領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)商領(lǐng)導(dǎo)力

課程背景

領(lǐng)導(dǎo)者財(cái)商訓(xùn)練-數(shù)字管理的8堂課，旨在運(yùn)用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動，闡釋難懂的財(cái)務(wù)術(shù)語、解讀復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表，形象演繹企業(yè)商業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則，探索企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，嘗試進(jìn)行全面成本控制，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識，提高資金運(yùn)作效率，掌握企業(yè)財(cái)務(wù)語言，學(xué)習(xí)運(yùn)用財(cái)務(wù)視角診斷企業(yè)存在的問題，并利用財(cái)務(wù)手段改進(jìn)企業(yè)盈利水平，全面將了解企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，提升學(xué)員的商業(yè)才智。

本課程精華來自暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆·查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財(cái)富》500強(qiáng)，它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考，你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？”Business Intelligence(商業(yè)才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢思菁老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的知識和通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。

課程特色

? 第一個 課程形式互動性強(qiáng)，學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高，實(shí)用性強(qiáng)；     

? 第二個 課程內(nèi)容引進(jìn)拉姆?查蘭博士《CEO說》核心精華五要素（現(xiàn)金+利潤+周轉(zhuǎn)率+增長+客戶），讓學(xué)員學(xué)會真正的商業(yè)運(yùn)營；                  

? 第三個 導(dǎo)師點(diǎn)評精辟，容易理解，觀念新意，啟發(fā)性強(qiáng)；

課程目標(biāo)

? 掌握基本財(cái)務(wù)知識

l 資產(chǎn)負(fù)債表

l 損益表

l 現(xiàn)金流量表

? 建立商業(yè)意識

l SBI為學(xué)員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他們會為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)

? 理解商業(yè)決策

l SBI讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。

l 通過經(jīng)營模擬的學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的商業(yè)決策。同時，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤

? 掌握商業(yè)語言

l SBI運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機(jī)會，并通過加強(qiáng)不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化

課程收益

? 理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利

? 決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作；

? 如何通過每一個團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；

? 解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息

? 培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價值

課程對象（36人）每組6人，6組沙盤

? 管理人員，業(yè)務(wù)人員 研發(fā)人員

? 客戶經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理

課程形式

? 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

? 課堂內(nèi)容精華講授

? 案例分析小組討論

? 學(xué)員發(fā)表導(dǎo)師點(diǎn)評

課程時間（2天12小時）

? AM9:00-12:00,PM13:30-17:00

課程大綱（知識點(diǎn)）

第一天

第一堂課：什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）

第二堂課：每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）

? 現(xiàn)金

? 利潤

? 周轉(zhuǎn)率

? 增長

? 客戶

   第三堂課： 理解財(cái)務(wù)報(bào)表  

? 資產(chǎn)負(fù)債表

à 通過各期末盤點(diǎn)模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點(diǎn)

à 解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)通過資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

? 損益表

學(xué)員通過填報(bào)模擬企業(yè)的期末利潤報(bào)表，學(xué)習(xí)計(jì)算利潤的方法和步驟、了解利潤表的結(jié)構(gòu)、解釋利潤表的含義

à 通過研究利潤表，認(rèn)識各項(xiàng)收入、成本與費(fèi)用構(gòu)成

à 練習(xí)每個模擬公司的經(jīng)營結(jié)果，揭示企業(yè)利潤的來源

? 現(xiàn)金流量表

à 分析模擬經(jīng)營中的現(xiàn)金運(yùn)用，理解現(xiàn)金的重要性

à 制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)，認(rèn)識現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量表，學(xué)習(xí)現(xiàn)金鏈管理

à 以應(yīng)收款過大導(dǎo)致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害

à 通過對資金成本的分析，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風(fēng)險意識

第四堂課：定價策略

?  產(chǎn)品定價的因素

?  價格對利潤的影響

第五堂課：預(yù)算與銷售預(yù)測

?   銷售預(yù)測的策略

?   預(yù)算制定

第二天

  第六堂課：管理數(shù)字背后的信息

? 固定成本與變動成本

? 盈虧平衡分析

第七堂課：從整體上了解商業(yè)運(yùn)作（如何整合分散概念）  

? 周轉(zhuǎn)比率分析  

à 毛利率   

à 銷售回報(bào)率  

à 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率  

à 投資回報(bào)率  

? 成本分?jǐn)偱c控制   

? 市場定位與策略   

à 成本策略與區(qū)分策略  

à 價格取勝與服務(wù)取勝  

 第八堂課：找出商業(yè)活動中的重點(diǎn) 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

? 股東追求與公司價值

? 個人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績表現(xiàn)

課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓  

? 制訂個人行動計(jì)劃

課程流程

課程工具