主講老師: | 鄭文斯 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)是指企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互,從而提升其管理方式,向客戶(hù)提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶(hù)交互和服務(wù)的過(guò)程。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-11-09 16:10 |
課程大綱/要點(diǎn):
一、高凈值客戶(hù)客戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握
1. 高凈值客戶(hù)的需求差異
2. 如何挖掘高凈值客戶(hù)的隱含需求?
3. 新時(shí)代下客戶(hù)的變化:“動(dòng)”or“不動(dòng)”?
4. 疫情后衍生的客戶(hù)新需求
5. 不同類(lèi)型富人對(duì)理財(cái)偏好及產(chǎn)品匹配分析
6. 各類(lèi)高凈值客戶(hù)內(nèi)心的擔(dān)憂與期待的服務(wù)
二、客戶(hù)信任建立
1. 快速信任構(gòu)建的3個(gè)主體
2. 價(jià)值傳遞的2個(gè)靈魂
三、識(shí)別最容易成交的客戶(hù)
1. 信任特征
2. 需求特征
3. 能力特征
四、高凈值客戶(hù)銷(xiāo)售的4個(gè)階段
1. 客戶(hù)的初步接觸階段
2. 探尋客戶(hù)需求階段
3. 展現(xiàn)實(shí)力階段
4. 獲得客戶(hù)成交承諾階段
五、從單一到綜合:組合營(yíng)銷(xiāo) & 交叉銷(xiāo)售
1. 高凈值人士需求敏感分析與產(chǎn)品偏好
2. 現(xiàn)持產(chǎn)品衍生的交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
3. 多產(chǎn)品配置邏輯和常見(jiàn)異議處理
六、轉(zhuǎn)介紹的3元素
- 情、理、利
- 識(shí)別拒絕轉(zhuǎn)介紹的真正原因
七、新時(shí)代客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和新客獲取
- 社群經(jīng)營(yíng)
- 新時(shí)代的KYC與軟性客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
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