主講老師: | 王波 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 通過大量的訓(xùn)練,包括案例分析、圖片對(duì)比、現(xiàn)場解答、角色扮演、電影片段、情境模擬、互動(dòng)游戲等形式,讓學(xué)員在知性、熱烈、投入的狀態(tài)中,體驗(yàn)服務(wù)禮儀約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)及找到如何改變自己的形象及服務(wù)技能的方法。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-04-13 11:01 |
一、課程目標(biāo)
? 構(gòu)建置業(yè)顧問專業(yè)、規(guī)范的禮儀形象。
? 提升置業(yè)顧問的整體素質(zhì)。
? 突顯對(duì)高端客戶的尊重,烘托自身產(chǎn)品的價(jià)值。
? 規(guī)范及優(yōu)化服務(wù)流程,加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)溝通技巧,輔助提升業(yè)績目標(biāo)。
二、課程特點(diǎn)
通過大量的訓(xùn)練,包括案例分析、圖片對(duì)比、現(xiàn)場解答、角色扮演、電影片段、情境模擬、互動(dòng)游戲等形式,讓學(xué)員在知性、熱烈、投入的狀態(tài)中,體驗(yàn)服務(wù)禮儀約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)及找到如何改變自己的形象及服務(wù)技能的方法。講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用,容易記憶,學(xué)完就可以用,而且用之有效。
三、參加人員:置業(yè)顧問
四、課程大綱
第一講 置業(yè)顧問的服務(wù)禮儀
一、禮儀的作用
內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑高策健康向上的企業(yè)形象。
二、打造令客戶信賴的專業(yè)形象:服飾、儀容的重要性
1、置業(yè)顧問儀容禮儀
發(fā)型、面部、口氣、體味、指甲、妝容、體毛等的細(xì)節(jié)要求。
2、置業(yè)顧問的儀表禮儀
男士、女士著裝的基本要求及行業(yè)規(guī)范。
三、打造令客戶親近的親和力:表情、舉止的重要性
1、練就嬰兒的微笑與情人的眼神、不同目光凝視的區(qū)域與藝術(shù);
2、接待客戶時(shí)站姿、坐姿、行姿的基本要領(lǐng)、禁忌與訓(xùn)練;
3、與客人握手的注意事項(xiàng)、場合運(yùn)用、規(guī)范與禁忌等;
4、名片的索取方式、交換及遞接規(guī)范及禁忌;
5、倒茶添水禮儀:倒茶方法、茶蓋的擺放方式等;
6、引領(lǐng)客人看盤時(shí),如何在樓梯、電梯及走廊的做正確引領(lǐng);
7、接打電話的相關(guān)注意事項(xiàng);
8、每日自我形象檢查表:顧客看到的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)。
第二講 高端客戶服務(wù)意識(shí)與理念—客戶價(jià)值
1、體驗(yàn)式互動(dòng):什么是服務(wù)?什么是客戶?什么是高端客戶?
2、忠誠客戶與滿意客戶的區(qū)別及對(duì)企業(yè)帶來利益與利潤的數(shù)據(jù)對(duì)比。
3、什么是客戶價(jià)值,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的四個(gè)層次:產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)及非業(yè)務(wù)價(jià)值!客戶價(jià)值是服務(wù)的動(dòng)力與方向,是給客戶的解決方案,是最有力的營銷。
4、客戶價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
感激的語言、感謝的握手、感動(dòng)的眼淚、持續(xù)的訂單??蛻羰怯脕砀袆?dòng)的,而不是搞定的。
5、做客戶價(jià)值的方法:排除法、新增法、遞進(jìn)法(案例:遠(yuǎn)洲集團(tuán)如何以客為尊)。
6、客戶價(jià)值的修煉
(1)、你的客戶是誰?
(2)、上周為這些客戶做了哪些工作?
(3)、這些工作的結(jié)果是什么?
(4)、本周準(zhǔn)備做什么事感動(dòng)客戶?
第三單元 黃金服務(wù)心態(tài)—四人心態(tài)
一、心態(tài)的兩種類型:積極心態(tài)與消極心態(tài)
故事:東坡坐禪;死囚試驗(yàn);小孩交作業(yè)。
二、兩種心態(tài)的不同特征
三、什么是陽光心態(tài)?陽光心態(tài)的內(nèi)涵(故事:河流過沙漠)
四、員工心態(tài)決定服務(wù)質(zhì)量,決定企業(yè)發(fā)展。
當(dāng)我們面對(duì)客戶時(shí),應(yīng)該具有:
大人心態(tài)—像喜歡孩子那樣喜歡客戶!
男人心態(tài)— 像喜歡美女那樣喜歡客戶!
強(qiáng)者心態(tài)— 像喜歡老人那樣喜歡客戶!
商人心態(tài)— 像喜歡金錢一樣喜歡客戶!
五、對(duì)待客戶及同事的黃金法則
想贏就先付出——投資心態(tài);想勝就先幫助——幫助心態(tài);
合作是省時(shí)間——共贏心態(tài);愛你就要求你——孝子心態(tài)。
六、四人心態(tài)的核心:每一個(gè)別人都是最好的別人,而自己是最好的自己!
第四講 待客服務(wù)流程規(guī)范
一、接待與成交流程
第一步迎客:奠定服務(wù)基調(diào)、表達(dá)服務(wù)意愿。
一、服務(wù)人員的有形展示:展現(xiàn)親和力與信賴感的關(guān)鍵時(shí)刻
1、起立、問好、微笑、目光、人員形象、肢體語言及站位等;
2、迎客規(guī)范用語及基本話術(shù);
3、店面環(huán)境與5S管理。
第二步待客之道:步步為營,抓勞客戶。
STEP1:探索需求
傾聽客戶:把握需求:用心,換位思考、同理心、用眼、用耳;
提問要點(diǎn):買賣還是租賃?客戶需要的時(shí)間;緊迫程度;對(duì)室內(nèi)設(shè)施的要求;對(duì)租金的要求;可否接受傭金等。
STEP2: 確認(rèn)需求,給出意見。
給出建議:介紹、結(jié)合客戶的需求突出賣點(diǎn)、特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì);
介紹房源過程中的專業(yè)話術(shù)及肢體語言,面部表情的綜合應(yīng)用。
STEP3: 行動(dòng)---處理異議,促進(jìn)成交
如何處理客戶異議:關(guān)注客戶行為信號(hào);不和客戶爭辨;適時(shí)贊美、認(rèn)同客戶。
STEP4: 確認(rèn):在最短時(shí)間內(nèi)向客戶推薦合適房源。
第三步:看房:鎖定目標(biāo),愛你沒商量
STEP1:準(zhǔn)備工作:看房確認(rèn)書/名片/簽字筆/計(jì)算器/意向書/收據(jù)等。
STEP2:確定看房路徑
STEP3:1、看房數(shù)量管理;2、看房時(shí)間管理;3、物業(yè)講解;
STEP4:簽訂協(xié)議書
第四步:開放分享,大家一起成功
每日晨會(huì)、晚會(huì)分享今日服務(wù)、銷售體會(huì),兌現(xiàn)承諾。
五、時(shí)間:1天(6小時(shí))
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