點燃激情 釋放潛能 挑戰(zhàn)自我 達成目標——卓越的狼性團隊士氣打造與銷售技能提升訓練

二、課程背景

    您的企業(yè)為什么需要這個課程？  

狼作為世界上第居團隊精神的種群在動物界里強勢生存，狼性生存哲學和狼性精神文化被世界500強中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運用到企業(yè)團隊打造中，通過有效訓練讓企業(yè)員工成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執(zhí)行力的狼性團隊，從而實現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力！中國的華為、九陽等企業(yè)也因?qū)肜切晕幕蔀樵擃I(lǐng)域的標桿企業(yè)讓許多國外競爭對手也望塵莫及。但也有些企業(yè)卻進入了狼性文化誤區(qū)。

面對當前日益激勵的競爭形勢，要能夠保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力之源，就要打造卓越的企業(yè)團隊，因為企業(yè)發(fā)展中所有的事情都是由人來完成的，“企”無人則為“止”。所以提升企業(yè)員工的責任心和忠誠度，打造具有強大凝聚力和戰(zhàn)斗力的企業(yè)團隊是構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的根本。然而作為企業(yè)領(lǐng)導人的您，可能對團隊建設(shè)極為重視，可能這些也做了不少工作，甚至投資不少資金請有關(guān)專家和老師對員工進行有關(guān)團隊素質(zhì)培訓，但可能是當時讓員工激動了一陣子，但沒有過多久，我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象：

1、員工面對市場競爭，畏難情緒嚴重，工作缺乏激情，工作績效不高；

2、員工打工心態(tài)嚴重，缺乏遠大目標和愿景，對未來迷茫，許多人在混日子；

3、員工對企業(yè)缺乏認同度，責任心不強，總是抱怨企業(yè)這不夠好，那不夠好，但很少關(guān)注自己；

4、員工的競爭意識和主動意識不強烈，團隊執(zhí)行力不高，團隊整體績效不高。

如何提升員工的整體素質(zhì)，提升對企業(yè)的責任心和忠誠度，充分調(diào)動員工的干事創(chuàng)業(yè)激情，最大限度地激發(fā)員工潛能，讓您的員工隊伍象狼群一樣去戰(zhàn)斗，從而實現(xiàn)團隊執(zhí)行力和企業(yè)績效的最大化呢？

本課程將為企業(yè)家們解開心頭的困惑！提供最有效的解決方案！

我們認為企業(yè)之所以存在以上現(xiàn)象關(guān)鍵是員工的心態(tài)存在問題，而這種問題不是通過傳統(tǒng)的培訓就能夠解決的，因為一個人的成功不僅需要激勵，更需要啟發(fā)！要讓他們知道自己是誰？在這個世界上存在的意義和責任是什么？如何承擔自己的責任，如何面對自己的人生？只有深刻地明白了這一點，他們才能自動自發(fā)，全力以赴的投入到工作和生活中，實現(xiàn)工作績效的持續(xù)提升和人生事業(yè)的持續(xù)成功。

本課程將通過全程體驗式學習，挖掘?qū)W員心靈深處的冰山，解開自己的心靈密碼，讓學員明白：到底什么才是人生的真正成功？生命的意義和人生的價值到底是什么？宇宙之中最大的力量是人的思想！讓學員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山，讓學員重新找到生命的責任和自信，修正人生的目標，讓學員不僅有百倍的自信和激情，更有實效的方法獲得人生的成功；讓學員意識到團隊的重要性，意識到責任從我做起，讓學員意識到忠誠于企業(yè)是員工的最高品質(zhì)，只有對別人負責才是對自己負責，只有對自己負責才能對別人負責，讓學員打消打工意識，樹立創(chuàng)業(yè)觀念，不再為老板而工作，而是為自己工作，不需揚鞭自奮蹄，個個都成為團結(jié)協(xié)作、相互信任、目標明確、意向強烈、行動積極、成果第一的狼性營銷團隊精英！

課程特色

1、狼性不是聽一場課，讀一本書就能具備了，而是通過體驗和訓練得到的，本課程顛覆傳統(tǒng)的以講師為主導的說教式填鴨式的講師自我陶醉學昏昏欲睡的培訓方式，特創(chuàng)以學員為主導的教練式體驗式的素質(zhì)訓練課程，讓學員獲得的不僅是知識（說到），更重要是的能力（做到）。

2、本課程導師閆治民先生系統(tǒng)學習過NLP、教練技術(shù)、九型人格、薩提婭模式、重塑心靈等經(jīng)典課程，有200場次以上的執(zhí)教經(jīng)驗。

3、本課程包含了目前國內(nèi)最流行也是最昂貴的課程----NLP、教練技術(shù)中的大量原版內(nèi)容（全部學完每位學員費用在5萬元以上），通過內(nèi)層次地挖潛學員個人潛能，僅從這方面講，本課程就是一個絕對超值的課程。

4、閆治民導師為國內(nèi)著名的激情演講式體驗型培訓師，本培訓通過大量生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S。

