戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

課程介紹

戰(zhàn)略是企業(yè)的生死大計，企業(yè)越是困難的時候，越要花時間去研究戰(zhàn)略。今天吃不上飯，就是因為昨天沒有把戰(zhàn)略想好，今天有什么樣的戰(zhàn)略，明天就有什么樣的結(jié)果！

基于長期的理論研究和咨詢實踐，冉斌老師創(chuàng)建了戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼的方法論“三差六看兩輸出、一幅藍圖四戰(zhàn)略、八定八規(guī)劃”。三差指的是分析業(yè)績差、機會差、對標差，六看指的是看環(huán)境側(cè)、看需求側(cè)、看供給側(cè)、看競爭側(cè)、看利益?zhèn)?、看企業(yè)側(cè)，兩輸出指的是輸出創(chuàng)新焦點和必贏之仗。一幅藍圖指的是頂層設計，四戰(zhàn)略指的是制定公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。八定指的是定戰(zhàn)略方向、定戰(zhàn)略地圖、定戰(zhàn)略目標、定實施策略、定責任矩陣、定重點工作、定指標庫、定考核表。八規(guī)劃指的是組織規(guī)劃、流程與IT規(guī)劃、人力規(guī)劃、激勵規(guī)劃、財務規(guī)劃、技術與產(chǎn)品規(guī)劃、供應鏈規(guī)劃、營銷規(guī)劃。

課程成果：通過實戰(zhàn)共創(chuàng)，輸出約40張戰(zhàn)略畫布。

授課時間：1-4天。

一、戰(zhàn)略盤點（三差六看兩輸出）

（三差六看）

一、三差分析

1.1業(yè)績差分析。

1.2機會差分析。

1.3對標差分析。

成果：業(yè)績差分析畫布、機會差分析畫布、對標差分析畫布

二、市場六看

2.1看環(huán)境側(cè)。

2.2看需求側(cè)。

2.3看供給側(cè)。

2.4看競爭側(cè)。

2.5看利益?zhèn)取?/span>

2.6看企業(yè)側(cè)。

成果：PEST畫布、行業(yè)環(huán)境分析畫布、需求側(cè)分析畫布、供給側(cè)分析畫布、競爭對手分析畫布、替代品分析畫布、利益?zhèn)确治霎嫴肌⑵髽I(yè)SWOT分析畫布

