：還沒見到客戶，怎樣識(shí)別客戶？
? 演練點(diǎn)評(píng)、示范與要點(diǎn)講解
第三單元：兩類科創(chuàng)客戶與營銷要點(diǎn)
? 兩類科創(chuàng)企業(yè)的不同
? 隱性需求與心態(tài)差異
? 不同的營銷要點(diǎn)與技巧拿捏
? 困擾、麻煩與真正的難點(diǎn)
? 案例PK演練2：接觸客戶，獲取好感
? 演練點(diǎn)評(píng)、示范與要點(diǎn)講解
第四單元：銷售動(dòng)作推手演練
? 關(guān)鍵營銷技能演練
1. 營銷動(dòng)作如何快速同步客戶？
2. 營銷動(dòng)作如何避免變形走樣？
? 同質(zhì)化市場(chǎng)的營銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)
1. 怎樣發(fā)掘自身潛能匹配客戶挖掘
2. 如何超越階段性的業(yè)績(jī)表現(xiàn)
? 案例PK演練3：挑戰(zhàn)高難度客戶
? 演練點(diǎn)評(píng)、示范與要點(diǎn)講解
第五單元：營銷科創(chuàng)客戶準(zhǔn)備度
? 技巧問題還是關(guān)系問題？
? 與科創(chuàng)客戶打交道的幾個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
? 談判發(fā)生的條件與談判脈絡(luò)
? 特定單位與特定時(shí)期營銷特點(diǎn)把握
? 迅速識(shí)別客戶，迅速調(diào)整思路
? PK演練4：話題管控與獲取信任
? 演練點(diǎn)評(píng)、示范與要點(diǎn)講解
第六單元：營銷關(guān)鍵套路拆解
? 怎樣在錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)中抓住關(guān)鍵點(diǎn)？
? 明確預(yù)期與識(shí)別真假
? 從“獨(dú)舞”到“與狼共舞”是怎樣過度的？
? 關(guān)鍵技巧進(jìn)階與演練
? 過門技巧解析與演練
? 潛在挖掘空間分析
課程時(shí)長(zhǎng)： 1天
課程形式
? 講授（30人的面授）
? 練習(xí)、示范
說明：這是個(gè)基礎(chǔ)提綱，在客戶選定這個(gè)課程后，我們會(huì)根據(jù)您所組織的學(xué)員構(gòu)成情況對(duì)提綱進(jìn)行細(xì)化或調(diào)整，使之在講授時(shí)更加符合學(xué)員實(shí)際需求。
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