推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

14天冠軍銷售實(shí)戰(zhàn)技能速成訓(xùn)線上學(xué)習(xí)與落地輔導(dǎo)方案

主講老師: 閆治民 閆治民

主講師資:閆治民

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 銷售是一種重利、輕市場(chǎng)的思維方式,主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來吸引、尋找顧客,看重的是最終結(jié)果,側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-31 09:11

培訓(xùn)對(duì)象

銷售人員

學(xué)習(xí)時(shí)間

十節(jié)線上課,每節(jié)1小時(shí),每天學(xué)1節(jié),每天晚上8點(diǎn)線教練督導(dǎo)學(xué)員落地作業(yè)、線上答疑。

課程內(nèi)容

第一項(xiàng)訓(xùn)練:冠軍銷售的素質(zhì)訓(xùn)練

1、 菜鳥、中鳥、老鳥銷售的三個(gè)層次和境界

2、 冠軍銷售的三大基本功

3、 冠軍銷售的性格重塑

4、 實(shí)戰(zhàn)工具:冠軍銷售的六大博士素質(zhì)

第二項(xiàng)訓(xùn)練:市場(chǎng)開發(fā)與客戶選擇

1、 實(shí)戰(zhàn)案例:預(yù)則立-----開發(fā)策略設(shè)計(jì)

2、 客戶開發(fā)的流程與客戶的購買的7個(gè)階段

3、 目標(biāo)客戶信息收集的12大途徑

4、 實(shí)戰(zhàn)工具:質(zhì)量型客戶的8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

第三項(xiàng)訓(xùn)練:如何成功地約訪客戶

1、 約見客戶的三種方法

2、 實(shí)戰(zhàn)工具:書信約見客戶的標(biāo)準(zhǔn)模板

3、 客戶拜訪中的5大誤區(qū)

4、 實(shí)戰(zhàn)工具:客戶信息收集與評(píng)估系統(tǒng)

第四項(xiàng)訓(xùn)練:如何贏得客戶的信任

1、 實(shí)戰(zhàn)模型:客戶信任的金字塔模型

2、 實(shí)戰(zhàn)方法:贏得客戶信任的10個(gè)方法

3、 實(shí)戰(zhàn)方法:十二種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白

4、 實(shí)戰(zhàn)模型:迅速贏得客戶共鳴的四五法則

第五項(xiàng)訓(xùn)練:客戶性格分析與溝通

1、 性格與客戶的購買行為

2、 實(shí)戰(zhàn)工具:DISC性格識(shí)別工具精解

3、 實(shí)戰(zhàn)話術(shù):否則客戶性格的應(yīng)對(duì)

4、 實(shí)戰(zhàn)案例:權(quán)威性性格的應(yīng)對(duì)

第六項(xiàng)訓(xùn)練:客戶需求心理與應(yīng)對(duì)

1、 實(shí)戰(zhàn)模型:客戶需求的兩個(gè)層次---冰山模型

2、 實(shí)戰(zhàn)模型:客戶需求的四個(gè)維度公私維度

3、 實(shí)戰(zhàn)策略:客戶四個(gè)角色需求心理與應(yīng)對(duì)

4、 實(shí)戰(zhàn)案例:決策人心理與應(yīng)對(duì)

第七項(xiàng)訓(xùn)練:SPIN工具與客戶需求

1、 實(shí)戰(zhàn)案例:張良問劉邦

2、 實(shí)戰(zhàn)工具:SPIN詳細(xì)解析

3、 實(shí)戰(zhàn)話術(shù):SPIN實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例

第八項(xiàng)訓(xùn)練:FABE工具與價(jià)值呈現(xiàn)

1、 實(shí)戰(zhàn)案例:這個(gè)賣手機(jī)

2、 實(shí)戰(zhàn)工具:FABE詳細(xì)解析

3、 實(shí)戰(zhàn)話術(shù):FABE實(shí)戰(zhàn)案例

第九項(xiàng)訓(xùn)練:客戶雙贏談判與成交

1、 雙贏談判的本質(zhì)與四種結(jié)果

2、 實(shí)戰(zhàn)技巧:談判的6種應(yīng)對(duì)技巧

3、 實(shí)戰(zhàn)演練:價(jià)格談判中的變策略

第十項(xiàng)訓(xùn)練:客戶關(guān)系管理與維護(hù)

1、 客戶關(guān)系的本質(zhì)與管理目標(biāo)

2、 客戶關(guān)系建議的5大流程

3、 客戶關(guān)系增進(jìn)3步曲

4、 實(shí)戰(zhàn)案例:客戶關(guān)系維護(hù)四大理念、八大策略、九大戰(zhàn)術(shù)、六大關(guān)鍵

5、 實(shí)戰(zhàn)工具:客戶關(guān)系管理與維護(hù)表

(三)學(xué)習(xí)落地方案

線上課程學(xué)員聽課后,進(jìn)行項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化行動(dòng)與跟蹤輔導(dǎo)計(jì)劃:

1、行動(dòng)計(jì)劃表:直播課程結(jié)束后,每個(gè)學(xué)員都要填報(bào)以下行動(dòng)計(jì)劃表

 

 

 

課程收獲點(diǎn)與行動(dòng)計(jì)劃表

課程主題:                         姓名:

課程收獲點(diǎn)

自我檢視點(diǎn)

行動(dòng)計(jì)劃(包括達(dá)成目標(biāo)及完成時(shí)間)

督導(dǎo)人

















2、對(duì)企業(yè)客戶同時(shí)建立微信群進(jìn)行落地輔導(dǎo)

為了更好的跟蹤和督導(dǎo)學(xué)員行動(dòng),通過微信群隨時(shí)進(jìn)行大家工作行動(dòng)的督導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)和輔導(dǎo)

通過微信群做到公司領(lǐng)導(dǎo)督促、學(xué)員之間互助、老師隨時(shí)輔導(dǎo)答疑

微信群輔導(dǎo)客戶案例:

1)天齊集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)

 

2)康派智能營銷團(tuán)隊(duì)

 

3杭州福萊施新風(fēng)營銷工作輔導(dǎo)群

 

2)58同城營銷經(jīng)理輔導(dǎo)群

 

三、課程跟蹤期及應(yīng)用復(fù)盤考核關(guān)鍵點(diǎn)

1、客戶信息收集與評(píng)估工具使用

2、客戶性格分析與應(yīng)對(duì)話術(shù)使用

3、客戶內(nèi)部角色分析與應(yīng)對(duì)實(shí)踐

4、客戶需求分析及應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)分享

5、SPIN工具使用及案例話術(shù)

6、FABEEC工具使用及案例話術(shù)

 

 


 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與14天冠軍銷售實(shí)戰(zhàn)技能速成訓(xùn)線上學(xué)習(xí)與落地輔導(dǎo)方案相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營銷+案場(chǎng)銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計(jì)劃
閆治民老師介紹>閆治民老師其它課程
總裁領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升特訓(xùn)營 卓越的政府型客戶拓展與關(guān)系維護(hù) 卓越的營銷團(tuán)隊(duì)管理 卓越營銷規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營 卓越的醫(yī)藥行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 卓越的醫(yī)藥行業(yè)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 卓越的銷售口才技能訓(xùn)練營 卓越的市場(chǎng)拓展與超級(jí)銷售力打造
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25