不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)

課程背景：

在銀行一線的實(shí)際銷售中，基金定投往往被按照長期持有的產(chǎn)品來講解，持有時(shí)間動(dòng)輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長期持有；但是在現(xiàn)實(shí)中，客戶往往并不買賬。

本次課程中，將為學(xué)員帶來一個(gè)不一樣的思路，圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行定投操作，及時(shí)獲利退出，通過多次進(jìn)場來提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高度強(qiáng)化客戶粘性，為以后其他產(chǎn)品的銷售打下堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系基礎(chǔ)。

課程目標(biāo)：

1. 把復(fù)雜的產(chǎn)品用簡單的方式講解出來

2. 學(xué)會(huì)人人都能聽懂的基金定投營銷話術(shù)

3. 讓理財(cái)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到基金定投對(duì)其他產(chǎn)品的帶動(dòng)作用

4. 讓理財(cái)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到基金定投對(duì)獲新客的帶動(dòng)作用

5. 讓營銷基金定投成為日常習(xí)慣

授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練

授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理及大堂經(jīng)理

授課大綱：

一、現(xiàn)有的基金定投銷售方法回顧

1. 簡述現(xiàn)有的銷售思路

2. 總結(jié)分析現(xiàn)有方法的不足

3. 在我們銷售時(shí)客戶的心態(tài)

4. 分析成功率不高的原因

5. 從不同的側(cè)面來看同一個(gè)事物

二、股票、基金、基金定投

1. 互動(dòng)—現(xiàn)場提問（講師簡單點(diǎn)評(píng)）

2. 我們懂和客戶懂之間的鴻溝

3. 深入淺出的重要性

三、基金的分類

1. 按投資對(duì)象分類

2. 按其他維度分類

3. 不同投向的基金的內(nèi)部邏輯關(guān)聯(lián)

4. 不同投向基金的買入時(shí)機(jī)

5. 中美“貿(mào)易戰(zhàn)”中基金定投的短期操作實(shí)例

四、基金定投的銷售話術(shù)

1. 簡明易懂、親切自然----為基金定投定制的銷售話術(shù)

2. 關(guān)鍵點(diǎn)解析

3. 選取兩組學(xué)員現(xiàn)場演練，給與點(diǎn)評(píng)

五、選擇基金定投的方法

1. 有波動(dòng)才有機(jī)會(huì)

2. 在不同經(jīng)濟(jì)周期的不同選擇

3. 我們都知道的“微笑曲線”

4. 經(jīng)濟(jì)周期、不同行業(yè)和微笑曲線的結(jié)合

5. 實(shí)例講解

六、對(duì)理財(cái)經(jīng)理的附加值

1. 基金定投是最需要售后服務(wù)的產(chǎn)品

2. 基金定投是最容易和售后服務(wù)結(jié)合的產(chǎn)品

3. 以定投為邀約理由每月與客戶面談

4. 尋求更多的成交

5. 尋求轉(zhuǎn)介紹

七、現(xiàn)場演練

1. 分組演練

2. 講師點(diǎn)評(píng)