建設(shè)工程招標采購與合同談判管理

一、培訓目標

通過學習，提升項目管理人員談判與溝通能力，提高寫作技巧；全面了解合同管理、招投標管理流程；實現(xiàn)招投標及合同管理中的風險管控。促進企業(yè)招投標、合同談判、合同管理的規(guī)范運作；保證企業(yè)利益最大化；

1.掌握規(guī)范的招投標流程及招投標文件的編制
2.學會進行合同、招投標書的編寫
3.學習招投標風險分析與防范方法
4.了解合同履行及合同風險管理
5.掌握合同談判的原則與技巧

6.學習溝通的技巧與方法，透過有效溝通有效達成任務(wù)

二、培訓方式：

1.理論學習：通過招標，投標的相關(guān)法律和管理知識學習，使學員掌握招標、投標的流程以及招標和投標過程要求和細節(jié)

2.實戰(zhàn)案例演練：列舉大量的招標，投標、合同談判的案例進行研討和現(xiàn)場模擬演習。使學員學會如何編制招標文件、投標書；如何應(yīng)對投標方的報價策略；如何進行合同談判，在招投標的合同談判中強勢勝出，最終獲得優(yōu)勢。

二、培訓時間：2天

三、培訓對象：公司采購人員、供應(yīng)商管理人員、銷售人員、招投標管理人員、財務(wù)人員，項目管理人員等。

四、課程內(nèi)容：

第一部分    招投標篇

第一章 招標投標的基本要求

第一節(jié)  目前我國招標投標現(xiàn)狀

第二節(jié)  招標的基本形式、招標的準備、招標的基本過程
第三節(jié)  招投標法解讀

第四節(jié)  招標投標法實施條例及相關(guān)法律法規(guī)解讀

第五節(jié)  如何編制招標文件
第六節(jié)  案例：一套完整的招標文件范本

第二章 投標
       第一節(jié) 投標概述
       第二節(jié) 投標的一般條件和程序
       第三節(jié) 投標中需注意的問題
       第四節(jié) 認清招標特點，正確進行投標
       第五節(jié) 投標報價技巧
       第六節(jié) 編制投標文件
       第七節(jié) 案例：一套完整的投標范本
第三章 開標和評標定標
       第一節(jié) 開標
       第二節(jié) 評標

第三節(jié) 定標

第四節(jié) 定標

第四章 招投標的風險分析與防范
       第一節(jié) 法律風險
       第二節(jié) 選擇供應(yīng)商的風險與控制
       第三節(jié) 履約風險控制
       第四節(jié) 道德風險

       第五節(jié) 案例若干個

第二部分  合同談判篇
第一章 談判的準備攻略
        第一節(jié) 組建談判團隊

第二節(jié)談判前的自我準備
        第三節(jié) 談判對手的情報收集
        第四節(jié) 尋找談判對手的弱點
        第五節(jié) 尋找談判的盟友
        第六節(jié) 談判的底線
        第七節(jié) 確定談判的核心人物
        第八節(jié) 運用與談判無關(guān)的情報
第二章 分析談判對手
       第一節(jié) 了解主要對手
       第二節(jié) 掌握談判對手的性格特點
       第三節(jié) 談判信息收集的技巧
       第四節(jié) 了解對手的想法
       第五節(jié) 找到談判的制高點
       第六節(jié) 打開談判的突破口
       第七節(jié) 談判備用策略
       第八節(jié) 掌握致勝的王牌
第三章 掌控談判的開始階段
       第一節(jié) 談判前奏的智慧
       第二節(jié) 試探策略
       第三節(jié) 談判入題的學問
       第四節(jié) 發(fā)現(xiàn)對手的談判底線
       第五節(jié) 利用對手的分歧意見
       第六節(jié) 取信于對手
       第七節(jié) 選擇對方認同的溝通方式
       第八節(jié) 談判桌下的溝通
第四章 談判相持階段的對策
       第一節(jié) 保持穩(wěn)定的談判情緒
       第二節(jié) 防止對手轉(zhuǎn)移話題
       第三節(jié) 占據(jù)主動的技巧
       第四節(jié) 相持技巧
       第五節(jié) 防止自身的談判漏洞
       第六節(jié) 防止泄密
       第七節(jié) 談判中的戰(zhàn)略放棄
第五章 贏得最后的勝利
       第一節(jié) 乘勝追擊的策略
       第二節(jié) 危機背后的轉(zhuǎn)機
       第三節(jié) 反敗為勝的策略
       第四節(jié) 掌握決勝的時機
       第五節(jié) 靈活運用心理戰(zhàn)
       第六節(jié) 敲定最后的談判成果
       第七節(jié) 防止煮熟的鴨子飛了
第六章 合同編寫
       第一節(jié) 合同的概念
       第二節(jié) 合同的作用

第三節(jié) 訂立合同的原則
       第四節(jié) 合同的含義和種類
       第五節(jié) 寫作格式
       第六節(jié) 寫作要求
       第七節(jié) 合同與協(xié)議書的區(qū)別
第七章 合同管理
      第一節(jié) 合同管理的目標
      第二節(jié) 合同管理的方法
第八章 風險識別與防范
      第一節(jié) 可能面臨的風險
      第二節(jié) 如何評估風險
      第三節(jié) 如何消除風險
      第四節(jié) 合同主要條款審查