（兩輸出）

三、輸出創(chuàng)新焦點

3.1未來業(yè)務組合（1+2+X）。

3.2商業(yè)模式創(chuàng)新。

3.3資源利用整合。

成果：未來業(yè)務組合畫布、商業(yè)模式創(chuàng)新畫布、資源利用整合畫布

四、輸出必贏之仗

4.1彌補業(yè)績差。

4.2彌補機會差。

4.3彌補對標差。

成果：必贏之仗畫布

二、戰(zhàn)略規(guī)劃（一幅藍圖四戰(zhàn)略）

（一幅藍圖）

一、頂層設計

1.1使命愿景、道德和價值觀。

1.2遠景目標。

成果：使命愿景畫布、道德和價值觀畫布、遠景目標畫布

（四戰(zhàn)略）

二、總體戰(zhàn)略

2.1賽道戰(zhàn)略（行業(yè)和產(chǎn)業(yè)）。

2.2經(jīng)營戰(zhàn)略（低成本、集中化、差異化）。

2.3發(fā)展戰(zhàn)略（擴張、維持、收縮、退出）。

2.4財富戰(zhàn)略。

2.5商業(yè)模式。

成果：賽道選擇畫布、經(jīng)營戰(zhàn)略畫布、發(fā)展戰(zhàn)略畫布、財富戰(zhàn)略畫布、商業(yè)模式畫布

三、業(yè)務戰(zhàn)略

3.1業(yè)務布局。

3.2業(yè)務壁壘。

3.3營銷戰(zhàn)略。

成果：業(yè)務布局畫布、業(yè)務壁壘畫布、營銷戰(zhàn)略畫布

四、產(chǎn)品戰(zhàn)略

4.1產(chǎn)品布局。

4.2爆品戰(zhàn)略。

4.3供應鏈戰(zhàn)略。

成果：產(chǎn)品布局畫、爆品戰(zhàn)略畫布、供應鏈戰(zhàn)略畫布

五、職能戰(zhàn)略

5.1技術戰(zhàn)略。

5.2品牌戰(zhàn)略。

5.3人才戰(zhàn)略。

5.4股權戰(zhàn)略。

5.5資本戰(zhàn)略。

5.6文化戰(zhàn)略。

5.7數(shù)字戰(zhàn)略。

成果：技術戰(zhàn)略畫布、品牌戰(zhàn)略畫布、人才戰(zhàn)略畫布、資本戰(zhàn)略畫布、股權戰(zhàn)略畫布、文化戰(zhàn)略畫布、數(shù)字戰(zhàn)略畫布

三、戰(zhàn)略解碼（八定八規(guī)劃）

（八定）

一、定戰(zhàn)略方向

1.1總體戰(zhàn)略方向。

1.2業(yè)務戰(zhàn)略方向。

1.3產(chǎn)品戰(zhàn)略方向。

1.4職能戰(zhàn)略方向。

二、定戰(zhàn)略地圖

2.1基于BSC財務視角的戰(zhàn)略主題。

2.1.1營收增長。

2.1.2財效最佳。

2.1.3成本合理。

2.2基于BSC客戶視角的戰(zhàn)略主題。

2.2.1產(chǎn)品領先戰(zhàn)略。

2.2.2價格領先戰(zhàn)略、

2.2.3品牌領先戰(zhàn)略。

2.2.4服務領先戰(zhàn)略。

2.3基于BSC流程視角的戰(zhàn)略主題。

2.3.1流程高效戰(zhàn)略。

2.3.2流程經(jīng)濟戰(zhàn)略。

2.3.3流程正確戰(zhàn)略。

2.3.4流程容易戰(zhàn)略。

2.4基于BSC學習發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題。

2.4.1提升人才能力。

2.4.2提升組織能力。

2.4.3提升數(shù)字能力。

成果：年度戰(zhàn)略地圖

三、定戰(zhàn)略目標

3.1定財務目標（杜邦財務模型）。

3.1定管理目標（麥肯錫7S模型）。

成果：戰(zhàn)略目標畫布

四、定實施策略

4.1實施策略（效率、資源、成本、風險、收益）。

成果：實施策略畫布

五、定責任矩陣

5.1識別各戰(zhàn)略主題的責任矩陣。

5.2確定各部門的戰(zhàn)略主題項目。

成果：責任分解畫布

六、定重點工作

6.1識別各戰(zhàn)略主題的重點工作（IPOOC）。

6.2確定公司必贏之仗、確定部門的重點工作。

成果：公司必贏之仗清單、各部門重點工作項目

七、定指標庫

7.1從各戰(zhàn)略主題中提取KPIs，匯入績效指標庫中。

7.2從年度重點工作中提取KPIp，匯入績效指標庫中。

7.3從素質(zhì)模型中提取KCI，匯入績效指標庫中。

成果：年度績效指標庫

八、定考核表

7.1定公司績效考核表BSC（年度）。

7.2定部門績效考核表BSC（季度+年度）。

7.3定管理者PBC（季度+年度）。

7.4定員工PBC（月度+季度+年度）。

成果：公司績效考核表、部門績效考核表、管理者PBC、員工PBC

（八規(guī)劃）

一、組織規(guī)劃

1.1組織結(jié)構(gòu)（組織六定：定結(jié)構(gòu)、定職責、定權責、定職族、定編制、定任用）。

成果：年度組織體系規(guī)劃方案

二、流程與IT規(guī)劃

2.1組織流程化（業(yè)務流程、管理流程、輔助流程）。

2.2流程IT化。

成果：年度流程規(guī)劃（戰(zhàn)略流程、集成研發(fā)流程、從線索到回款流程、從問題到解決流程、集成供應鏈流程、市場管理流程等）、年度IT規(guī)劃方案

