短視頻與直播營(yíng)銷(xiāo)

課程模塊

課程內(nèi)容

第1講

搞準(zhǔn)定位，定位決定短視頻價(jià)值

（1）商業(yè)定位，規(guī)劃好短視頻流量變現(xiàn)的方式

（2）內(nèi)容定位，利用九宮格場(chǎng)景模型圈定內(nèi)容

（3）風(fēng)格定位，基于行業(yè)和企業(yè)性質(zhì)確定風(fēng)格

（4）表達(dá)定位，真人口述/場(chǎng)景應(yīng)用/情景故事

（5）人設(shè)定位，充分放大表達(dá)者合規(guī)的差異點(diǎn)

第2講

創(chuàng)意無(wú)限，刺激受眾心理滿(mǎn)足點(diǎn)

（1）情感共鳴法（S），引起用戶(hù)共鳴的6種創(chuàng)意方法

（2）激發(fā)好奇法（C），刺激用戶(hù)好奇的6種創(chuàng)意元素

（3）心理落差法（D），制造用戶(hù)心理落差的4種手段

（4）認(rèn)知沖突法（C），引發(fā)內(nèi)容沖突的4大創(chuàng)意維度

（5）欲望刺激法（D），刺激用戶(hù)欲望的4種創(chuàng)意手法

第3講

劇本為魂，創(chuàng)作魔性的內(nèi)容文案

（1）真人演示，構(gòu)建視覺(jué)觀賞性，條理順序清晰得當(dāng)

（2）使用體驗(yàn)，感受的前后對(duì)照，體現(xiàn)出一定的反差

（3）情景故事，三幕劇前后反轉(zhuǎn)，增強(qiáng)內(nèi)容的代入感

（4）視頻配音，基于內(nèi)容配文字，盡可能幽默有文采

（5）圖片快閃，蒙太奇表達(dá)方式，讓內(nèi)容更顯層次感

第4講

拍攝制作，短視頻亦能有大片感

（1）鏡頭聚焦，局部放大，不拍遠(yuǎn)景，只拍近景

（2）細(xì)節(jié)特效，小題大做，不求完美，只求個(gè)性

（3）音樂(lè)震撼，巧借名人，內(nèi)容熱點(diǎn)，節(jié)奏緊湊

（4）開(kāi)頭特寫(xiě)，直接高潮，劇情反轉(zhuǎn)，結(jié)尾特效

（5）剪映短視頻編輯工具應(yīng)用及現(xiàn)場(chǎng)作品剪輯演示

第5講

推廣傳播，打造百萬(wàn)吸金流量池

（1）賬號(hào)設(shè)計(jì)，抖音賬號(hào)設(shè)計(jì)與優(yōu)化、構(gòu)建矩陣

（2）清晰規(guī)則，短視頻熱門(mén)推薦算法、規(guī)避禁忌

（3）連環(huán)技法，發(fā)布后的四大神操作、鋪墊流量

（4）先養(yǎng)后爆，短視頻養(yǎng)號(hào)操作流程、注意事項(xiàng)

（5）數(shù)據(jù)分析，短視頻經(jīng)營(yíng)流量監(jiān)控、復(fù)盤(pán)優(yōu)化

第6講

分組PK，現(xiàn)場(chǎng)

短視頻創(chuàng)作大賽

小組演練（0.5小時(shí)）

（1）分小組選定視頻主題和角度、表達(dá)形式

（2）分小組創(chuàng)作短視頻劇本、選定出鏡人物

（3）整體的策劃文案腳本上交備案、過(guò)審

（4）拍攝剪輯、內(nèi)容審核把關(guān)、對(duì)外推送

結(jié)果PK（0.5小時(shí)）

（1）整體的創(chuàng)意、畫(huà)面感、感官體驗(yàn)，滿(mǎn)分50分

（2）點(diǎn)贊人次，滿(mǎn)分10分

（3）評(píng)論人次，滿(mǎn)分10分

（4）轉(zhuǎn)發(fā)人次，滿(mǎn)分10分

（5）整體漲粉量，滿(mǎn)分20分

（6）小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、分享、總結(jié)、頒獎(jiǎng)

