主講老師: | 金超 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期,總是有人從時(shí)代的列車上摔下來,但總是有人由此而跨上了時(shí)代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下,找到營(yíng)銷的關(guān)鍵突破,照樣可以逆勢(shì)而行,高速崛起! | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-05-11 15:36 |
每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期,總是有人從時(shí)代的列車上摔下來,但總是有人由此而跨上了時(shí)代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下,找到營(yíng)銷的關(guān)鍵突破,照樣可以逆勢(shì)而行,高速崛起!
如果打開一把鎖需要?jiǎng)佑?/span>撬棍的話,往往是沒有找到鑰匙——找到營(yíng)銷突破的三把關(guān)鍵鑰匙:營(yíng)銷高度塑造勢(shì)能、營(yíng)銷寬度塑造利潤(rùn)、營(yíng)銷加速度塑造規(guī)模,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)下行期的逆勢(shì)擴(kuò)張:
營(yíng)銷高度:“我待客戶如初戀,客戶虐我千百遍”——為什么客戶對(duì)我們滿懷心血的產(chǎn)品不屑一顧?挖掘客戶內(nèi)心最深處的需求,找準(zhǔn)脈搏,塑造營(yíng)銷勢(shì)能的高度,輕松引發(fā)客戶的共鳴,形成市場(chǎng)的破局!
營(yíng)銷寬度:三百六十行,行行出狀元。為什么看似最傳統(tǒng)的行業(yè)里,有人慘淡經(jīng)營(yíng),有人賺的盆滿缽滿?因?yàn)?/span>營(yíng)銷的產(chǎn)品組合不同!設(shè)計(jì)巧妙的營(yíng)銷組合,在傳統(tǒng)的行業(yè)里也能實(shí)現(xiàn)不傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的倍增!
營(yíng)銷加速度:為什么有的市場(chǎng)舉步維艱,有的市場(chǎng)勢(shì)如破竹?因?yàn)?/span>背后是不同的營(yíng)銷加速度!設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)裂變的營(yíng)銷邏輯,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的大幅放量!
《逆勢(shì)營(yíng)銷:營(yíng)銷策略創(chuàng)新的3度致勝》6個(gè)小時(shí)的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),獲得4套營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策劃工具,掌握3副市場(chǎng)突破的鑰匙,在經(jīng)濟(jì)的冬天里逆勢(shì)營(yíng)銷、成功崛起!
關(guān)鍵詞:
營(yíng)銷策略、客戶洞察、使用場(chǎng)景、購(gòu)買頻率、營(yíng)銷業(yè)績(jī)、資源整合、社群裂變、市場(chǎng)放量、營(yíng)銷高度、營(yíng)銷寬度、營(yíng)銷加速度
通過深入探討,學(xué)習(xí)案例、掌握方法,學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新方向,并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案,掌握并運(yùn)用:
? 賣好才是硬道理:非常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí);
? 營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷勢(shì)能——客戶洞察與營(yíng)銷高度塑造;
? 營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷利潤(rùn)——業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì);
? 營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷規(guī)模——市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷加速度
? 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者(B2C)
? 營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才(B2C)
一、逆勢(shì)營(yíng)銷:非常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí)
1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化
1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的利與弊
1-2 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷新趨勢(shì)
2、當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷突圍的3大方略
2-1 營(yíng)銷勢(shì)能:根基于客戶需求的力量塑造
2-2 營(yíng)銷組合:利用業(yè)務(wù)的組合創(chuàng)造非凡的利潤(rùn)
2-3 營(yíng)銷裂變:新時(shí)代市場(chǎng)倍增的新方法
工具:營(yíng)銷突圍鐵三角模型
二、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷勢(shì)能:客戶洞察與營(yíng)銷高度塑造
1、營(yíng)銷高度:差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)
1-1 客戶聚焦與需求對(duì)比
1-2 如何挖掘客戶多元的8大需求?
2、超越客戶期望的客戶價(jià)值創(chuàng)造
2-1 如何利用客戶價(jià)值冰山進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新?
2-2 爆品策略:市場(chǎng)破局的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2-3 如何創(chuàng)新市場(chǎng)破局的客戶價(jià)值?
工具:客戶價(jià)值冰山
三、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷利潤(rùn):業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)
1、市場(chǎng)業(yè)績(jī)的“萬能公式”
1-1 什么是決定營(yíng)銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素?
1-2 如何設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買金額的提升?
2、營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì):高利潤(rùn)業(yè)務(wù)組合的生態(tài)打造
2-1 如何規(guī)劃不同頻率的銷售整合?
2-2 客戶增值策略:基于客戶價(jià)值周期的策略升級(jí)
2-3 營(yíng)銷利潤(rùn)提升綜合計(jì)劃
工具:頻率組合模型、流量利潤(rùn)模型
四、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷規(guī)模:市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷加速度
1、市場(chǎng)規(guī)模性擴(kuò)張的核心策略
1-1 客戶需求鏈分析
1-2 如何設(shè)計(jì)客戶倍增的營(yíng)銷策略?
2、營(yíng)銷加速度:超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷裂變
2-1 如何探索線上高速傳播的市場(chǎng)裂變?
2-2 如何設(shè)計(jì)線下社群滋生的規(guī)模擴(kuò)張?
3、賣好才是硬道理:客戶、企業(yè)雙贏的關(guān)鍵營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
工具:客戶共享裂變鏈
經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、訓(xùn)練營(yíng)、研討成果輸出
1天(穿插討論、集中研討)
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