房地產(chǎn)項目價值傳播與推廣

課程簡介：房地產(chǎn)項目營銷策劃與推廣貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)整個過程，每一個環(huán)節(jié)必須有效管理和把控，否則將對會項目的銷售、品牌、形象產(chǎn)生不良的影響和后果。房地產(chǎn)新形式之下各項營銷工作必須要創(chuàng)新和有新的媒體與渠道，本課程就房地產(chǎn)項目營銷策劃和推廣展開學習，通過案例研究、討論互動等授課形式，提升房地產(chǎn)企業(yè)和項目營銷管理和營銷策劃人員的房地產(chǎn)營銷策劃和推廣綜合技能。

課程時間：1天

課程對象：房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等

課程收益：

1 掌握當前房地產(chǎn)營銷策劃與推廣重點與要點，以及房地產(chǎn)項目價值挖掘、提煉與傳播模式；

2 通過培訓了解房地產(chǎn)全程營銷與推廣模式，學習如何讓項目快速打開知名度；

3 重點掌握尋客、吸客和引客三個要點的項目推廣、項目傳播和活動策劃等一系列新的房地產(chǎn)營銷策劃的模式；

4 通過數(shù)家標桿企業(yè)營銷研究和幾十個經(jīng)典項目營銷案例分析，快速掌握營銷策劃與推廣技能。

課程大綱：

1 當前房地產(chǎn)項目傳播特點

1.1 房地產(chǎn)傳播的兩大特點

1.1.1 時效性

1.1.2 新鮮感

1.2 房地產(chǎn)項目價值提煉與推廣

1.2.1 項目價值挖掘與提煉

1.2.2 房地產(chǎn)項目價值三個層次八個方面

1.2.3 綠城桃李春風的產(chǎn)品價值營銷

1.2.4 河北秦皇島阿娜亞的服務價值營銷

1.2.5 百督府的業(yè)主價值營銷

1.2.6 萬科的品牌價值營銷

1.2.7 蘇州誠品書屋的配套價值營銷

2 房地產(chǎn)全程營銷推廣模式

2.1 全程營銷策劃八個關(guān)鍵節(jié)點

2.2 項目定位即實現(xiàn)銷售模式

2.2.1 房地產(chǎn)眾籌模式與訂單式地產(chǎn)

2.2.2 項目定位價值傳播

2.2.3 項目主題策劃與營銷主題策劃

2.2.4 項目啟動階段的傳播模式

2.2.5 項目亮相階段的傳播策略

2.2.6 項目蓄客階段的傳播三三定律

2.2.7 項目熱銷階段的全面?zhèn)鞑ゲ呗?/span>

2.2.8 項目持續(xù)銷售階段的低成本傳播模式

2.3 新項目新區(qū)域品牌落地推廣新模式

2.3.1 線上線下兩條推廣策劃與策略

2.4 創(chuàng)新蓄客與認籌模式策劃

2.5 引暴式開盤與事件營銷

2.6 渠道營銷與整合營銷持續(xù)銷售模式

2.7 服務即營銷的尾盤營銷

2.8 全程各階段的活動策劃

2.9 案例：萬科、萬達的項目全程營銷與推廣，恒大、碧桂園的全程營銷標準化，華遠的“1元購”的引爆式營銷

3 移動互聯(lián)全網(wǎng)營銷推廣與策劃

3.1 移動互聯(lián)營銷三個關(guān)鍵指標

3.2 移動互聯(lián)全網(wǎng)營銷八個版塊

3.3 吸引客戶和網(wǎng)民四個要素

3.4 項目各階段的全網(wǎng)營銷策略與推廣

3.5 O2O營銷模式

3.6 微營銷與暴點營銷、事件營銷

3.7 話題營銷的策略與傳播模式

3.8 “網(wǎng)紅”直播營銷

3.9 打造項目的傳播裂變模式與矩陣營銷

3.10 案例：萬科城視頻營銷、萬達“網(wǎng)紅”營銷、萬科O2O營銷、世紀公園萊跑步@萊蒙