精益采購(gòu)之六脈神劍

【課程背景】

◆微利時(shí)代，企業(yè)如何生存，如何突破利潤(rùn)的瓶頸，為什么不同工廠(chǎng)的制造成本差異會(huì)在30%-60%？ 

◆生產(chǎn)部要速度、財(cái)務(wù)部要低價(jià)、品保部要質(zhì)量、市場(chǎng)部要交期……夾在中央的采購(gòu)管理何去何從？

◆無(wú)止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力；

◆JIT的交期與品質(zhì)，品種多，數(shù)量少，技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊！

◆價(jià)格波動(dòng)很大…….

◆如何與供應(yīng)商保持友好和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系？

【課程目標(biāo)】

◆熟悉掌握采購(gòu)策略與采購(gòu)技巧。

◆改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，提高物料的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量； 

◆掌握采購(gòu)成本分析與有效降低的工具和方法，培養(yǎng)采購(gòu)管理專(zhuān)家;

◆掌握采購(gòu)談判策略與議價(jià)技巧

◆掌握采購(gòu)必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

◆供應(yīng)商選擇、評(píng)估、優(yōu)化和全面管理；

◆電子商務(wù)和采購(gòu)管理現(xiàn)代化

◆采購(gòu)員綜合管理技能提升。

----做一個(gè)會(huì)幫老板省錢(qián)的采購(gòu)人

------做一個(gè)會(huì)幫老板分憂(yōu)的采購(gòu)人

------做一個(gè)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意的采購(gòu)人

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理、采購(gòu)副總、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理/主管//采購(gòu)工程師、SQE等相關(guān)管理人員。

【課程提綱】

第一部分：精益采購(gòu)概述

1. 采購(gòu)的定義和主要內(nèi)容

2. 采購(gòu)工作的基本規(guī)則

2 “五不”采購(gòu)原則

2 同等條件”六優(yōu)選“采購(gòu)原則

3. 采購(gòu)的作業(yè)流程

2 案例：采購(gòu)供應(yīng)鏈流程優(yōu)化

4. 采購(gòu)的目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估

2 確保產(chǎn)品質(zhì)量

2 幫助供方持續(xù)改善，縮短采購(gòu)交期

2 工具：某企業(yè)供應(yīng)廠(chǎng)商考核評(píng)分表

2 工具：寧波某企業(yè)供應(yīng)商品質(zhì)控制排名看板

5. 采購(gòu)員職業(yè)道德、素質(zhì)要求和發(fā)展

2 建立采購(gòu)信譽(yù)，陽(yáng)光采購(gòu)

2 視頻案例：浙江政府聯(lián)手阿里推“陽(yáng)光采購(gòu)”

第二部分：精益采購(gòu)策略與流程優(yōu)化

1. 采購(gòu)的愿景；

2. 傳統(tǒng)采購(gòu)的4大誤區(qū)和十大痛點(diǎn)

3. 采購(gòu)的三種類(lèi)型

2 傳統(tǒng)采購(gòu)（交易型）；

2 戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)（好的價(jià)格）

2 戰(zhàn)略采購(gòu)（完整型）

4. 戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)

2 視頻案例：中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部商城“互聯(lián)網(wǎng)+”陽(yáng)光采購(gòu)

5. 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)

2 集中的采購(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置圖

2 案例：沃爾瑪、家樂(lè)福等外資超市，同行“一家親”

2 案例：海爾集團(tuán)集中采購(gòu)電纜；

6. 聯(lián)合采購(gòu)

7. 詢(xún)價(jià)采購(gòu)

2 工具：詢(xún)價(jià)采購(gòu)邀請(qǐng)函

2 詢(xún)價(jià)要素

2 詢(xún)價(jià)采購(gòu)的實(shí)施步驟

2 影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素

2 視頻案例：詢(xún)價(jià)采購(gòu)開(kāi)場(chǎng)視頻

2 如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

8. 比價(jià)采購(gòu)

2 比價(jià)的原則和方式

2 案例：供應(yīng)商總運(yùn)作成本評(píng)價(jià)

9. 即時(shí)制（JIT）采購(gòu)

2 施樂(lè)歐洲公司實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)后的顯著成效

10. 招標(biāo)采購(gòu)

2 公開(kāi)招標(biāo)

2 邀請(qǐng)招標(biāo)

2 案例：空調(diào)邀請(qǐng)招標(biāo)案例

2 議　　標(biāo)

2 招標(biāo)采購(gòu)的流程

2 視頻案例：四川：1.7億元采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)遭質(zhì)疑量身定做 

11. 采購(gòu)的發(fā)展新趨勢(shì)

2 全球采購(gòu)

2 電子商務(wù)采購(gòu)

