申訴有門 變訴為金——客戶投訴處理與服務(wù)滿意度提升

課程目標(biāo)：

1. 學(xué)員掌握一個完整的投訴處理行為模式
2. 學(xué)員掌握一套分析客戶心理活動的方法
3. 學(xué)員掌握一系列有效影響客戶服務(wù)技能

課程預(yù)期效益：

1．提升工作效率：協(xié)助第一線員工在第一時間內(nèi)對不滿顧客做好完整的答復(fù)及應(yīng)對

2．服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化：提升服務(wù)水平、減少服務(wù)糾紛

3．訓(xùn)練優(yōu)質(zhì)員工：經(jīng)由完整訓(xùn)練讓員工發(fā)自內(nèi)心關(guān)懷顧客并提升事情處理能力

4．強(qiáng)化人際關(guān)系：藉由服務(wù)過程，提升客戶對企業(yè)服務(wù)滿意度

課程形式：

講師講解+案例分析+分組討論+情景模擬

課程內(nèi)容大綱：

第一模塊:客戶投訴與客戶服務(wù)再認(rèn)知

1. 服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代的時代背景
服務(wù)的本質(zhì)：滿足客戶的需求
服務(wù)的關(guān)鍵：發(fā)現(xiàn)客戶的需求的能力

2. 客戶投訴層次論解析

產(chǎn)生投訴的原因

客戶投訴的目的

處理投訴的意義

客戶流失的風(fēng)險

第二模塊：客戶投訴處理之五步循環(huán)法

第一步: 奠定基調(diào)

客戶類型分類

--綠色客戶的狀態(tài)及應(yīng)對

--紅色客戶的狀態(tài)及應(yīng)對

有效情緒管理

--全面認(rèn)識情緒

--影響情緒因素

--管理情緒方法

投訴客戶認(rèn)知

--兩大基本原則

原則一：客戶認(rèn)知一旦形成很難改變

原則二：永遠(yuǎn)不要與客戶認(rèn)知相爭辯

服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)

儀表儀容儀態(tài)規(guī)范要求

服務(wù)場景語言合理表達(dá)

第二步: 診斷問題

1.尋找及確認(rèn)客戶的需求

積極傾聽與有效詢問

同理心在服務(wù)中運(yùn)用

探求客戶真正的需求

2.不同客戶的具體需求類型

3.為客戶著想與為客戶增值

第三步: 解決問題
1.客戶對服務(wù)人員角色認(rèn)知與期望

2.客戶投訴具體問題中的情境應(yīng)對

正常情況下提供更多的信息與資源

特殊情況下提供系統(tǒng)有效解決方案

3.積極為雙方尋求共贏的解決方案

4.處理投訴時勿忘管理客戶期望值

第四步: 總結(jié)回顧

1.客戶在服務(wù)結(jié)束后的認(rèn)知與期望
2.引導(dǎo)客戶把服務(wù)的滿意表達(dá)出來

3.合適的確認(rèn)用語以及恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)

第五步: 完善跟進(jìn)

1.覺察客戶的心理期望

2.處理投訴的后續(xù)服務(wù)

3.與客戶聯(lián)系外部跟進(jìn)

4.客戶忠誠與企業(yè)發(fā)展

第三模塊：客戶投訴五步循環(huán)處理法的實(shí)踐運(yùn)用

分場景模擬投訴處理演練

確認(rèn)學(xué)員對方法運(yùn)用得當(dāng)