區(qū)域市場渠道精耕與經(jīng)銷商賦能

一、 新形勢下下的渠道解讀與管理理念創(chuàng)新                

a) 新形勢下區(qū)域市場渠道運作的主要問題及原因

b) 當(dāng)前渠道發(fā)展趨勢解讀

c) 區(qū)域“1+N”立體全渠道模式的創(chuàng)新

d) 廠商價值一體化的渠道協(xié)同理念解析

e) 案例研討：某品牌渠道模式轉(zhuǎn)型的得失            

二、 區(qū)域市場渠道精耕策略的規(guī)劃                 

a) 解讀區(qū)域市場渠道格局，做好渠道效能診斷

b) 基于區(qū)域市場類型，優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)有效覆蓋

c) 把握廠商分工協(xié)同要點，制定經(jīng)銷商激勵政策

d) 實戰(zhàn)案例研討：某品牌的區(qū)域市場渠道優(yōu)化            

三、 區(qū)域渠道運作策略設(shè)計與優(yōu)化

a) 不同細(xì)分渠道的定位于運作策略設(shè)計

b) 不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點

c) 渠道結(jié)構(gòu)動態(tài)調(diào)整策略與節(jié)奏把握

d) 成功案例分享與課堂研討

四、 如何激發(fā)和協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營提升                 

a) 如何與經(jīng)銷商達(dá)成共識

i. 傳遞市場發(fā)展與行業(yè)競爭的壓力，解析標(biāo)桿經(jīng)驗

ii. 剖析市場問題與機(jī)會，達(dá)成思路與目標(biāo)一致

iii. 講解運作策略與投入計劃

b) 如何協(xié)助經(jīng)銷商順利轉(zhuǎn)型

i. 構(gòu)建組織架構(gòu)，協(xié)助發(fā)育影響職能

ii. 協(xié)助后臺管理優(yōu)化，提升其內(nèi)部運營效率

iii. 貼近培訓(xùn)指導(dǎo)，提升其團(tuán)隊能力與激情

c) 如何做好經(jīng)銷商的日常維護(hù)

i. 傾斜政策資源，扶持優(yōu)秀客戶

ii. 跟進(jìn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，及時排憂解難

iii. 持續(xù)有效溝通，深化客情關(guān)系

d) 經(jīng)銷商管理中常見問題與應(yīng)對策略

e) 如何做好區(qū)域市場的品牌推廣與促銷活動

i. 理解和吃透市場推廣策略與相關(guān)政策

ii. 結(jié)合區(qū)域市場特點的制定執(zhí)行計劃，并取得渠道的配合

iii. 加強(qiáng)活動執(zhí)行的全程全場管理，力求實效

iv. 做好活動總結(jié)，相關(guān)物料管理和費用核銷

f) 渠道沖突處理的原則與策略

g) 實戰(zhàn)案例分享

五、 渠道終端建設(shè)與維護(hù)實務(wù)                     

a) 終端建設(shè)的主要問題與解決策略

b) 各類終端針對性策略與運作要點

c) “四定”模式的終端日常維護(hù)管理

d) 如何深化客情，提高終端促銷與活動配合度

e) 案例分享

六、 營銷組織與團(tuán)隊能力的提升      

a) 新營銷對企業(yè)組織能力的四大新要求

b)     如何發(fā)育新營銷專業(yè)職能，打造強(qiáng)大支持平臺

c) 創(chuàng)新運營機(jī)制與管理技術(shù)手段，促進(jìn)前后臺協(xié)同

d) 新生代員工管理與有效激勵

e) 典型案例分享：某品牌企業(yè)的營銷組織變革

七、 課堂互動答疑                                 

a)     就學(xué)員實踐問題，結(jié)合本課程核心內(nèi)容進(jìn)行答疑