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獲取商機(jī)與業(yè)務(wù)滲透

主講老師: 萬海勇 萬海勇

主講師資:萬海勇

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng),旨在通過滿足客戶需求和期望來促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、定價(jià)策略和分銷渠道等方方面面。優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶行為,利用數(shù)據(jù)分析來制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)變化是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-01-23 12:13


針對(duì)問題

如何在紛繁復(fù)雜的表象中找到了解客戶需求的線索?

如何在沒有接觸客戶的時(shí)候就能提前感知客戶?

怎樣穿透真假難辨的各種現(xiàn)象,獲得關(guān)鍵信息?

如何在客戶無法說清的情況下獲取和分析需求?

我怎樣和不同類型的客戶,都能順利溝通?

我和客戶的交往過程中,應(yīng)該怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)?

我該怎樣挖掘客戶在與銀行合作過程中,更深層次的需求?

 

課程收獲

學(xué)會(huì)紛繁復(fù)雜的客戶信息中找線索、辨真?zhèn)?、抓需求?/span>

學(xué)會(huì)使用各種工具來觀察客戶并采取相應(yīng)的溝通動(dòng)作;

掌握并養(yǎng)成隨時(shí)應(yīng)用、練習(xí)識(shí)別客戶影響客戶的套路和習(xí)慣;

能夠以精準(zhǔn)視角對(duì)不同類型、不同層次的客戶“柔性連接;

通過案例演練掌握特殊情況下獲取分析有效商機(jī)的思路和技巧;

“聽話聽音”,養(yǎng)成習(xí)慣對(duì)客戶的關(guān)鍵表述,能夠揣測(cè)背后的含義;

發(fā)掘客戶表象后面真正的組織動(dòng)機(jī)和個(gè)人動(dòng)機(jī);

通過“望”、“聞”、“問”、“切”,學(xué)會(huì)模擬客戶的個(gè)人思維、組織決策

 

學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一單元獲取商機(jī)與客戶情報(bào)分析實(shí)踐

行業(yè)商機(jī)的不同表現(xiàn)形式

業(yè)務(wù)有關(guān)的商機(jī)層次和應(yīng)用

重點(diǎn)客戶商機(jī)甄別獲取數(shù)據(jù)誤區(qū)

客戶有關(guān)的眾多線索,哪些是最重要的?

梳理行業(yè)信息的思路與習(xí)慣養(yǎng)成

行研顧問的一天是怎么安排的?

快速識(shí)別獲取重點(diǎn)客戶情報(bào)的技術(shù)練習(xí)

二單元客戶情報(bào)分析的深層探索

客戶情報(bào)甄別分析的節(jié)奏數(shù)據(jù)習(xí)慣

信息采集分析主要工具

信息分析在網(wǎng)絡(luò)、微信空間的應(yīng)用

營(yíng)銷高手如何應(yīng)用客戶信息找到突破口?

不同場(chǎng)景中的客戶情報(bào)判斷

與重點(diǎn)客戶交往,怎樣判斷和利用不同層次的關(guān)系?

練習(xí):尚未見到客戶,怎么判斷客戶?

第三單元:模擬客戶思維,快速貼近特定客戶

商機(jī)嗅覺與數(shù)據(jù)思維、數(shù)據(jù)應(yīng)用

“軌跡重疊”,親近客戶的第一步

“片段回憶”,提升你大腦中的像素點(diǎn)

“圖式分析”,大數(shù)據(jù)時(shí)代的個(gè)體數(shù)據(jù)分析

“情緒記憶”,你每走一步都會(huì)留下的印記

四單元分析識(shí)別特定客戶的方法

學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具和信息基礎(chǔ)

如何判斷客戶的行為模式、心理動(dòng)機(jī)?

客戶需求如何影響客戶關(guān)系定位?

不同客戶應(yīng)對(duì)的營(yíng)銷方法綜述

不同客戶營(yíng)銷與溝通解碼

練習(xí)見到這個(gè)客戶,什么合適

五單元銷售風(fēng)格與關(guān)系滲透技法

個(gè)人銷售風(fēng)格測(cè)試與銷售心理調(diào)整

如何調(diào)整應(yīng)用溝通關(guān)鍵點(diǎn)影響客戶? 

銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化

兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)與應(yīng)用

練習(xí):潛意識(shí)下的基本辦法與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

六單元:銷售實(shí)力拆解與業(yè)務(wù)滲透演練

深度分析行業(yè)精英關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力

內(nèi)在銷售實(shí)力拆解與演練

同質(zhì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)

客戶隱性需求與關(guān)系切入點(diǎn)

練習(xí):挑戰(zhàn)高難度客戶

七單元望聞問切與思拼技法的點(diǎn)睛應(yīng)用

逐級(jí)獲得高端客戶認(rèn)可的必要途徑

聽話聽音,你確認(rèn)你了解客戶的意圖嗎?

“思拼”打開與客戶溝通的大門

客戶隱性需求的基本表現(xiàn)形式

客戶“隱性需求”快速解讀與破解

 

課程時(shí)長(zhǎng): 1-2天

課程形式

授課(40人的面授)

測(cè)評(píng)(個(gè)人銷售實(shí)力曲線測(cè)試)

練習(xí)、錄像分析、現(xiàn)場(chǎng)演練、案例分析

 
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