課程模塊

課程內(nèi)容

第1講

開(kāi)播之前，需要做好哪些準(zhǔn)備

（1）每次直播，都要提前策劃主題與內(nèi)容，打磨價(jià)值

（2）裂變傳播，提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^，保障流量

（3）鐵桿站臺(tái)，私下溝通奠定好直播信心，連麥互動(dòng)

（4）腳本創(chuàng)意，營(yíng)銷(xiāo)帶貨直播五幕劇腳本，萬(wàn)能公式

（5）直播時(shí)段，每周固定在同一個(gè)時(shí)間段，固化認(rèn)知

第2講

直播開(kāi)講，細(xì)節(jié)直接影響成敗

（1）分三次群內(nèi)倒計(jì)時(shí)開(kāi)播提醒，開(kāi)場(chǎng)時(shí)有獎(jiǎng)熱身互動(dòng)

（2）最佳狀態(tài)上線(xiàn)，控制好自己的嗓音，話(huà)語(yǔ)節(jié)奏得當(dāng)

（3）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚，功夫在于積累

（4）保持互動(dòng)，大致每8分鐘一次互動(dòng)，提前列好清單

（5）控制情緒，不與用戶(hù)爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)，始終微笑面對(duì)圍觀者

第3講

產(chǎn)品塑造，突出價(jià)值和差異化

（1）功能賣(mài)點(diǎn)（F），塑造產(chǎn)品的核心功能和賣(mài)點(diǎn)

（2）比較優(yōu)勢(shì)（A），和同類(lèi)產(chǎn)品相比的主要優(yōu)勢(shì)

（3）利益好處（B），當(dāng)下購(gòu)買(mǎi)能獲得的額外福利

（4）客戶(hù)見(jiàn)證（E），邀請(qǐng)鐵粉KOC 做連麥互動(dòng)

（5）價(jià)值先行（P），客戶(hù)認(rèn)同價(jià)值之前回避價(jià)格

第4講

時(shí)機(jī)成熟，就要立馬出手成交

（1）猶豫不決者，危機(jī)促成法-別耽誤工作的正常進(jìn)展

（2）打動(dòng)其內(nèi)心，情感促成法-情懷雖虛但有時(shí)很管用

（3）邀請(qǐng)先試用，體驗(yàn)促成法-在試用過(guò)程中更易買(mǎi)單

（4）限時(shí)限量版，利益促成法-技術(shù)附加值和利益促動(dòng)

（5）用事實(shí)說(shuō)話(huà)，客戶(hù)見(jiàn)證法-王婆賣(mài)瓜不如客戶(hù)來(lái)夸

第5講

綜合統(tǒng)籌，直播營(yíng)銷(xiāo)五大關(guān)鍵

（1）鏈接，基礎(chǔ)流量太關(guān)鍵，要么日積月累要么爆款內(nèi)容 

（2）內(nèi)容，純賣(mài)貨力不從心，有趣的內(nèi)容易點(diǎn)亮用戶(hù)的心

（3）互動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)須娛購(gòu)結(jié)合，讓用戶(hù)在快樂(lè)的體驗(yàn)中成交

（4）福利，用戶(hù)無(wú)利不早起，直播間福利直接決定成交率

（5）價(jià)值，有價(jià)值才會(huì)永恒，不斷塑造與升級(jí)你的價(jià)值性

第6講

分組PK，現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨大賽

分組演練（0.5小時(shí)）

（1）產(chǎn)品選型，選定需要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品/賣(mài)點(diǎn)挖掘

（2）小組主播/副播選定，直播開(kāi)場(chǎng)破冰技巧演練

（3）直播過(guò)程互動(dòng)技巧設(shè)計(jì)、產(chǎn)品植入營(yíng)銷(xiāo)方式

（4）直播過(guò)程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設(shè)計(jì)

結(jié)果PK（0.5小時(shí)）

（1）分小組PK，每小組提前預(yù)定一個(gè)獨(dú)立的空間

（2）在線(xiàn)觀看人數(shù)，滿(mǎn)分20分

（3）時(shí)間與流程把控，剛好完播，滿(mǎn)分20分

（4）直播過(guò)程中互動(dòng)與氛圍調(diào)節(jié)，滿(mǎn)分20分

（5）直播結(jié)束時(shí)意向成交客戶(hù)與成交客戶(hù)，40分

（6）小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、頒獎(jiǎng)、分享