| 主講老師： | 鄭文斯 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-20 13:07 |
課程對象：理財經(jīng)理，大堂經(jīng)理，客戶經(jīng)理、財富顧問、投資顧問、支行行長、業(yè)務(wù)團(tuán)隊長等。
課程大綱：
一、傳統(tǒng)基金營銷 Vs專業(yè)基金營銷
1. 方法與流程比較
2. 優(yōu)點與缺點PK
二、專業(yè)基金營銷的元素
1. 熟悉市場
2. 熟悉客戶
3. 熟悉產(chǎn)品
三、最新全球宏觀市場分析
1. 中國主要經(jīng)濟指標(biāo)和政策方向
2. 美國主要經(jīng)濟指標(biāo)和政策方向
四、大類資產(chǎn)介紹和功能定位
1. 股票
2. 債券
3. 股債混合
4. 量化對沖
五、市場分析方法
1. 重要經(jīng)濟指標(biāo)
2. 關(guān)鍵政府政策 (財政、貨幣)
3. 各指標(biāo)和政府政策對大類資產(chǎn)影響
4. 技術(shù)分析 (K線圖領(lǐng)先拐點判斷)
六、引發(fā)客戶主動投資的基金營銷3步驟
1. 快速成交的TIP 營銷法
2. T - 市場趨勢熱點切入: 各種經(jīng)濟指標(biāo)和政府政策、談資、話術(shù)
3. I - 當(dāng)下的投資策略
4. P - 解決方案建議
七、不同經(jīng)濟周期下的基金投資策略
1. 傳統(tǒng)美林時鐘
2. 改良版中國特色投資時鐘
八、各類基金結(jié)合市場環(huán)境的TIP 打樣
九、多產(chǎn)品交叉銷售
1. 資產(chǎn)配置的重要性
2. 科學(xué)的資產(chǎn)配置---多基金多資產(chǎn)類別
3. 讓人容易接受的資產(chǎn)配置營銷法
十、提升業(yè)績---存量客戶管理
1. 微笑曲線下的“低買高賣”
2. 定投
3. 定期組合檢視
4. 巧用公開市場信息助攻
5. 突發(fā)新聞應(yīng)對
十一、常見的客戶異議處理
1. 理解
2. 引導(dǎo)
3. 重申
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