主講老師: | 顧聞知 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 本課程由顧聞知老師精心設(shè)計(jì),為采購(gòu)從業(yè)人員打開(kāi)思路,提升實(shí)戰(zhàn)能力,用采購(gòu)談判兩軍對(duì)壘案例演練推進(jìn)中的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)技巧進(jìn)行分析與指道,從而提升采購(gòu)與供應(yīng)商談判的實(shí)操能力,落地操作。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-05-06 15:50 |
課程背景:
采購(gòu)談判(Acquisition Negotiations),是指企業(yè)為采購(gòu)商品作為買(mǎi)方,與賣(mài)方廠商對(duì)購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng),如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購(gòu)數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商,謀求達(dá)成協(xié)議,建立雙方都滿意的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。采購(gòu)談判的程序可分為計(jì)劃和準(zhǔn)備階段、開(kāi)局階段、正式洽談階段和成交階段。
本課程由顧聞知老師精心設(shè)計(jì),為采購(gòu)從業(yè)人員打開(kāi)思路,提升實(shí)戰(zhàn)能力,用采購(gòu)談判兩軍對(duì)壘案例演練推進(jìn)中的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)技巧進(jìn)行分析與指道,從而提升采購(gòu)與供應(yīng)商談判的實(shí)操能力,落地操作。
學(xué)習(xí)目標(biāo):
1. 學(xué)習(xí)制定采購(gòu)談判戰(zhàn)略;
2. 學(xué)習(xí)談判前該如何準(zhǔn)備;
3. 談判雙方會(huì)談中如何談與應(yīng)對(duì);
4. 談判后抉擇與是否還要再談一次;
5. 采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。
講師:顧聞知老師
時(shí)間:1天(6小時(shí))公開(kāi)課
授課風(fēng)格:實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)案例研討
源自企業(yè)的實(shí)際案例,貼近實(shí)戰(zhàn)的課堂練習(xí),小組討論,學(xué)員發(fā)表,講師點(diǎn)評(píng),符合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的分組互動(dòng)教學(xué)方式。
課程人數(shù)限制:16~20人
第一部分 采購(gòu)談判戰(zhàn)略~案例導(dǎo)入
1. 談判前的準(zhǔn)備~資料分析提示
2. 會(huì)談中的技巧~優(yōu)劣勢(shì)的提示
3. 后續(xù)重中之重~沖突對(duì)價(jià)應(yīng)變
第二部分 談判前的準(zhǔn)備
1. SWOT重點(diǎn)分析
2. KSF關(guān)鍵的排序
3. 談判團(tuán)隊(duì)ABCD
第三部分 會(huì)談中的技巧
1. 搜尋供應(yīng)商的軟肋
2. 預(yù)測(cè)價(jià)格底線防線
3. 對(duì)等對(duì)價(jià)的切入點(diǎn)
第四部分 后續(xù)重中之重
1. 沖突等級(jí)分析掌握
2. 反復(fù)談判關(guān)鍵排序
3. 下一場(chǎng)景溫馨感知
第五部分 采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)
1. 隊(duì)長(zhǎng)智商情商平衡~隊(duì)長(zhǎng)要掌握議程
A. 技術(shù)質(zhì)量起始
B. 商務(wù)服務(wù)緩頰
C. 僵局前要喊停
2. 弱勢(shì)時(shí)N+1的氣場(chǎng)
3. 質(zhì)量切入商務(wù)激勵(lì)
4. 沖突的關(guān)鍵掌握
A. 盡量不要陷入價(jià)格漩渦
B. 與價(jià)格做對(duì)等對(duì)價(jià)置換
C. 抓住退讓時(shí)機(jī)不斷強(qiáng)調(diào)
5. 會(huì)談中找Plan B
A. 讓乙方多說(shuō)感知找防線的破綻
B. 甲方用數(shù)量質(zhì)量成本數(shù)據(jù)找尋替代方案
C. 僵局前盡快提出Plan B方案…
6. 記錄過(guò)程優(yōu)缺點(diǎn)
7. 儀容端莊精氣神
8. 結(jié)束時(shí)握手擁抱…
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