主講老師: | 顧聞知 | |
課時安排: | 2天/6小時一天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 本課程由顧聞知老師精心設(shè)計,為采購從業(yè)人員打開思路,提升實戰(zhàn)能力,用采購談判兩軍對壘案例演練推進中的問題與應(yīng)對技巧進行分析與指道,從而提升采購與供應(yīng)商談判的實操能力,落地操作。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-05-06 15:59 |
課程背景:
采購談判(Acquisition Negotiations),是指企業(yè)為采購商品作為買方,與賣方廠商對購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項,如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標準、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復磋商,謀求達成協(xié)議,建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。采購談判的程序可分為計劃和準備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。
本課程由顧聞知老師精心設(shè)計,為采購從業(yè)人員打開思路,提升實戰(zhàn)能力,用采購談判兩軍對壘案例演練推進中的問題與應(yīng)對技巧進行分析與指道,從而提升采購與供應(yīng)商談判的實操能力,落地操作。
學習目標:
1. 學習制定采購談判戰(zhàn)略;
2. 學習談判前該如何準備;
3. 談判雙方會談中如何談與應(yīng)對;
4. 談判后抉擇與是否還要再談一次;
5. 采購談判實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。
培訓時間:2天(12小時)
授課風格:實戰(zhàn)+互動案例研討
源自企業(yè)的實際案例,貼近實戰(zhàn)的課堂練習,小組討論,學員發(fā)表,講師點評,符合成人學習特點的分組互動教學方式。
課程人數(shù)限制:20人內(nèi)
第一部分 采購談判戰(zhàn)略~案例導入
1. 談判前的準備~資料分析提示
2. 會談中的技巧~優(yōu)劣勢的提示
3. 后續(xù)重中之重~沖突對價應(yīng)變
第二部分 談判前的準備
1. SWOT重點分析
2. KSF關(guān)鍵的排序
3. 談判團隊ABCD
第三部分 會談中的技巧
1. 搜尋供應(yīng)商的軟肋
2. 預測價格底線防線
3. 對等對價的切入點
第四部分 后續(xù)重中之重
1. 沖突等級分析掌握
2. 反復談判關(guān)鍵排序
3. 下一場景溫馨感知
第五部分 采購談判戰(zhàn)術(shù)
1. 隊長智商情商平衡~隊長要掌握議程
A. 技術(shù)質(zhì)量起始
B. 商務(wù)服務(wù)緩頰
C. 僵局前要喊停
2. 弱勢時N+1的氣場
3. 質(zhì)量切入商務(wù)激勵
4. 沖突的關(guān)鍵掌握
A. 盡量不要陷入價格漩渦
B. 與價格做對等對價置換
C. 抓住退讓時機不斷強調(diào)
5. 會談中找Plan B
A. 讓乙方多說感知找防線的破綻
B. 甲方用數(shù)量質(zhì)量成本數(shù)據(jù)找尋替代方案
C. 僵局前盡快提出Plan B方案…
6. 記錄過程優(yōu)缺點
7. 儀容端莊精氣神
8. 結(jié)束時握手擁抱…
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