2 案例：一汽－大眾的電子采購(gòu)

2 IBM 的電子采購(gòu)之路

2 視頻案例：中國(guó)鐵塔互聯(lián)網(wǎng)+ 陽(yáng)光采購(gòu)

2 采購(gòu)?fù)獍?/span>

第三部分：采購(gòu)物流控制與采購(gòu)技巧

1. 認(rèn)識(shí)采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流過(guò)程

2. 物料控制的精髓是“三不原則”

3. 安全庫(kù)存/最高庫(kù)存/最低庫(kù)存

4. 訂購(gòu)前置時(shí)間與訂購(gòu)點(diǎn)

2 課堂練習(xí)：訂購(gòu)點(diǎn)計(jì)算

5. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

2 課堂練習(xí)：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)

6. 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量（EOQ）

2 課堂練習(xí)：經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量計(jì)算

7. 供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)

8. 瓶頸采購(gòu)、關(guān)鍵采購(gòu)、常規(guī)采購(gòu)

第四部分：工廠(chǎng)利潤(rùn)的源泉-采購(gòu)降本的11把砍刀

1. 采購(gòu)成本的概念

2 總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

2 采購(gòu)成本內(nèi)容組成

2. 怎樣才能有效降低采購(gòu)成本呢？

2 影響采購(gòu)價(jià)格的因素

2 視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

2 工具：為什么無(wú)法降低材料成本？（魚(yú)骨圖）

3. 降低采購(gòu)成本的11把砍刀

2 自制-購(gòu)買(mǎi)-租賃分析選擇

2 標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購(gòu)流程

2 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)  Learning Curve

2 產(chǎn)品生命周期成本法

2 根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值的分類(lèi)采購(gòu)

2 目標(biāo)成本法

2 談判

2 旺季、淡季差異化采購(gòu)

2 VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程

2 為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP

2 標(biāo)準(zhǔn)化

2 供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計(jì)

2 視頻案例：優(yōu)秀現(xiàn)場(chǎng)改善項(xiàng)目-采購(gòu)降本

4. 降低采購(gòu)成本十五句金言

第五部分：規(guī)范采購(gòu)合約管理，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)成本

1. 采購(gòu)合同的訂立

2 采購(gòu)合同訂立前的準(zhǔn)備工作

2 采購(gòu)合同訂立的原則

2 采購(gòu)合同訂立的形式

2 采購(gòu)合同的內(nèi)容

2 案例：愛(ài)之合同語(yǔ)

2. 簽訂合同時(shí)要注意的問(wèn)題 

2 資格審查

2 合同形式及生效時(shí)間

3. 合同主體常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析

4. 合同的效力：你簽的合同有效嗎？

5. 違約——交易存在問(wèn)題，如何處理？

2 定金VS違約金

6. 訴訟管轄

7. 采購(gòu)合同的爭(zhēng)議、索賠和糾紛

2 采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險(xiǎn)

第六部分：采購(gòu)談判策略與議價(jià)技巧

1. 采購(gòu)談判的定義和目的；

2. 采購(gòu)談判內(nèi)容

2 采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)把握；

3. 談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略

2 布局、造勢(shì)和用術(shù)；

2 視頻案例：經(jīng)典談判場(chǎng)景：中國(guó)合伙人

2 采購(gòu)談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍

2 談判成功之路

4. 談判前的準(zhǔn)備工作

2 用術(shù)：調(diào)查研究，情報(bào)收集；

2 視頻案例：電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析

2 視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人

2 布局：組建談判小組

2 談判角色與分工

2 視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人

2 設(shè)局：談判策劃-采購(gòu)談判方案的制定

2 明確談判目標(biāo)

2 談判議題、談判計(jì)劃及議程安排

2 談判時(shí)間安排

2 談判場(chǎng)地的選擇藝術(shù)

5. 開(kāi)局階段：開(kāi)始接觸，了解，初步洽談

2 談判開(kāi)局六要六不要

2 開(kāi)價(jià)策略與技巧—有備而來(lái)

2 貨比三家

2 遠(yuǎn)利誘惑----先畫(huà)個(gè)大餅，畫(huà)餅充饑

2 投石問(wèn)路，假設(shè)條件……

2 先造勢(shì)后還價(jià)，真真假假

2 視頻案例：談判技巧-出價(jià)-溫州兩家人

6. 談判桌上的推擋技巧

2 永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)

2 吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭

2 最大預(yù)算，預(yù)算限制

2 心不甘情不愿，占了便宜還賣(mài)乖

7. 談判讓步的策略和原則

8. 談判的收尾技巧

2 信守承諾

2 關(guān)注談判雙方的滿(mǎn)意程度

2 視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人