點(diǎn)燃激情 釋放潛能 挑戰(zhàn)自我 達(dá)成目標(biāo)——狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與年度目標(biāo)達(dá)成能力訓(xùn)練營

第一節(jié)  企業(yè)高績效銷售團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸

一、什么是團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)的定義

2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別 

討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)

3、團(tuán)隊(duì)（Team）新解

4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）

互動(dòng)討論：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問題有哪些？

二、如何打造狼一樣的團(tuán)隊(duì)------打造狼性團(tuán)隊(duì)的六大關(guān)鍵

1. 如何提升我們的強(qiáng)大專業(yè)動(dòng)力------雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

案例：狼為何不吃草

體驗(yàn)式訓(xùn)練：我是誰？

2、 如何提升我們的競爭意識(shí)？-------勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主

案例：狼的敏銳嗅覺和洞察力

體驗(yàn)式訓(xùn)練：誰要我的錢

視頻研討：狼攻擊熊

討論：如何提升我們的主動(dòng)競爭及競爭意識(shí)

案例：華為的狼性文化與執(zhí)行力

3、 如何提升我們的執(zhí)行力------停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行

討論：狼的執(zhí)行力為何如此強(qiáng)大

心得分享：狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力公式

4、 如何提升我們的目標(biāo)達(dá)成率-----專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第一

討論：狼性的目標(biāo)管理能力為何如此之強(qiáng)

心得分享：提高工作績效的PDCA工具、魚刺圖工具

心得分享：有效達(dá)成工作目標(biāo)，確保工作目標(biāo)完成的方法

5、 如何提升我們的協(xié)作能力------相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王

討論：狼群之間為何協(xié)同能力非常強(qiáng)？

心得分享：木桶理論新解------個(gè)人能力決定團(tuán)隊(duì)績效

6、 如何提升我們面對(duì)困難的自信心------超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔

案例：狼為何不知道什么是失敗

心得分享：培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則、面對(duì)失敗的5種態(tài)度

體驗(yàn)式訓(xùn)練：我的目標(biāo)宣言

第二節(jié) 狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造

思考與互動(dòng)：您的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力怎么樣？問題出在哪里？

一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考

1、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里。

2、為何業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的角色。

二、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考

1、執(zhí)行為何不力？

2、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為何從管理層做起？

3、執(zhí)行力公式

案例：孫武練兵的啟示

互動(dòng)與思考：作為管理層如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？

三、狼性管理者的職業(yè)定位與職責(zé)

1. 管理者的職業(yè)定位

2. 優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)

3. 管理者扮演的5大角色

4. 管理者的職責(zé)

? 總經(jīng)理職責(zé)

? 市場部經(jīng)理職責(zé)

? 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

5、優(yōu)秀經(jīng)理要做的九件事

四、管理者的幾種典型領(lǐng)導(dǎo)行為方式 

1. 支持型領(lǐng)導(dǎo)行為

2. 指導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)行為

3. 參與型領(lǐng)導(dǎo)行為

4. 魅力型領(lǐng)導(dǎo)行為

5. 專權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)行為

6. 民主型領(lǐng)導(dǎo)行為

7. 放任型領(lǐng)導(dǎo)行為

五、狼性團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)具備的四大能力

1、團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力

l 團(tuán)隊(duì)文化首先是管理者文化

l 團(tuán)隊(duì)文化的內(nèi)涵

l 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的誤區(qū)

l 精神激勵(lì)的誤區(qū)

l 精神激勵(lì)的核心

討論：什么是真正的亮劍精神

2、 高效的溝通能力

? 什么是溝通

? 溝通的十大原則

? 溝通的六多六少法則

? 情景練習(xí)：與下屬高效溝通

3、高效授權(quán)的能力

? 授權(quán)能力---學(xué)會(huì)分身術(shù)與提高您的工作分派能力

? 授權(quán)的意義、重要性、以及有效授權(quán)的三個(gè)要素

? 有效授權(quán)的五個(gè)原則、方法與步驟

? 如何預(yù)防和解決授權(quán)中出現(xiàn)的問題

4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人才選拔和培養(yǎng)策略

? 人員選拔以執(zhí)行力為重點(diǎn)

? 而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)

? 提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任

案例：戴爾的選人制度

案例：韋爾奇的用人、育人策略

情景模擬：經(jīng)理崗位競選演講

第三節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂

一、 企業(yè)銷售績效存在的三大問題分析

1. 在銷售計(jì)劃的制訂方面

2. 在銷售的目標(biāo)管理方面

3. 在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面

二、 如何制定出理想的銷售目標(biāo)？

1. 銷售目標(biāo)制訂的SMART工具

2. 銷售目標(biāo)制定注意事項(xiàng)

3. 銷售目標(biāo)要數(shù)字化和具體化

實(shí)戰(zhàn)演練：按SMART工具制訂你自己的年度計(jì)劃和目標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)工具：個(gè)人目標(biāo)行動(dòng)與追蹤表

第四節(jié) 年度銷售計(jì)劃的分解

一、年度銷售計(jì)劃的分解原則

1. 明確化

2. 具體化

3. 全面化

4. 全員化

5. 過程化

6. 管控化

二、年度銷售計(jì)劃的分解方法

1. 按內(nèi)容分

2. 按指標(biāo)分

3. 按產(chǎn)品分

4. 按區(qū)域分

5. 按時(shí)間分

6. 按人頭分

情景演練：分解您銷售計(jì)劃的六個(gè)指標(biāo)

案例：如何按產(chǎn)品分解

案例：如何按時(shí)間分解

第五節(jié) 銷售目標(biāo)的下達(dá)和下達(dá)

一、年度銷售計(jì)劃下達(dá)原則

1. 指標(biāo)化原則（有據(jù)可依、操作量化）

2. 接受化原則（有效溝通、執(zhí)行高效）

二、銷售目標(biāo)的下達(dá)

1、如何讓銷售指標(biāo)有效下達(dá)

2、銷售目標(biāo)下達(dá)的三大組成部分及作用

案例分析：KPI指標(biāo)的下達(dá)

第六節(jié)  銷售計(jì)劃的執(zhí)行

一、銷售目標(biāo)的執(zhí)行

1. 如何讓客戶有效執(zhí)行銷售目標(biāo)？

2. 上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？

3. 促使客戶銷售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟

4. 如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行？

實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之時(shí)間管理之－－第二象限管理法

實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃目標(biāo)執(zhí)行之PDCA循環(huán)管理法

二、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

1. 跟蹤檢查的目的是什么？

2. 跟蹤檢查要遵循哪些方法？

3. 建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？ 

實(shí)戰(zhàn)工具：魚刺圖分析工具及實(shí)戰(zhàn)案例

三、團(tuán)隊(duì)考核的KPI指標(biāo)如何優(yōu)化

核心知識(shí)點(diǎn)：如何制定年度銷售目標(biāo)跟蹤體系

現(xiàn)在討論：本公司的績效管理體系評(píng)估與升級(jí)建議

實(shí)戰(zhàn)案例：藍(lán)星集團(tuán)銷售薪酬與績效管理制度

實(shí)戰(zhàn)工具：如何做定期業(yè)績追蹤考核5個(gè)維度36個(gè)方法

四、目標(biāo)執(zhí)行過程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范

現(xiàn)場研討：您2020年度目標(biāo)執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何防范?