5、本課程不同于“課堂激動，出去沒用”的傳統(tǒng)成功學課程，而是讓學員在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟成功，最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。

6、本課程不僅是教給學員知識，而是“知識---改變----成長”的過程，使學員塑造全新自我，實現(xiàn)卓越成功。

7、這是一個可能改變學員一生的課程，也可能是學員一生中最重要的一個課程，也可能是學員一生中最感恩的一個課程。

8、讓學員對企業(yè)的認同度和忠誠度達到一個極限高度，并能持久地保持這種狀態(tài)。

三、課程特色：

1、 本培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；

2、 讓學員在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性營銷團隊，最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；

3、 全面提升狼性營銷團隊管理者的領(lǐng)導力，全面提升營銷團隊整體執(zhí)行力和實戰(zhàn)能力；

4、 室內(nèi)體驗式項目訓練進一步強化所學知識，融會貫通，提升實效。

5、 案例式分享，情景式模擬，讓學員現(xiàn)場學會狼性實戰(zhàn)營銷技能，整體素質(zhì)全面提升。

6、 此課程被美的電器、九陽股份、藍山屯河、創(chuàng)新齒輪、亞衛(wèi)藥業(yè)、合生元等著名企業(yè)大量團購對各公司進行輪訓。

四、課程對象及課時：

各級銷售人員。1天

五、課程內(nèi)容：

第一章 狼性團隊士氣、團隊精神、執(zhí)行力與個人潛能激發(fā)

一、一切都從認識狼開始

1、令人愛恨交織的狼！

案例：羊為何會被狼吃掉？

視頻案例：動物世界中真實的狼

2、什么才是真正值得我們學習的狼性

案例：美的電器執(zhí)行力文化

心得分享：銷售人員狼性執(zhí)行力公式

二、狼性團隊士氣、執(zhí)行力和個人潛能激發(fā)

（一）激情無限，超強自信

討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？  

1. 互動游戲：生命中的五樣

2. 體驗式訓練：你是誰？

案例：狼的敏銳嗅覺和洞察力

心得分享：培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則

（二）強者心態(tài)，主動競爭

1、體驗式訓練：誰要我的錢

2、視頻研討：狼攻擊熊

３、討論：你如何理解市場競爭？

討論：如何提升我們的主動競爭及競爭意識

案例：我與華為銷售人員的一席談話

心得分享：如何與競爭廠家競爭搶訂單

（三）調(diào)適心態(tài)，適應變化

1、 圖片資料：白紙微瑕、笑臉；

2、 視頻：鷹的重生—感悟自我的原本

（四）永不言敗，絕境求生

1、討論：狼的成功機率有多高？

2、故事：愛迪生的成功

3、面對失敗的５種態(tài)度

（五）授狼以漁，專業(yè)專精

1. 視頻：疊衣服

2. 故事：小孩要魚桿

（六）關(guān)注目標，重視過程

1. 討論：過程重要還是結(jié)果重要？為什么要加強過程管理

2. 情景模擬：買火車票

3. 看圖說話：挖井

討論：結(jié)果重要還是過程重要

（七）擔當責任，勇于付出

1. 體驗式訓練：領(lǐng)袖風采

2. 故事：老鼠偷油

3. 討論：天下興亡匹夫有責？

第二部分 實戰(zhàn)技能篇--- 狼性營銷實戰(zhàn)技能的提升

一、從不盲動，敏銳洞察 ，精準選擇客戶

案例：狼是捕捉羚羊的

1、選擇客戶的5大誤區(qū)

2、客戶信息分析7個方面

3、客戶價值評估的8個關(guān)鍵

案例：金山集團客戶信息分析與評估表格

案例：找到關(guān)鍵決策人的6步法則

二、充分準備，主動出擊，勢不可擋

案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的

1、 拜訪客戶前的4大準備

2、 客戶的約見2大策略

經(jīng)驗分享：提升你電話約見威力的13條忠告

情景模擬：成功約見客戶

3、 客戶面談的深度溝通技巧

? 客戶4種性格類型與溝通技巧

? 客戶需求的兩個層次

案例：區(qū)分客戶的需求層次

案例：有效區(qū)分客戶4個部門的組織需求

三、步步為營，雙贏談判 

情景模擬：兩個小孩分橙子

1. 成功談判的5W2H工具

2. 談判中的10個實戰(zhàn)應對動作

情景模擬：客戶價格談判

3、客戶異議8種處理方法

經(jīng)驗分享：克服價格異議的12個方法

經(jīng)驗分享：談判讓步十六招

情景模擬：客戶異議處理技巧

4、 抓住客戶心理高效成單的8大絕招

四、狼性客情關(guān)系管理技巧 

1. 客情關(guān)系的3大本質(zhì)

2. 關(guān)系營銷的3大基礎(chǔ)

3. 關(guān)系營銷三步曲

經(jīng)驗分享：讓客戶欠下你人情的7個關(guān)鍵

4. 客戶服務(wù)策略

案例分析：兆榮公司的客戶服務(wù)策略