主講老師: | 朱曉俊 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 銷售是一個(gè)漢語詞語 ,是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-11-13 16:13 |
授課方式:專業(yè)先行、策略導(dǎo)入、案例討論、頭腦風(fēng)暴;
授課對象:中階、高階理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品經(jīng)理或財(cái)富管理人員
課程大綱:
一、洞察:疫情后高凈值客戶畫像分析與需求分析:
1. 洞察疫情后財(cái)富金字塔頂端變化;
2. 金融需求變化;
3. 非金融需求變化;
4. 洞察疫情下高凈值人群的應(yīng)對;
5. 追蹤高凈值人群需求演變與進(jìn)階;
6. 私人銀行服務(wù)高凈值人群需求的啟示;
二、思考:后疫情時(shí)代高客的需求演變與實(shí)踐:
1. 高凈值人群對銀行服務(wù)的體驗(yàn)與評價(jià);
2. 高凈值人群需求演變與進(jìn)階;
3. 私行服務(wù)高凈值人群需求轉(zhuǎn)型實(shí)踐;
三、抓手:高客服務(wù)的幾個(gè)關(guān)鍵詞:
1. 高客客群特征模型的3階區(qū)塊魔方:
2. 高客分層管理維護(hù)體系;
3. 三位一體的高客維護(hù)管理方法;
四、資產(chǎn)配置的范式:
1. 資產(chǎn)管理范式下的資產(chǎn)配置:稟賦天成;
2. 財(cái)富管理范式下的資產(chǎn)配置:千人千面;
3. 財(cái)富管理范式下資產(chǎn)配置的營銷路徑:從四個(gè)賬戶到場景化營銷;
五、財(cái)富管理中的四個(gè)賬戶:
1. 家庭財(cái)務(wù)管理理念討論的核心問題;
2. 流動(dòng)性需求的營銷與產(chǎn)品配置思路;
3. 剛性財(cái)務(wù)目標(biāo)的營銷與產(chǎn)品配置思路;
4. 遠(yuǎn)期財(cái)務(wù)目標(biāo)的營銷與產(chǎn)品配置思路;
5. 財(cái)務(wù)保障目標(biāo)的營銷與產(chǎn)品配置思路;
六、婚姻財(cái)富場景下的營銷與產(chǎn)品配置攻略;
1. 婚姻生活中的前中后三階段風(fēng)險(xiǎn)概述;
2. 做好婚前財(cái)產(chǎn)安排;
3. 巧用法律架構(gòu)加強(qiáng)對婚內(nèi)資產(chǎn)的保護(hù);
4. 用大額保單與家族信托打造子女完美嫁妝與案例研討;
5. 以家族信托架構(gòu)預(yù)防離婚后財(cái)產(chǎn)被無謂分割(選);
6. 再婚家庭的婚姻財(cái)富規(guī)劃與案例研討;
六、企業(yè)隔離場景下的營銷與產(chǎn)品配置攻略:
1. 企業(yè)債務(wù)牽連家庭財(cái)產(chǎn)的法律風(fēng)險(xiǎn)類型;
2. 建立家業(yè)和企業(yè)的“防火墻”;
3. 保險(xiǎn)金信托在保全家庭財(cái)產(chǎn)上的應(yīng)用與案例研討;
4. 家族信托在保全家庭財(cái)產(chǎn)上的應(yīng)用與案例研討(選);
七、品質(zhì)生活場景下的營銷與產(chǎn)品配置攻略:
1. 投資中的風(fēng)險(xiǎn)管理;
2. 雙管齊下做好教育規(guī)劃與產(chǎn)品配置策略;
3. 品質(zhì)生活現(xiàn)金流規(guī)劃與產(chǎn)品配置策略;
八、家族信托之家族財(cái)富傳承攻略(選+3H):
1. 有控制力的財(cái)富傳承;
2. 用“家族信托+保險(xiǎn)”預(yù)防婚變對家族財(cái)富的影響;
3. 以個(gè)人資產(chǎn)法人化化解代持風(fēng)險(xiǎn);
4. 設(shè)定防“敗家子”計(jì)劃;
5. 不同財(cái)產(chǎn)類型的傳承規(guī)劃;
6. 構(gòu)建家族財(cái)富傳承體系。
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