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期交增額終身壽和年金險能力提升

主講老師: 杜曉婕 杜曉婕

主講師資:杜曉婕

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 保險是指投保人根據(jù)合同約定,向保險人支付保險費,保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任,或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-21 11:26


課程核心:幫助理財經理提升長險銷售能力

 

課程大綱:

一、家庭財富管理和保險配置

1. 財富管理的目標

1) 什么是財富管理

2) 客戶財富管理的終極目標

3) 實現(xiàn)目標的途徑

4) 理財經理的重要價值體現(xiàn)

2. 保險在財富管理中的價值

1) 科學的財富管理結構

2) 財富管理結構的解析(三要素分別說明)

案例:給出說明的素材

3. 從法商角度看保險價值

1) 保險財產的三個屬性

2) 高凈值人群稅務規(guī)劃是剛需

3) 保險工具的運用

案例:傳承中的五大問題

 

二、銷售技巧提升篇

1. 長期期交業(yè)務的難點及解決方案

1) 客戶層面

2) 渠道層面

3) 業(yè)務團隊層面

4) 建議的解決方案

2. 長期期交保險的業(yè)務能力提升

1) 開拓增額終身壽險/年金險的客戶

a. 哪些客戶更容易接受長期期交產品

b. 如何跟客戶進行鋪墊

2) 準客戶的邀約

a. 客戶的預熱

b. 客戶的邀約

c. 自媒體的運用

3) 建立關系和銷售鋪墊

a. 如何快速跟客戶建立關系

b. 怎樣進行銷售鋪墊

4) 客戶保險需求的挖掘

a. 增額終身壽險/終身年金的核心邏輯:存錢和養(yǎng)老

b. 從存錢角度說明優(yōu)勢

c. 從養(yǎng)老角度說明優(yōu)勢

d. 從財稅和傳承角度說明優(yōu)勢

5) 產品講解和促成

a. 如何發(fā)掘長期期交產品的優(yōu)勢

b. 如何解答建議書上的問題

c. 如何進行促成

6) 反對問題處理

7) 關門話術

[本大綱版權歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構業(yè)務合作使用,未經書面授權及同意,任何機構及個人不得向第三方透露]

 


 
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