三、人力規(guī)劃

3.1人力資源戰(zhàn)略目標規(guī)劃。

3.2人力資源數(shù)量規(guī)劃（數(shù)量規(guī)劃、招聘規(guī)劃）。

3.3人力資源素質(zhì)規(guī)劃（企業(yè)大學建設規(guī)劃、培訓規(guī)劃）。

3.4人力資源政策規(guī)劃。

成果：年度人力資源戰(zhàn)略目標規(guī)劃、年度人力資源數(shù)量規(guī)劃、年度人力資源素質(zhì)規(guī)劃、年度人力資源政策規(guī)劃

四、激勵規(guī)劃

4.1薪酬福利規(guī)劃（工資、法定福利、第二福利）。

4.2績效工資規(guī)劃（績效工資）。

4.3項目提成規(guī)劃（提成）。

4.4獎金規(guī)劃（獎金）。

4.5股權規(guī)劃（股權、期權、股票）。

成果：全面激勵方案

五、財務規(guī)劃

5.1業(yè)務預算。

5.2投資預算。

5.3籌資預算（融資、貸款）。

5.4財務預算。

成果：全面預算方案

六、技術與產(chǎn)品規(guī)劃

6.1研發(fā)規(guī)劃。

6.2產(chǎn)品品類規(guī)劃、產(chǎn)品品系規(guī)劃。

成果：研發(fā)規(guī)劃方案、產(chǎn)品規(guī)劃方案

七、供應鏈規(guī)劃

7.1采購規(guī)劃。

7.2生產(chǎn)規(guī)劃。

成果：供應鏈規(guī)劃方案

八、營銷規(guī)劃

8.1品牌規(guī)劃。

8.2廣告規(guī)劃。

8.3營銷規(guī)劃。

成果：營銷規(guī)劃方案

四、戰(zhàn)略執(zhí)行（五抓兩管理）

（五抓）

一、抓員工戰(zhàn)斗力

1.1員工能力。

1.2員工愿力。

1.3員工行動力。

成果：員工戰(zhàn)斗力畫布

二、抓干部領導力

2.1感召力。

2.2前瞻力。

2.3影響力。

2.4決策力。

2.5控制力。

成果：卓越領導力畫布

三、抓過程管理力

3.1目標管理。

3.2任務管理。

3.3計劃管理。

成果：目標及過程管理畫布

四、抓組織承接力

4.1法人治理結(jié)構(gòu)。

4.2組織結(jié)構(gòu)（組織六定：定結(jié)構(gòu)、定職責、定權責、定職族、定編制、定任用）。

4.3流程制度（關鍵流程、關鍵制度）。

4.4數(shù)字平臺。

成果：組織體系畫布、流程體系畫布、數(shù)字體系畫布

五、抓組織驅(qū)動力

5.1任職資格。

5.2企業(yè)大學（校、師、課、訓、人、管、費）。

5.3企業(yè)文化（價值觀、行為系統(tǒng)、標識系統(tǒng)、傳播系統(tǒng)）。

5.4全面激勵（薪酬、福利、績效、獎金、提成、股權、期權、股票）。

成果：任職資格畫布、企業(yè)大學畫布、企業(yè)文化建設畫布、全面激勵畫布

（兩管理）

一、組織績效管理

9.1公司績效管理（戰(zhàn)略地圖：財務、客戶、流程、學習發(fā)展）。

9.2部門績效管理（KPIs、KPIp）。

成果：公司績效考表BSC、部門績效考核表KPI

二、個人績效管理

10.1管理者PBC（戰(zhàn)略性關鍵指標KPIs、崗位性關鍵指標KPIp、管理性關鍵指標KMI、能力素質(zhì)性關鍵指標KCI）。

10.2員工PBC（戰(zhàn)略性關鍵指標KPIs、崗位性關鍵指標KPIp、能力素質(zhì)性關鍵指標KCI）。

成果：管理者PBC、員工PBC