| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 互聯(lián)網(wǎng)（Internet）是指21世紀(jì)之初網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)。這些網(wǎng)絡(luò)以一些標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議相連，連接全世界幾十億個設(shè)備，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。與萬維網(wǎng)（WWW）不同，互聯(lián)網(wǎng)帶有范圍廣泛的信息資源和服務(wù)，點對點網(wǎng)絡(luò)，文件共享，以及IP電話服務(wù)等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-10-31 14:46 |
第一章 經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀分析與發(fā)展戰(zhàn)略重構(gòu)
一、 互聯(lián)網(wǎng)+時代經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營困境
1. 經(jīng)濟增速放緩
2. 同行競爭加劇
3. 渠道關(guān)系脆弱
4. 營銷成本增長
5. 經(jīng)營利潤下降
6. 業(yè)務(wù)團隊不穩(wěn)
討論：哪種經(jīng)銷商賺不到錢？
? 自我陶醉型
? 天女散花型
? 不善學(xué)習(xí)型
? 缺乏管理型
二、 當(dāng)下競爭環(huán)境下經(jīng)銷商8個要不得思想
1、 對過往輝煌的懷念
2、 對當(dāng)下環(huán)境的抱怨
3、 對未來虛幻的想象
4、 對經(jīng)驗的過分自信
5、 對習(xí)慣的過度依賴
6、 對危機的過度驚慌
7、 對改變的過分排斥
8、 對行動的過分遲緩
案例：某經(jīng)銷商的感慨
三、 經(jīng)銷商當(dāng)下的發(fā)展出路和未來戰(zhàn)略方向
1、經(jīng)銷商面對當(dāng)下和未來的破局6大戰(zhàn)略思維
l 觀念決定思路
l 思路決定活路
l 戰(zhàn)略決定未來
l 進退決定生死
l 創(chuàng)新決定發(fā)展
l 模式?jīng)Q定利潤
案例：從4P到4C的營銷創(chuàng)新
心得分享：經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力10大關(guān)鍵
2、新競爭環(huán)境下經(jīng)銷商經(jīng)營觀念與思路十二大創(chuàng)新
? 由坐商向行商轉(zhuǎn)變
? 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
? 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
? 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
? 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
? 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
? 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
? 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
? 服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立
? 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
? 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
? 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
1、 決定經(jīng)銷商運營能力的八個方面
? 制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
? 內(nèi)部團隊管理能力
? 社會關(guān)系協(xié)調(diào)能力
? 市場開發(fā)維護能力
? 顧客關(guān)系管理能力
? 品牌口碑傳播能力
? 市場秩序管控能力
? 廠家關(guān)系處理能力
4、經(jīng)銷商實現(xiàn)低成本運營的四個工程
? 品牌工程
? 討論：如何通過我們經(jīng)銷商的力量進一步提升品牌影響力
? 終端工程
? 管理工程
? 團隊工程
? 案例：孫武練兵的局限
? 案例：諸葛亮的失敗啟示
? 案例：唐僧的成功啟示
? 工具：如何打造狼性團隊的18個方法
第二章 年度銷售目標(biāo)分解、執(zhí)行與管控
一、年度銷售計劃的分解原則
1、明確化
2、具體化
3、依據(jù)化
4、接受化
5、執(zhí)行化
6、結(jié)果化
現(xiàn)場研討：您的2020年度銷售目標(biāo)分解目前遇到哪些問題？
二、年度銷售目標(biāo)如何有效分解
1. 按區(qū)域分
2. 按團隊分
3. 按品類分
4. 按客戶分
5. 按時間分
現(xiàn)場研討：您的2020年度銷售目標(biāo)如何分解到位？
知識點：年度銷售計劃指標(biāo)的分解六個關(guān)鍵指標(biāo)
知識點：定量指標(biāo)分解14個關(guān)鍵點
知識點：定性指標(biāo)分解8個關(guān)鍵點
知識點：銷售目標(biāo)分解六個一
實戰(zhàn)工具：年度銷售目標(biāo)分解表
實戰(zhàn)工具：銷售目標(biāo)量化的6個維度30個方法
案例：湛之藍(lán)的年度銷售目標(biāo)與分解
三、如何制訂年度銷售目標(biāo)行動計劃
1. 市場行動計劃制定
2. 銷售行動計劃制訂
現(xiàn)場研討：您的2020年市場行動計劃與銷售行動計劃是什么？
四、制訂年度銷售計劃實施的跟蹤體系
1、如何做好過程管理
工具：過程管理的PDCA系統(tǒng)
工具：促使下屬達(dá)成銷售目標(biāo)的11個方法
2、團隊考核的KPI指標(biāo)如何優(yōu)化
核心知識點：如何制定年度銷售目標(biāo)跟蹤體系
現(xiàn)在討論：本公司的績效管理體系評估與升級建議
實戰(zhàn)案例：藍(lán)星集團銷售薪酬與績效管理制度
實戰(zhàn)工具：如何做定期業(yè)績追蹤考核5個維度36個方法
3、目標(biāo)執(zhí)行過程風(fēng)險預(yù)警與防范
現(xiàn)場研討：您2020年度目標(biāo)執(zhí)行過程中的風(fēng)險有哪些？如何防范?
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