戰(zhàn)略規(guī)劃工作坊

▲這是一堂基于BLM的全實(shí)戰(zhàn)課程，演練并輸出二十一張戰(zhàn)略畫布。

▲2005年，華為花費(fèi)3000萬，和IBM合作，引入戰(zhàn)略領(lǐng)先模型BLM。經(jīng)過近二十年的管理實(shí)踐，BLM在華為成了所有領(lǐng)導(dǎo)干部人人都會(huì)用的“雙確?！惫ぞ撸捍_保一流的戰(zhàn)略規(guī)劃，確保一流的解碼執(zhí)行，任正非說BLM為華為數(shù)十年的基業(yè)長青貢獻(xiàn)了力量。

▲BLM創(chuàng)建了一套屬于自己的戰(zhàn)略邏輯和戰(zhàn)略語言：①通過雙差分析和市場(chǎng)洞察尋找戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。②把戰(zhàn)略機(jī)會(huì)表達(dá)為清晰的戰(zhàn)略意圖。③進(jìn)行創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。④將戰(zhàn)略解碼為“圖路庫表劃”。⑤對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行績效管理。⑥人才是戰(zhàn)略的重點(diǎn)。⑦領(lǐng)導(dǎo)力是戰(zhàn)略的亮點(diǎn)。

▲BLM也叫“八看三輸出/六思三定四配置/圖路庫表劃”模型，八看指的是看大勢(shì)、看行業(yè)、看市場(chǎng)、看客戶、看競(jìng)爭、看對(duì)手、看自身、看機(jī)會(huì)。三輸出指的是輸出戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)、戰(zhàn)略威脅點(diǎn)、戰(zhàn)略創(chuàng)新點(diǎn)。戰(zhàn)略規(guī)劃的六思：價(jià)值定位、客戶選擇、盈利模式、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)范圍、風(fēng)險(xiǎn)控制。三定指的是定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點(diǎn)。四配置指的是配置組織、配置人才、配置資源、配置機(jī)制。圖路庫表劃指的戰(zhàn)略地圖、實(shí)施路徑圖、績效指標(biāo)庫、考核表、績效計(jì)劃。

第一章、戰(zhàn)略規(guī)劃理論

1.1六種基礎(chǔ)戰(zhàn)略理論

1.1.1競(jìng)爭戰(zhàn)略

1.1.2定位戰(zhàn)略

1.1.3品牌戰(zhàn)略

1.1.4營銷戰(zhàn)略

1.1.5藍(lán)海戰(zhàn)略

1.1.6資本戰(zhàn)略

1.2四種總體戰(zhàn)略

1.2.1專業(yè)化戰(zhàn)略

1.2.2一體化戰(zhàn)略

1.2.3多元化戰(zhàn)略

1.2.4生態(tài)鏈戰(zhàn)略

1.3六種戰(zhàn)略思維

1.3.1前瞻思維

1.3.2系統(tǒng)思維

1.3.3博弈思維

1.3.4創(chuàng)新思維

1.3.5底線思維

第二章、雙差分析

2.1什么是戰(zhàn)略業(yè)績差？

2.2什么是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)差？

2.3雙差原因分析

2.4篩選最有價(jià)值的TOP差

第三章、市場(chǎng)洞察（八看三輸出）

3.1戰(zhàn)略分析八看

3.1.1看大勢(shì)

3.1.2看行業(yè)

3.1.3看市場(chǎng)

3.1.4看競(jìng)爭

3.1.5看對(duì)手

3.1.6看客戶

3.1.7看自己

3.1.8看機(jī)會(huì)

3.2戰(zhàn)略分析三輸出

3.2.1輸出戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

3.2.2輸出戰(zhàn)略威脅點(diǎn)

3.2.3輸出戰(zhàn)略創(chuàng)新點(diǎn)

第四章、戰(zhàn)略意圖

4.1頂層設(shè)計(jì)

4.2總體戰(zhàn)略

4.3公司戰(zhàn)略

4.4業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

4.5產(chǎn)品戰(zhàn)略

4.6職能戰(zhàn)略

4.7戰(zhàn)略目標(biāo)

第五章、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（六思三定四配置）

5.1業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六思

5.1.1價(jià)值定位

5.1.2客戶選擇

5.1.3盈利模式

5.1.4競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

5.1.5活動(dòng)范圍

5.1.6風(fēng)險(xiǎn)控制

5.2業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六定

5.2.1定目標(biāo)

5.2.2定策略

5.2.3定戰(zhàn)略控制點(diǎn)

5.3業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)四配置

5.3.1配置組織

5.3.2配置人才

5.3.3配置資源

5.3.4配置機(jī)制

第六章、創(chuàng)新焦點(diǎn)

6.1總體戰(zhàn)略的創(chuàng)新

6.1.1行業(yè)選擇

6.1.2產(chǎn)業(yè)選擇

6.1.3業(yè)務(wù)選擇

6.1.4新老商業(yè)因素的創(chuàng)新組合

6.2公司戰(zhàn)略的創(chuàng)新

6.2.1盈利模式

6.2.2盈利邏輯

6.2.3交易邏輯

6.2.4新老商業(yè)因素的創(chuàng)新組合

6.3業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的創(chuàng)新

6.3.1價(jià)值力

6.3.2價(jià)格力

6.3.3銷售力

6.3.4新老商業(yè)因素的創(chuàng)新組合

6.4產(chǎn)品戰(zhàn)略的創(chuàng)新

6.4.1品牌力

6.4.2產(chǎn)品力

6.4.3體驗(yàn)力

6.4.4新老商業(yè)因素的創(chuàng)新組合

6.5職能戰(zhàn)略的創(chuàng)新

第七章、課程總結(jié)

7.1五種戰(zhàn)略理論/四種總體戰(zhàn)略/五種戰(zhàn)略思維

7.2戰(zhàn)略分析的八看三輸出

7.3戰(zhàn)略規(guī)劃的六思三定四配置

7.4戰(zhàn)略創(chuàng)新的組合法則

附表：二十一張戰(zhàn)略畫布清單

戰(zhàn)略畫布一：業(yè)績差

戰(zhàn)略畫布二：機(jī)會(huì)差

戰(zhàn)略畫布三：宏觀大勢(shì)分析

戰(zhàn)略畫布四：行業(yè)分析

戰(zhàn)略畫布五：波特五力分析

戰(zhàn)略畫布六：競(jìng)爭對(duì)手分析

戰(zhàn)略畫布七：客戶分析

戰(zhàn)略畫布八：行業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)矩陣

戰(zhàn)略畫布九：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)矩陣

戰(zhàn)略畫布十：戰(zhàn)略意圖

戰(zhàn)略畫布十一：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略畫布十二：總體戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略畫布十三：公司戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略畫布十四：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略畫布十五：產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略畫布十六：經(jīng)營目標(biāo)

戰(zhàn)略畫布十七：戰(zhàn)略地圖

戰(zhàn)略畫布十八：實(shí)施路徑圖

戰(zhàn)略畫布十九：必贏之仗

戰(zhàn)略畫布二十：績效指標(biāo)庫

戰(zhàn)略畫布二十一：組織績效考核表/個(gè)人績效考核表PBC